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賣涼茶的老頭子聽后立即道：“五兩十文。我出的價格總比阿良多了吧？”

蘇慕瑤聞言，輕輕一笑道：“確實多了。那老大爺您先回去，我等賣饅頭的再來找我，我將你給的數目告訴他，看他漲不漲。”

“姑娘，那怎么行啊！你得答應我，把紅燒牛肉面的授權給我。這五兩銀子可是我的棺材板，你就行行好，少掙錢，賣給我吧！”

蘇慕瑤聽后，打量了下四周，輕飄飄道：“大爺，你看我家住處怎么樣？”

賣涼茶的老頭打量了下，心想：破，非常破。比不得他家土瓦房。

“大爺，我家境就這樣，就靠我這點手藝掙點錢。你讓我行行好，您可不可以行行好，可憐可憐我呀？眼看著馬上就下雨了，這一下雨……”

賣涼茶的老頭聽了后，立即打斷道：“六兩，六兩總行了吧！”

“我還是等等賣饅頭的怎么說吧！”

賣涼茶的著急了，一頭是汗，無措地伸出手蹭蹭衣裳。

須臾之后，賣涼茶的老頭子道：“姑娘，你的心理價位是多少？別吊人胃口了！”

“我也不要多，八兩銀子吧！你出的起，我就將紅燒牛肉面的授權給你賣，目前只供你一家。但是往后若有人以你兩倍的價格讓我授權，我會授權的。畢竟誰會拒絕銀子呢？大爺，你說是吧？”

賣涼茶的老頭聞言，遲疑地頷首。

他心里暗暗地想：“誰會以十六兩銀子來買紅燒面的授權？那人肯定瘋了。

“姑娘，我知道你是個實在人。空口白話，我們還是寫個字據吧。”

“行。我們彼此是合作關系，是需要長期建立合作關系的，是該有合同。”

蘇慕瑤叫來了蘇慕青，她念他寫，合同寫了兩份，只要彼此簽字畫押，便開始生效。

“大爺，這是合同。你看下，我需要跟你強調幾點。第一點就是我授權你售賣紅燒牛肉面，若是有人以兩倍的價格讓我把紅燒牛肉面這一款味道的面再次授權，你無權反對。第二點，我授權給你紅燒牛肉面這一款面，供應方也就是我可以做宣傳銷售給別人，我這么做是為了擴大這款面的知名度，你不能提出反對。第三點，如果你所售賣地面出現了人與客人的糾紛問題，請第一時間找我處理危機。第四點，若是這方面導致你業績下滑，可以找售后服務，也就是找我。我會以最快的速度幫你實現盈利現象。大爺，你看你有問題嗎？”

賣涼茶的老頭聽懵了，但是這姑娘提的點也有利于他的，比如發生糾紛可以尋求幫助，又比如不掙錢可以找她尋求方案。

“好，你說我都知道了。我不識字，這紙質上寫的我會找讀書人確定是否與你說的一樣。”

“做生意的提前就是誠信，我還想更多的人與我合作，不會砸爛我的招牌。這點你放心，您啊～盡管找人驗證。”

賣涼茶的老頭聞言放心了，從自己里衣里拿出一個包裹，拿了八兩銀子給了蘇慕瑤。

蘇慕瑤收了銀子，然后簽字畫押，文件一式兩份。

“大爺，你現在是我紅燒牛肉面唯一的授權人，你可以向我進貨了。一箱紅燒牛肉面是二十四包，你要幾箱？”

賣涼茶的老頭昨日去找了他兒子和兒媳婦，他兒子碼頭扛大包，他兒媳婦在給寺廟前賣蠟紙質元寶和香。

所以可以壟斷官道，碼頭，寺廟的客源。

他一咬牙，沉聲道：“一百箱。”

蘇慕瑤聽后，腦子里過了一遍算數，然后笑著道：“大爺，我馬上給你備上一百箱，你要另付四兩八百文，我另送你五百包。總共就是兩千九百包。”

“可我現在沒那么多錢。”

“沒事，大爺你先回去準備銀子，我這給你準備貨。若是你預付一半的錢，等你賣出去貨，在來結清余款。”

“好，我明日來拿貨。今日我就回去跟家里人再商量下。

賣涼茶的老頭知道姓蘇的一家住哪兒，就不怕人跑了。然后拿著擬定好的授權合同，就急匆匆得離開了。

一旁的蘇慕青全程不曾發言，一副嘆為觀止的表情。等人走了后，蘇慕青才愣愣地鼓掌：“姐，你可真牛。”

蘇慕瑤先挑了挑眉，然后淡淡一笑：“學著點！談判這種事一定要淡定。你不能讓對方著急，得從容不迫，得淡定如斯。”

蘇慕青非常敬佩蘇慕瑤，不知道為什么姐姐的形象越發的高大威猛。

蘇慕瑤得了八兩銀子，喜滋滋地進了屋。

她進了空間，開始交付兩千九百包紅燒牛肉面的錢，就是二兩九百文。

交付了二兩九百文后，蘇慕瑤開始做空間的搬運工，一箱又一箱的方便面搬出空間。

這一忙乎就到正午飯點，吳氏做了一鍋粥。

青菜粥放了點鹽和肉絲，算是較為豐富了。

五人一同喝粥，蘇慕瑤喝了一半道：“今日上午我做成了一筆買賣，明日大哥和容大哥替我送到人家中。下午的時候娘，慕青隨我上鎮上一趟，我們去一趟私塾，給慕青交束脩。”

吳氏，蘇慕山和容祁都瞧見了蘇慕瑤在院子里跟一個老頭說了很久，又讓蘇慕青寫了字據，大概是生意成了。

“妹妹，你是將面的配方賣給了那老頭嗎？”

“我只將一種面的授權資格授權給了他，若還想有人買下這口味面的授權資格，就得比第一個高出兩倍的價格來買下我授權資格。”

容祁聞言，詫異這女人做生意頭腦。

這個時代的女子很少有頭腦做得起生意的。

“我賣了八兩銀子的授權，可以給阿弟教上束脩。弟弟讀書不能耽擱，我們供養他讀書，希望早日考上秀才。”

吳氏聽后忙道：“你阿弟上私塾讀書去了，就沒時間幫你做生意了。”

“鄉試在即，不能繼續荒廢下去。我希望阿弟去讀書。”

這般明事理的蘇慕瑤讓吳氏很感動，也讓蘇慕青暗暗下定決心，定要考取功名，早日光宗耀祖，帶著娘，姐姐，大哥離開清泉村。

“姐，謝謝你。”

“客氣什么，你要考上了，我還能炫耀一陣子，滿足下我的虛榮心。你得好好讀書，認認真真做文章。”

“我會的。”

用過飯后，蘇慕瑤開始核算手頭上的銀子，她之前有二兩八十七文錢。

之后賣了兩天面，掙了五百文，一半上交給了空間助手豬豬，便有了二兩三百三十七文，八兩的授權費，給了空間二兩九百萬，也就是五兩一百文，最后剩下七兩四百三十七文。

核算過手上的銀子，蘇慕瑤帶著吳氏和蘇慕青進了城鎮。

首先蘇慕瑤去買了兩壇子酒又去了糕點鋪子里買了點糕點，花掉了七十六文。

到了私塾由私塾內的學生引薦給了夫子，然后隨意交談了幾句。

蘇慕瑤便道出了來歷，這個時代跟她在的二十一世紀一樣，只要錢給到位，什么事都好辦。

蘇慕瑤給了三兩銀子束脩，夫子便收了蘇慕青來私塾上課。

好在鎮子里這家私塾是有些名望的，里頭的夫子都是有名有才氣的秀才。

蘇慕青明日便可以來上鎮子上上課。

拜了禮交了束脩，蘇慕瑤的銀子不多了，只剩下四兩三百六十一文。

蘇慕瑤便帶上了吳氏和蘇慕青在鎮子上逛。