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然后他又跑回辦公室，找到劉廠長，舊話重提：“劉廠長，小葉同志已經證實了，他們的批發(fā)部能夠將咱們生產的零配件都消化了，您看我上次的提議是不是可以考慮考慮？”

一個能馬上掙錢，一個可能丟在倉庫里吃灰，這個選擇并不難。

劉廠長思考了一會兒說：“暫時停掉其他的生產線，全力生產各種零配件，先滿足小葉他們的需求。”

木科長欣喜地點頭：“好，我這就去安排！”

……

對比紅星電視機廠的欣欣向榮，老師傅家電零配件批發(fā)部這里的氣氛稍微有那么點低迷。

倒不是店里的生意不好。

經過這段時間的各種宣傳推廣，店里現(xiàn)在每天都能開個兩三單，出幾千塊錢的貨，偶爾運氣好，還能遇到了三五個客戶，要的量雖然不是很大，一個人就幾百上千塊錢的貨，但架不住數量的增加。

如此一來，如果能穩(wěn)定下來，他們店里每個月的銷售額都能穩(wěn)定在六位數以上。

對于這個數字，羅會計非常震驚。因為店里現(xiàn)在就四個人，還有兩個是老板，她只能算半個，唯一的店員就是朱建新，可就這么幾個人，每個月卻能創(chuàng)造如此高的效益。

他們竟然還不滿足，龐勇還時不時地在店里嘆氣，說今天怎么沒幾個人，讓她著實有些不知道該說什么好。

其實龐勇的心態(tài)也很好理解，上次一天就賣了五萬多，現(xiàn)在一天只有兩三千元，好的時候也就五六千，得賣半個月才能抵得上那一天的，這么一對比，肯定會感覺有些沒勁兒。

那天的好成績提高了他的心理預期，所以跟往常一樣的生意，已經不能讓他滿足了。

他便開始琢磨起來，找到葉蔓商量：“要不咱們再在火車站開一家店吧，然后照著這樣子豎個廣告牌，最近不少客戶都是根據廣告牌找到咱們的。”

葉蔓不贊同：“再開個店，誰去看？誰管賬？我們是搞批發(fā)，沒必要開那么多店。”

龐勇想想也是，別看他們幾個平時挺閑，但要是一次來兩撥以上的客人就要忙得手忙腳亂了。要是在火車站那邊再開一個批發(fā)部，房租成本，水電費，還有員工至少也得配三四個，這些都是成本。到時候他跟葉蔓的工作量也得增加，兩個人必須得分開盯著兩家店，遇到個事要商量都沒這么方便。

可要放棄火車站這么個好的宣傳點，他又覺得有些可惜。

“葉蔓，有些客人是坐火車來省城的，這樣豈不是跟咱們店錯過了。而且火車站那邊人、流量比汽車站更大，還有許多外來客商，咱們就這么錯過了，實在是可惜，要不，咱們找火車站，在那附近也打個廣告？”龐勇提議。

葉蔓仔細考慮了一番：“你說得也有道理，咱們想要做大就得擴大地盤，火車站確實是個好地點。要不咱們這就去問問？”

兩人商量好后，一塊兒去了火車站，找到火車站的咨詢臺詢問這個事，可工作人員表示沒有這樣的先例，再問誰能做這個主，工作人員也表示不清楚。

兩人碰了個壁，出來后，龐勇有些不服氣，說：“走，咱們出去找找外面的那些房子，看誰愿意給咱們支個廣告牌，我就不信了，有錢還支不起廣告牌。”

這個主意也行，但比較費錢，兩人去打聽了一下，最便宜的要價也要一千元每個月。

雖然他們現(xiàn)在拿得出這個錢，可想想還是不大劃算，因為他們面向的小眾的群體，干家電維修這塊的，不是面向普羅大眾，花錢立這么大個廣告牌有點浪費。而且只是廣告，別人看了也未必信。

葉蔓思來想去，有了個更好的辦法：“龐哥，你們店里上次來幫忙的那個叫史良才的小伙子挺機靈，挺會說話的，我有個建議，咱們讓他在火車站出口這里，舉個廣告牌，再準備一些印刷有咱們店業(yè)務的小卡片，凡是感興趣的，就讓他發(fā)一張給路人。如此一來傳播的范圍并不比立廣告牌的效果差，而且還能有互動，如果是目標客戶找上史良才，他可以將人帶到店里，成交一單，除了你先前開的底薪，再額外給他五元的提成，你覺得怎么樣？”

龐勇不用算都知道，這樣一個月肯定花不了一千塊，而且效果要好很多。

“葉蔓，你真是太有辦法了，這個辦法好，省錢。不過史良才一個人可能忙不過來，咱們要不要再弄個人，跟他一塊兒，一個人舉廣告牌，一個發(fā)小卡片解說，若是需要帶客人到店里，這樣還能留一個人在火車站。”龐勇腦子也很靈活，及時反應過來，對葉蔓這個臨時的機會做了補充。

葉蔓贊許地看著他：“龐哥這法子好，那咱們就這么辦，我去聯(lián)系印刷廠，印一批小卡片，你去安排人手，明天就讓史良才他們上工！”

第42章

最近，不少坐列車到奉河市火車站的市民發(fā)現(xiàn)，火車站門口出現(xiàn)了個奇觀，兩個小伙子拄著一根棍子守在出站口，棍子頂端弄了個四四方方的牌子，白紙紅字，對比明顯，上書“老師傅家電零配件批發(fā)部”，下面有一行相對較小的字，寫著批發(fā)電視機、收音機、電冰箱……零配件。

開始不少人還以為這是來接人的呢，后來才知道這是在打廣告攬客戶。

這種方式的廣告，大伙兒還是頭一回見，出站的旅客只要不是特別急的都會多看兩眼，要是有親戚朋友是搞家電維修的，有的還會駐足觀望，這時候沒握住牌子的小伙子就會笑呵呵跑過來，遞給感興趣的旅客一張小卡片。

卡片的正面跟牌子上差不多，不過多了店鋪的地址和負責人的姓名，背面則印刷了幾種比較常見的零配件價格。

這整得還挺有意思的！

不少人議論，指指點點，上去詢問的比較好，不過一旦找上去的一般都是目標客戶。

不過這會兒每日列車的次數要比后世少很多，相應的客戶也沒他們想象的那么多。沒旅客出來的時候史良才和另一個伙計就坐到旁邊去休息，順便跟火車站的流浪漢聊聊天什么的打發(fā)時間。

凡事都有個過程，葉蔓和龐勇去看過兩人的工作情況，見他們適應良好后，便回到了店里，將這個活交給了他們。多勞多得，能不能多掙工資就看他們的眼力勁和那張嘴巴了。

兩人回到店里，干進門，朱建新就擰著眉迎了上來。

“怎么啦？”龐勇見他神色不大對，問道，“店里出了什么事嗎？”

朱建新?lián)u頭：“沒有沒有。”

他悄悄瞅了一眼坐在柜臺后面織帽子的羅會計，說話有些吞吞吐吐的。

葉蔓會意，看來這個話不能讓羅會計聽到。

她大大方方地朝里喊了一聲：“羅會計，麻煩你看會兒店，我跟龐哥、建新出去辦點事情，一會兒就回來。”

“好。”羅會計頭都沒抬，還沉迷于她的織帽子大業(yè)中。

老師傅家電批發(fā)部主要是搞批發(fā)，走量，一天通常也就幾個客戶，比她在電視機廠還清閑呢，于是羅會計買了毛線，打算將冬天要用的帽子提前織出來，這幾天都在忙活這個。

三人步下臺階，走到離批發(fā)部一兩百米遠的梧桐樹下，見周遭沒人，龐勇先停下了腳步，抬了抬下巴問道：“建新，什么事要到外面說，還特意避開羅會計？”

朱建新吐了口氣，扒了扒頭發(fā)，有些苦惱地說：“龐哥，葉蔓姐，最近咱們店外經常有鬼鬼祟祟的人出現(xiàn)，有時候還會進店問東問西的，但就是什么都不買。”

“我怎么不知道？”龐勇納悶。

朱建新想了想說：“他們好像是專門挑你跟葉蔓姐不在的時候來，我覺得這些人形跡挺詭異的，恐怕不安好心。”