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這可真是……夠夸張的。

倒不是說這個造型非常浮夸，相反，這走入書店當中的女郎和這頭銀發相得益彰，有種恰到好處的魔幻般的驚艷。

只是這種強勢的氣場太足，讓林介感覺對方不應該出現在自己這樣的書店里面，而應該走個紅毯之類的。

而最讓林介注意的，則是她臉上那非常具有魅惑力的笑容。

那個角度，那種神情，那種熟練的程度。

雖然因為對方是女性的緣故，所以著重點可能有些不同，但是，但是……這種油然而生的熟悉感不會有假。

林介警覺了起來，臉上下意識掛上的營業用笑容也淡了幾分。

這家伙……

恐怕，是“同行”啊。

這標準化的“您好”兩個字，和這笑容，已經把你暴露無遺了。

搞推銷？還是做什么問卷調研？

呵，林介心中冷笑，這樣的人，他看得實在太多。

這些人上門來，非但意味著死纏爛打浪費時間，更不會有任何買書借書看書的意愿。

原本準備好的一腔熱情和話語都收了回來。

換而言之，面前的并非客人。

不但不是客人，可能還是反過來企圖消費林介的。

但林老師豈是浪得虛名，今天你既然敢上門，別說推銷，就算是傳銷的，也得給我當一次顧客。

話療，來！

林介雙手交疊，目光沉凝。

讓我來猜猜，你的下一句臺詞是——

“請問。”

“請問……”

卡羅琳一愣，微微張開嘴看向了對面幾乎同時說出這兩個字的書店老板，神情錯愕，心中駭然。

預知？！

她看著書店主人玩味戲謔的眼神。

這是……一上來就是直接警告嗎？約瑟夫科長，說好的“友善”呢？！

林介看著對面女郎的沉穩氣場被瞬間打破，露出了胸有成竹的自信笑容，淡然的神情就赤裸裸地告訴對方“我已經看透你了”。

首先，就要從氣勢上壓倒對方，直接打亂她的節奏，就已經相當于打掉了她半管血，什么話術，心態一亂，效果都沒了。

第66章對林介的評價

話術，最重要的一點，就是要把對方帶入到自己的節奏當中。

所有的話術，歸根結底，其實都是一種心理戰術。

要深刻地把握住對手的心理，說出來的話要撓到癢處，要直戳心窩。

但最主要的一點，就是不能讓對方有猶豫的時候，要穩準狠，直接把對方拉到自己擅長的節奏和領域當中。

而最簡單的引導辦法，就是提問。

通過特定方向或者帶有明顯暗示的提問，就可以非常快速地把對方引入自己的節奏當中。

不管是推銷，還是別的時候，都是在把握客戶的需求，只要能夠從中知道客戶心里到底想要什么，就可以對癥下藥。

再然后，就是俗話說的，能夠牽著對方的鼻子走了。

非常簡單的舉一個例子。

假設領導或者老師問“你們同不同意這件事，同意的舉手”，那么有一定概率，會出現不舉手的。

但是假設問的是“你們反不反對這件事，反對的舉手”，那么基本上，如果沒有傻子，就一定不會有人舉手。

所以，按照慣常邏輯，對方這一個“您好”，后面接的肯定是一個問句。

而從林介的經驗來推斷，“請問”必然就是后續。

她想要主導話題，就要率先拿到提問者的主導地位。

作為一個深諳此道的話療帶師、人生導師、雞湯圣手，林老師的造詣顯然已經出神入化，非常人所能及。

怎么能讓她得逞？

林介保持著雙手交疊支撐下巴的姿勢，淡淡地道：“不必這么驚訝，既然你選擇了到這家店里來，難道沒有想過自己可能遇見的情況嗎？更何況，你是專門沖我來的……年輕人不要這么魯莽，還得穩重點。”

常在河邊走，哪有不濕鞋，遇見“同行”也是常有的事情。

而且這銀發女郎本身就是進了一家“書店”，雖然門面差了點，但是好歹也是開門做生意的，正巧遇上一個同樣的生意人也是一件很正常的事情。