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鐘意欣喜不已，連忙點頭：“有的，你也給我們打折了，說起來還是你吃了虧，下次我請你看電影吧，聽說電影院最近引進了幾部很好看的港片，特別受歡迎。”

葉蔓沒拒絕，笑著問他：“什么時候？”

鐘意沒料到她會這么痛快地答應，連忙說道：“年底怎么樣？最近一段時間你們單位要做年底的各項收尾工作，應該很忙吧？等你們放假了咱們再去，可以嗎？”

葉蔓輕輕搖頭說：“恐怕不行，年底我要回長永縣一趟。”

鐘意有些失望，但很快又打起精神說：“沒關系，那等你什么時候有空咱們再去吧。”

“過完年我就有時間，不知道鐘醫生那時候有沒有空？”葉蔓忽地說道，還眨了眨眼睛，剛才明顯是在逗鐘意。

鐘意臉上的失落一掃而空，高興地說：“有的，那等你回來，咱們再約。”

葉蔓指了指他的自行車：“年后的事年后再說吧，先吃飯，你想吃什么？”

鐘意很好說話：“我都行，還是去咱們上次去過的那家店？”

葉蔓沒有意見：“可以啊。”

……

臨近年關，事情確實多，最要緊的就是今年的經銷商大會。

日期還是定在了臘月二十五，但需要提前定酒店，給經銷商們發邀請函，準備獎品和禮物，聯系媒體等等，這些工作非常繁瑣，雖然主要由鐘小琴去辦，葉蔓只需要把關就行了，但她還有其他的工作要處理，也是分身乏術。

更重要的是，她年底準備回長永縣，恐怕沒空參加這一屆的經銷商大會了，所以必須得要一個有份量，又能鎮住這些經銷商的人回來主持工作，而這個人非龐勇莫屬。

葉蔓一個電話打過去，說明了情況，問他什么時候能回來。

龐勇那邊工作也處理得差不多了，接到電話趕緊買票回來。

兩人見面第一件事，先說總代理的事。

龐勇先喝了一杯水：“曹安和唐青山都有這個意向，李保田不大愿意背井離鄉。我初步考核了一下，他們倆都還行，每個人手里都有一定的啟動資金，手底下也還有一幫經驗比較豐富的銷售員，再借鑒程周和馮肅的經驗，可以試試。”

葉蔓果斷地說：“那就試試，找個時間正式跟他們簽訂省代理合同，明年投放一期廣告看看效果，行就繼續，不行再換地方就是。”

全國這么多省和地區，他們也不是每個地方都能全部拿下的，曹安和唐青山能扶起來自然是最好，不行再換人換地區都行，沒必要畏畏縮縮，一直在這上面浪費時間。

龐勇高興地點頭，說起了另外一件事：“對了，馮肅和程周他們打電話問我經銷商大會的事，說他們為什么還沒收到邀請函，是忘了嗎？”

葉蔓輕輕搖頭：“我們的經銷商表彰獎勵大會只針對獨家代理經銷商，所以就沒打算邀請他們。本來我是想程周和馮肅他們各自搞自己的小型慶祝會，畢竟他們兩省都離咱們這邊挺遠的，坐火車都得二十幾個小時。不過他們既然找到了你，這樣吧，讓他們選十名銷量最好的經銷商過來參加，但不納入我們的評選，只每個人發一個優秀經銷商的牌子，再送一份禮物意思意思就行，權當在經銷商們面前刷刷存在感吧，以后每年也按照這個規矩來，他們愿意就參加，不愿意就算了。”

龐勇拍了拍腦門：“你這法子好，咱們就按這個來。不過，你是咱們單位的主心骨，經銷商大會你不在，總覺得少了點什么。長永縣那邊的事情不能推一推嗎？”

葉蔓輕輕搖頭說：“不行，可能年前都忙不完，我得在那邊過年，年后再回來，這里就交給你了。”

龐勇很是不解：“到底什么事這么著急啊？”

葉蔓沒作聲，她不想騙龐勇，但也不想跟他說實話。因為他這個人很講義氣，好說話，到時候肯定很多經銷商會詢問她怎么沒參加經銷商大會，龐勇萬一喝多了，說漏了嘴，傳到章回他們耳朵里就麻煩了。

所以斟酌了一會兒，她避重就輕地說：“就一點事，難是不難，就是比較繁雜。我之所以將你提前叫回來，是有個情況要跟你說清楚，這陣子不少經銷商打電話到總部，詢問咱們有沒有什么促銷活動，估計是看了富友層出不窮的活動眼饞。經銷商大會上他們肯定還會提，甚至會要求咱們修改經銷商合同，你得做好心理準備，他們埋怨或發牢騷，你聽聽就完了，絕不能松口。”

龐勇點頭，經銷商合同不能變更他理解，只是：“葉總，咱們今年真的完全不搞促銷嗎？我可是聽說富友和甲天下都在準備新年大促活動了。咱們這要是不搞，銷量恐怕更慘淡了。”

去年沒趕上，他們今年可要趕上熱乎的。

葉蔓淡淡地說：“你有什么新花樣嗎？大家都搞，又無外乎是前幾年的花樣，差別不大，效果肯定不佳。要我說，今年就別搞了，讓大家好好休息，過完年又有得忙了。”

龐勇這一年東奔西走，還真是累得不輕，加上今年賺的錢對他來說也不少了，這是他以前想都沒想過的，所以倒是不反對，只不過：“我倒是贊成，不過經銷商們肯定對這個答復不滿意，咱們老師傅這幾個月真的太被動了，一直沒任何措施，他們肯定非常不滿。”

葉蔓也清楚這點，想了想，干脆找了個借口道：“沒錯，我就是擔心這點才讓你回來。到時候有人問，你就跟他們講，年后公司會調整戰略，重新規劃，請大家耐心地等待。”

龐勇當了真，高興地說：“那就好，我就這么跟他們說。”

葉蔓笑了笑，龐勇不知情也好，他自己都信了，這樣更能說服經銷商們，暫時穩住他們。等過完年，政策的春風和各種形勢一變，經銷商們的不滿自然煙消云散。

兩人隨后又談了一些后續的工作安排，將經銷商大會的種種情況都考慮到了，還將放假安排也提上了日程。

……

不到兩天，這件事就傳到了章回的耳朵里。

章回聽完后，很是納悶，掏了掏耳朵，懷疑地看著助手：“你沒搞錯？他們今年所有店都提前關門歇業？”

助手認真地點頭：“沒錯，章總，老師傅家電各門店已經貼出了公告，臘月二十八這天開始放假，初二正式營業。”

章回不解地嘟囔道：“葉蔓到底在搞什么？”

工廠放假他可以理解，可店里放好幾天，太不可思議了。去年老師傅家電的直營門店可是大年三十和初一都沒關門，照常營業，還搞了熱熱鬧鬧的促銷活動，今年別說搞促銷了，直接關門，未免太奇怪了。

助手也搞不懂：“甲天下那邊，還有奉河市電視機廠的經銷商們都在搞促銷活動，就老師傅家電沒搞。他們的經銷商非常不滿，怨言很大。章總，那咱們還搞嗎？”

這次富友套用了老師傅家電去年的辦法，直接發放抵用券，凡是交一百元的定金就可以獲得一張減兩百元的優惠券，半年內使用有效。這些產品不但包括了富友的彩電、洗衣機，還有明年即將投產的空調也一塊兒加入了。

富友是準備用這種方式，提前鎖死市場，徹底將老師傅家電擠出去。

本以為老師傅家電會有相應的措施，可現在葉蔓真的不動如山，未免讓人猜疑她在搞什么大陰謀。

可章回想來想去，也不覺得葉蔓能有什么大翻盤的機會，無論是資金還是品牌，他們富友都壓老師傅家電一頭，如今渠道也慢慢起來了，假以時日，定然能超過老師傅家電。

所以他一拍桌子道：“搞，爭取將明年上半年的家電銷售提前鎖定。我倒要看看，顧客都被咱們搶走了，老師傅家電還有什么辦法，另外，他們不是要開經銷商大會了嗎？讓咱們的杰出經銷商，尤其是從老師傅家電那邊轉過來的經銷商去酒店門口轉轉，要是能拉過來老師傅家電的優秀經銷商，一個獎勵兩千元。”

要知道，能來參加老師傅家電經銷商大會的這些經銷商，年銷售額至少六位數，高的能達七位數，一個能頂幾個甚至幾十個小的經銷商。

助手點頭道：“好的，我明白了。章總還有什么吩咐嗎？”