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到臘月29這天，鐘小琴才長永縣，因?yàn)闀r間緊，她只跟葉蔓和木廠長打了個照面，吃了頓午飯就趕緊回家去了。

這個年，葉蔓是輪流在木廠長和趙永安家過的，兩家都熱情邀請她去團(tuán)年，所以三十初一，她分別在他們兩家度過。

初二后，葉蔓就回到了廠子里，鐘小琴也從家里回來了。她先去給木廠長家拜了年，然后匆匆跑到廠里見葉蔓，問道：“葉總，你什么時候回去？明天正好有一趟送貨的車子要到奉河，咱們一塊兒回去吧？”

葉蔓輕輕搖頭說：“你先回去，我這邊還有點(diǎn)事要處理，等處理完了，再回去。”

鐘小琴搞不懂葉蔓這次怎么回來呆這么久，一廠好好的，也沒什么事讓她操心啊。

猶豫了一下，她對葉蔓說：“葉總，有個事，龐總不讓我們告訴你，說讓你安心過個好年。”

葉蔓一聽就知道不是什么好消息，趕緊說：“到底什么事，你別瞞我了。”

鐘小琴苦笑著說：“咱們的經(jīng)銷商大會開砸了。”

葉蔓擰起了眉：“怎么回事？不已經(jīng)開過兩次了嗎？你說清楚。”

正是因?yàn)榍懊骈_過兩次，大家都有經(jīng)驗(yàn)了，她才放心地將這件事交給了龐勇和鐘小琴他們。按道理，不應(yīng)該啊。

鐘小琴嘆氣道：“還不是怪那個富友，他們安排了好些從咱們老師傅家電跳槽的經(jīng)銷商去酒店周圍轉(zhuǎn)，逮著認(rèn)識的經(jīng)銷商套近乎，許好處。咱們?nèi)ツ曜詈髢扇齻€月銷量一直在下滑，尤其是中端產(chǎn)品這塊，經(jīng)銷商們心里本來就有些不滿，再被人這么一拱火，會上就鬧了起來，問龐總要計劃，說跟著咱們要是不賺錢了，也別怪他們不講義氣了。”

狗屁義氣，不過都是為了賺錢罷了，說得這么高尚未免也太搞笑了。

葉蔓揉了揉額頭：“然后呢，有多少經(jīng)銷商提出了解約？”

鐘小琴見葉蔓一下子問到了重點(diǎn)，苦澀地說：“有二十多個經(jīng)銷商提出了解約。”

這可不是小數(shù)目，因?yàn)檫@些經(jīng)銷商的影響力和銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過前面跑路的那些小經(jīng)銷商，可以說這二十多名經(jīng)銷商的份量可先前解約的百來家都要重。

葉蔓輕嗤了一聲：“章回可真會見縫插針。”

鐘小琴擔(dān)憂地看著葉蔓道：“龐總說大過年的就別讓你不痛快了，先將這事壓下了，等你過完年回去再想辦法解決。”

葉蔓直接說：“不用商量，要解約，通知他們馬上解約，按合同辦事。”

鐘小琴吃驚地看著她：“葉總，這些經(jīng)銷商可是咱們的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，他們的銷售額最少一年都有幾十萬元。而且這個事傳出去，影響太不好了。”

核心經(jīng)銷商都跑路了，其他經(jīng)銷商搞不好也會見風(fēng)使舵，跟著跑路。

葉蔓掀起眼皮看了她一眼，用不容置喙的口吻道：“我知道，但不殺殺這些墻頭草的威風(fēng)他們還以為我們軟弱可欺。不解約，難道跟他們妥協(xié)嗎？以后又遇到這種情況，被人一鼓動誘惑，就用解約要挾我們，其他經(jīng)銷商有樣學(xué)樣，還有什么規(guī)矩可言？小琴，放心解約吧，經(jīng)銷商都是趨利的，只要我們老師傅家電做好了，有的是經(jīng)銷商自己送上門。這個事，你不用擔(dān)心，要不了兩個月就會解決。你回去跟龐總說，凡是要解約的經(jīng)銷商，全部解約，按規(guī)矩辦事，多一天都不要留。”

聽出葉蔓話語里的火氣，鐘小琴靜默了幾秒，點(diǎn)頭道：“我明白了。葉總，那你什么時候回來？”

葉蔓也不確定：“再等幾天吧。你回去，輔助龐總，這段時間，咱們老師傅家電不求發(fā)展擴(kuò)張，就一個字，穩(wěn)，不管是廠里還是店里，不要亂，其他的等我回來再說。”

鐘小琴第二天就回了奉河。

葉蔓又等了兩天，正月初五，也就是2月8號那天，白行長給了葉蔓回話，老師傅的貸款申請批準(zhǔn)了，農(nóng)行答應(yīng)貸給他們八千萬元，為期一年，放款就在下周。

謝過白行長后，葉蔓叫來木廠長，吩咐他：“下個星期，農(nóng)行那邊會撥八千萬元過來，廠里決定將這筆錢用去購買原材料，這件事交給你去辦，低調(diào)點(diǎn)，不要宣揚(yáng)，我們廠的倉庫要裝不下，你找其他廠子租借他們的空倉庫用一下。洗衣機(jī)和彩電各四千萬元，空調(diào)兩千萬元，差的兩千萬，廠里補(bǔ)上，具體的采購清單，下周之前，兩個廠各自遞交一份上來，我跟龐總審核通過后，你就按照這個清單采購，速度要快，三月中旬之前必須完成。”

第195章

“你總算是回來了。”龐勇看到葉蔓連忙站了起來，大大地舒了一口氣。

葉蔓笑看著他說：“這陣子龐總辛苦了。”

龐勇擺手：“說什么辛苦。哎，你知道吧？富友和甲天下新年期間都在做促銷活動，尤其是富友，活動跟咱們?nèi)ツ耆绯鲆晦H，交了定金，然后減免一定的款項(xiàng)，我聽說他們的訂單已經(jīng)排到幾個月后了。”

葉蔓訝異地挑了挑眉：“還有這種事，你聽誰說的，消息靠譜嗎？”

龐勇也不是很確定：“應(yīng)該靠譜吧，孫廠長說的。前幾天他過來坐了會兒，見你不在，聊了幾句就走了。”

葉蔓慢悠悠地點(diǎn)頭：“除了這個，他還說了其他嗎？”

龐勇輕輕搖頭：“沒有，不過看孫廠長的樣子精神不是很好。聽說他們雖然守住了市場，可讓利太多，利潤并不高，估計也有難處吧。”

葉蔓不關(guān)心這個，笑了笑，摩挲著下巴饒有興致地說：“孫廠長人脈廣，消息一向靈通，他說的很可能是真的。”

說到這里，她拿起電話，快速撥通了一個號碼：“喂，秦廠長，我是葉蔓，有個事要麻煩你。聽說富友最近訂單暴漲，交貨日期都排到好幾個月去了，你幫我打聽一下是不是真的。”

龐勇目瞪口呆地看著葉蔓如此迅速的行動力，等她掛斷了電話才道：“你怎么跑去問秦廠長啊，這事基本上是真的，過年我逛過百貨公司和甲天下，還有幾家家電經(jīng)銷商，富友的產(chǎn)品賣得可火爆了，一堆人排隊(duì)交定金。”

葉蔓更感興趣了：“百貨公司也加入到了這個交定金一百元減兩百貨款的活動中？”

龐勇不解她不但不著急，還這么興奮，嘟囔道：“對啊。百貨公司現(xiàn)在可是跟富友打得火熱，將他們的產(chǎn)品放到了最顯眼的位置，我們的貨已經(jīng)放到角落里了。你說，咱們要不要找薛總問問啊？”

“問什么？誰的貨好賣就把誰的放在最好的位置，這沒錯。”葉蔓聳了聳肩。

別說她跟薛總之間有些不愉快，就是沒有，面對利益，薛總也不可能為了那點(diǎn)淺薄的交情就不要了。別說薛總了，就是她現(xiàn)在在薛總的位置，也會這么做。

龐勇無奈地看著她：“你到底站哪邊的？葉總，我跟你說心里話，我著急啊，覺都睡不好，薛總，經(jīng)銷商們都偏向富友了，咱們再不想想辦法，要不了幾個月，咱們的中端產(chǎn)品在市場上幾乎要銷聲匿跡了。”

葉蔓輕輕搖頭，翻開桌子上的報紙，找出前兩天的云中日報推到龐勇面前：“龐總看這份報紙了嗎？”

龐勇拿起掃了一眼，丈二和尚摸不著頭腦：“你給我看這個干嘛？”

葉蔓不由搖頭，龐勇的敏銳性還是差了些，不過別說他了，她自己也好不到哪兒去。上輩子，這時候她還在為了生存掙扎，家里連報紙都沒定一份，自然是不知道這場影響深遠(yuǎn)的歷史事件，南方談話。

不過她當(dāng)時體會特別深的一點(diǎn)就是物價上漲，從生活必需品的柴米油鹽醬醋茶到各種工業(yè)用品，全面上漲，這對當(dāng)時經(jīng)濟(jì)窘迫的她來說，無異于是雪上加霜。沒有穩(wěn)定的收入，什么東西都還在漲價，那時候真的連稀飯都喝不起了，以至于過了兩輩子，葉蔓都沒法忘記。

南方談話解決了發(fā)展中的思想問題，姓社還是姓應(yīng)該看是否有利于社會生存力的發(fā)展，鼓勵廣大的領(lǐng)導(dǎo)干部和群眾，膽子大一點(diǎn)，步子邁得開一點(diǎn)，不要怕犯錯，錯了就改正。

南方談話后，我國經(jīng)濟(jì)迎來新一輪騰飛，民間踴躍創(chuàng)業(yè)投資，官員下海經(jīng)商，國外資本大量涌入，興起一輪投資建設(shè)熱，信貸貨幣政策也有所放寬，進(jìn)而帶動了原材料的上漲，物價也隨之上漲。