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富友自己也站出來搞特價促銷這個活動，確實保住了品牌名聲，但也因此得罪了經(jīng)銷商。整整一個月，經(jīng)銷商都沒賣出去幾臺家電。富友家大業(yè)大，能承受，經(jīng)銷商們可有點受不了，店面租金、人工成本、水電運輸?shù)荣M用，哪樣不要花錢？

更重要的是，富友這么做，半點都不顧他們經(jīng)銷商的感受和處境，下次再這么搞，他們還要不要生活了？

歸根結(jié)底，還是這段時間富友的產(chǎn)品不好賣了，經(jīng)銷商們都用腳投票。

葉蔓沉思片刻后說道：“回來可以，要簽訂新的經(jīng)銷商合同，低端產(chǎn)品進(jìn)貨價上調(diào)15%，中高端產(chǎn)品一次性上調(diào)20%。”

龐勇不大贊同：“一下子漲這么多，經(jīng)銷商們不接受怎么辦？而且這樣，咱們跟富友的產(chǎn)品對比，價格上就沒那么大的優(yōu)勢了，這恐怕會影響咱們的銷量。我們廠里現(xiàn)有的產(chǎn)品，尤其是中高端的產(chǎn)品，都是漲價之前就生產(chǎn)的，成本遠(yuǎn)比富友低，就是賣現(xiàn)在的價格也有錢賺，沒必要漲這么多吧。”

葉蔓輕輕敲著桌子說：“但這批貨還有囤積的那批原材料總有用完的那天。現(xiàn)在原材料價格漲這么多，我們遲早會漲價的，一點一點的漲，到年底漲價好幾次，會給人一種咱們在不停漲價，漲了很多的感覺，也容易引起經(jīng)銷商和消費者的不滿，不如一次漲到位，這樣今年都不用漲了。至于跟富友價格的差距，你覺得這波促銷活動之后，富友不會漲價嗎？”

不可能，富友沒有囤原材料，這個月又虧本甩賣了一萬多臺家電，還有那么多工人要養(yǎng)，怎么可能會不漲。即便他們這個月能頂住壓力不漲，但下個月、下下個月呢？

他們只是將分段的漲價一次性多漲點，接下來幾個月就不用漲了，至于性價比方面，即便是漲價了，他們也比富友要便宜得多。

龐勇?lián)狭藫项^：“你這也有道理，那咱們原有的經(jīng)銷商呢？要不要漲價？這要是一塊兒漲，他們可能會不滿，這要不一起漲，回流的經(jīng)銷商也會不滿。而且兩個價格體系，也不方便咱們管理。”

葉蔓思索了一會兒說：“那就這樣，老經(jīng)銷商一律八月更換新合同，這相當(dāng)于他們晚一個月漲價，打個時間差，既給了一直支持我們的經(jīng)銷商優(yōu)惠，也不影響廠里的管理。”

那些在最困難的時候都不離不棄的經(jīng)銷商，總得給點甜頭，不然下次要再有事，誰還支持你？經(jīng)銷商們也需要一定的區(qū)別對待。

龐勇拍掌：“這個法子好，就晚一個月漲價，即便說出去，咱們也有理，那我就去通知銷售部的職工，給所有經(jīng)銷商發(fā)一封信函，說明此事，通知他們八月起進(jìn)貨價上調(diào)的事。”

葉蔓頷首：“好，目前就先這樣吧。”

……

富友這邊，章回也一直在擔(dān)心葉蔓使絆子。

最近，他讓人好好查了一遍老師傅家電，根據(jù)各方面綜合得來的消息，他已經(jīng)知曉，葉蔓在原材料漲價之前就囤了上億元的貨，而且廠里還積累了一大批成品。

這些貨的成本可比他們富友低多了，要是傾銷下去，打價格戰(zhàn)，他們肯定拼不過。

因此章回一直在防備著這點，將廠里的大半資金拿去買了原材料，囤著貨不說，還一直讓人盯著老師傅家電的行動。

可出乎他的意料，葉蔓并沒有趁火打劫大肆降價搶他們的市場，反而迎難而上，突然宣布漲價了。

這個消息著實讓人意外。不過章回思索了一會兒就明白緣由了，物價和成本上漲已成必然性，沒有哪個單位或個人能夠獨善其身。現(xiàn)在老師傅家電是能降價搞一波促銷，迅速占領(lǐng)市場，但他們的便宜貨總有出完的時候，屆時，老師傅再漲價，要多花錢的市民肯定不愿買賬，可不漲，他們就得虧本了。賺不了錢，沒有哪個企業(yè)能生存下去。

家電行業(yè)如今是開放的市場，全國的商品乃至全世界的家電都可以流通，并不能形成壟斷，要是將價格體系打爛了，再想重建得花費更多的精力，長遠(yuǎn)來看，對這個行業(yè)的發(fā)展也是不利的。

從這點來說，葉蔓還真有點高瞻遠(yuǎn)矚。

章回第一次正視這個對手，可惜，大家道不同，注定只能在商場上兵戎相見了。

收回目光，章回對助手說：“對外提價，將我們的官方指導(dǎo)零售價通通上調(diào)20%，經(jīng)銷商的拿貨價不變。”

助手沉默片刻提醒他道：“那我們的家電產(chǎn)品普遍要上漲好幾百元每臺。”

章回看了他一眼：“要的就是這個效果。官方指導(dǎo)價這么高，經(jīng)銷商們的拿貨價沒變，方便他們銷售，也是給經(jīng)銷商一種占便宜的錯覺。”

老師傅漲價了，他們卻不漲，這不是變相的降價嗎？

這一招一出，能安撫住一部分經(jīng)銷商。同時再輔之以更高的指導(dǎo)零售價，經(jīng)銷商心里這一個月累計的憤怒一下子就被撫平了，同時在面對消費者的時候，他們還可以拿官方零售指導(dǎo)價說事，你瞧，官方定的價格多貴，我這是便宜賣給你。有時候促進(jìn)成交，不一定非要給消費者多少實實在在的優(yōu)惠，而是要給他們一種占了便宜的感覺，只要他們覺得自己占便宜了，這單子就很容易成交了。

助手聽完，不禁感嘆，章總就是有一套，難怪能夠力挽狂瀾。他真心實意地說：“還是章總有辦法。對了，左經(jīng)理上午拿了一份名單過來，這是最近向咱們提出解約的經(jīng)銷商。”

章回接過名單一看，密密麻麻，整整三頁：“這得有幾十上百個了吧，都是老師傅家電那邊轉(zhuǎn)過來的經(jīng)銷商嗎？”

助手點頭：“對，總共有98名，其中有83名是老師傅家電那邊轉(zhuǎn)過來的經(jīng)銷商。”

章回輕嗤：“一群墻頭草，要解約就解吧。”

商人重利，無利可圖了自然跑路。

助手記下，又說：“章總，我們還收到一條消息，奉河市電視機(jī)廠的孫廠長找了上面的領(lǐng)導(dǎo)，想找人接手他們廠子。”

章回沒怎么關(guān)注孫廠長，原因無他，奉河市電視機(jī)廠從來都不是他們的對手。對于這樣一個經(jīng)營不善，負(fù)擔(dān)沉重，日薄西山，遲早會倒閉的廠子，沒什么關(guān)注的必要。

不過孫廠長會走這一條路，倒是有點讓人意外，章回問道：“有人愿意接手他們廠子嗎？”

助手輕輕搖頭：“暫時還沒有，不過孫廠長親自去找了葉總，估計是談這個，也不知道雙方談得怎么樣了。”

章回瞇起眼：“找老師傅家電接手，這個孫廠長可真會想。”

不過他還真拿不準(zhǔn)葉蔓會不會接受。

奉河市電視機(jī)廠的彩電在省內(nèi)也有一定的市場份額，僅次于富友和老師傅。不過這個廠子問題也很多，當(dāng)初考察的時候，他們調(diào)研過這個廠子的情況，最終選擇了老師傅家電和飛雪，事實證明，他們當(dāng)初的選擇沒錯，這兩家確實是目前全省家電行業(yè)的翹楚。

助手有些擔(dān)憂地說：“如果老師傅家電收購了奉河市電視機(jī)廠，其規(guī)模將比咱們差不了多少。”

“確實，而且以后甲天下很可能跟老師傅家電合作。”章回考慮得更遠(yuǎn)。

在他看來，甲天下的價值可比奉河市電視機(jī)廠大多了，沒有電視機(jī)廠的沉重負(fù)擔(dān)，還有可以媲美老師傅家電直營的銷售渠道。如果雙方聯(lián)合起來，老師傅家電的直營渠道將立馬翻倍。

對直營渠道這塊，章回一直很垂涎，但無奈，建設(shè)直營渠道太慢了，不光是錢的事，還要選址，安排信得過有一定能力的人管理分店，辦理相應(yīng)的手續(xù)，招聘培訓(xùn)員工等等，這些事很繁瑣，哪一步都跳不過，完全不像招募經(jīng)銷商這樣快捷簡便。

但直營門店卻是老師傅家電最重要的護(hù)城河。經(jīng)銷商們?yōu)榱死妫S時可能解約跑路，今天還是你的盟友，明天可能就投靠了你的敵人，但直營門店不一樣，這是自己手上可控的王牌。

去年年底到今年四月這段時間，老師傅家電的業(yè)績很多不都是靠三十多家直營門店支撐的嗎？

章回一直對老師傅和甲天下的門店渠道垂涎得很，但兩人都是硬骨頭，找了幾次都不肯定松口，讓富友的產(chǎn)品上架他們的直營門店。

不過這次奉河市電視機(jī)廠即將破產(chǎn)倒閉，倒是讓他看到了合適的契機(jī)。

章回琢磨片刻后說道：“安排一下車子，我要去奉河，見一見蕭舒陽。”