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“我覺得我們剛開始的生意可能不大好。”謝虞沒有著急回答小常，只是輕輕捏著小常放在背后的手。

小常一直背著手站在一旁，裝出個小少爺巡視的模樣。一聽謝虞的話，小常裝不下去少爺了！

“什么？”小常不信，“可是這么多人呢？”

看吶，店開張之后，好多好多人，生意不是好著嘛。

“你再仔細看看，是不是光看不買的人多？”

小常定睛看去，果然如此。圍觀的人很多，可大多數人只是看熱鬧，偶爾有人透露想買的意思，問了價格后也露出退意。小常不解，為什么呢？他們店里的東西可好了，這一點小常一點兒都不懷疑。

“女人用在臉上的東西，可不敢大意，沒聽說的鋪子，她們都小心謹慎著。況且，咱店里的價格作為一家新店來說，在她們眼里太貴了。”謝虞冷靜客觀地分析，不帶偏見。

“貴嗎？”小常見過謝家鋪子賣的，價格不都差不多，謝虞這次賣的東西，每一樣都比謝家原來的好上數倍呢。他這么懷疑，也就這么說出口了。

“就是因為因為和謝家價格差不多，才惹人懷疑。”

“啊？為什么？”小常問出口后，立刻就明白過來了。不就是這樣嗎？就比如整個陳朝最好的布莊賣的布若是賣出十金的價，那一個新開張毫無名氣的鋪子也說自己賣十金，你看會有幾個人買。

“謝家是皇商，賣的胭脂水粉里甚至許多還是妃嬪們所用，價格當然貴。而我們一家新開的店也賣這個價，不叫有些人猶豫才怪。要知道，于川除了謝家，其他胭脂水粉商都會至少壓下五分之一的價！”對品牌的迷信，不僅是現代人，古人亦是。皇商兩個字，就相當于名牌。非名牌的東西想賣名牌的價格，哪怕你品質好上數倍，也不會有多少人信。

小常一聽，慌了，搖著謝虞的胳膊問：“那我們要不要降價啊？”好像賣太貴了。

謝虞搖搖頭，拍拍小常的肩膀讓他不要慌。

“只是名氣還沒打出去而已。我們的東西好不好？”

“好！”僅憑他的眼睛都能看出，比謝老爺在的時候還要好很多，何況是如今謝莊當家。

“既然我們東西比謝莊好數倍，憑什么要降價賣？”謝虞自信道，“我們的東西值這個價，他們會知道。”他的東西，值得這個價！謝虞豪氣得很，這份源于骨子里的自信不僅是現在。

現代世界，謝虞就敢把國貨賣出國外名牌的價，憑的就是他不比任何一個人國外名牌差，甚至由于對華人膚質的適應性，效果好上數倍。開始也有人認為他是搶錢，可數年過去，再沒人會說這句話。謝虞讓很多人開心相信，國人也會有媲美國外大牌的好東西！

而他去了一趟青樓，正是為了此事。

雖然酒香不怕巷子深，可不宣傳，再好的酒也會埋在地窖里落灰。況且，他的目標并不是長線發展，而是盡快搶了謝莊的生意。等口口相傳，名聲漸漸傳開，太慢了，他在于川的時間不多，等不及了。

作者有話要說：　　本來想再寫點補到四千字，看看時間不太夠了QAQ。

第46章 交易

謝虞似乎一點兒都不著急店里的生意, 夜里收工算賬時, 還笑瞇瞇地點著賬冊。

后院里只住了謝虞和小常二人。

作坊設在城外，從花農手里租下了一片種滿花卉的山頭, 讓山寨的兄弟看顧, 避免人多眼雜。

大部分原材料也是直接從花農手里購得。整個于川的胭脂水粉生意鋪的很大, 相關產業自然應運而生。附近的山頭都被花農用來種植花卉再賣給城中的胭脂水粉鋪子, 如紅藍花、玉簪花、香茉莉等等。可今年謝家的生意不太好，連他們花農手里的花都滯留了許多。還好來了一個年輕人全部買了下來, 才沒讓今年的收成爛在山里。