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回到西京，倆人開始各忙各的。杜潔終于同意做手術，高建峰忙著安排，辦住院帶她做各項檢查，好在王寧之前做改裝車小賺了一筆，手術費足夠，不需要高建峰再出一分錢，也算是對得起他這些年的悉心照料了。

夏天則去彭浩光那兒報到，和銷售人員跑醫院、忙進貨，折騰幾天下來，彭浩光大概覺得差不多了，把他調回辦公室，就跟第二秘書似的，開會讓他旁聽做會議紀要。

嶄露頭角的時機，也就是從那時開始的。

這日例會，討論的是上市不久的一款維生素泡騰片。說起來，這算是彭浩光特別任性的一面，他是個女兒控，小丫頭今年七歲，從小體質有點弱，為增強抵抗力，他特意買了維c泡騰給她喝。開始都用進口的，無奈外國人的口味和中國人不大一樣，泡騰習慣做成苦杏仁味，小丫頭受不了那味道，幾次之后就拒絕吃了，老彭詢問之下，得知女兒想要草莓味兒，于是腦袋一熱，決定自主生產草莓味泡騰片，一支包裝一共20片。

可惜那玩意既不是治療藥，普羅大眾也沒覺得能算常規營養品，地位尷尬不上不下，生產出來了，卻幾乎沒有銷路。

這可愁壞了公司的一眾高層，大家伙雖不太敢抱怨，但也明顯覺得這玩意合該趕緊停產，老彭還是現實點，勸自家姑娘早些接受人家那苦杏仁才是上策。

兩個小時會議下來，十個有九個全這么表態，還有一個銷售總監更是長篇大論分析，不吝旗幟鮮明的提出反對意見。老彭是假民主真獨裁，聽取一輪說辭之后，還不忘回頭問問做著吵架記錄的夏同學，對此怎么看。

夏天想了想問：“大家有沒有考慮過，做電視廣告？”

這話一出，眾人都愣了，那玩意還有花廣告費的價值？而且國家雖然允許非處方藥打廣告，可當下肯做廣告的國內藥企少之又少，大家已經習慣只做醫生工作，老百姓則是醫生開什么他們就吃什么，這么一來，明顯沒有投放廣告的必要嘛。

銷售總監第一個搖頭：“就一日常增強抵抗力的東西，能有多少銷路，不值當啊。”

夏天說：“維c泡騰是非處方藥，未來的銷售更多會集中在藥店。這產品國外賣得不錯，證明是有市場需要的。醫生都知道患者需要教育，消費者其實也一樣，得把維c的價值宣傳出去，還要宣傳得深入人心——老年人當然需要，上班族壓力大也需要，青少年就更加需要，而且咱們的產品質量好，水溶性、味道都不錯，好比小學生上學帶一瓶水，泡上一片就可以當汽水喝，比添加了色素香精的汽水更健康，這些宣傳點如果不通過廣告媒介，恐怕永遠沒法讓大眾知道。”

話說完，有人坐在后面邊尋思邊點頭，銷售總監卻還是覺得不妥：“道理不錯，我同意概念要普及，可就怕花了廣告錢，也不一定有效果。有的話，也就這一款藥而已，說白了它就是個otc產品，能賺錢的還是處方藥，所以還不是白花錢。”

“處方藥不是還不允許打廣告嘛。”夏天笑笑，“看似所有的投入只是為這一款產品，但能讓人記住的，還有咱們藥廠的名字。先入為主有多重要不必我說了吧，試想有需要的人去藥店選購，在同類產品全擺一起的情況下，拼的就是價格和知名度了。咱們的定價不貴，有了知名度就會慢慢打開市場，而更重要的是后續——患者將來拿著處方去藥店購買處方藥，同一個通用名下，看見熟知的藥廠名字，是不是會更有放心的感覺？這也是為什么不少外資制藥企業的otc產品都在爭相做廣告的原因。”

眾人沉默了片刻，隨即有人點頭說是：“可不嘛，就說我們家孩子吧，爸爸工作的地方有什么藥他說不出來，藥廠全名也念得磕磕巴巴，可才看了兩天廣告，愣把那幾個老外制藥公司名全記住了！這就是宣傳的力量。”

銷售總監倒沒附和，沉吟片刻問：“那這廣告選在什么時間段播放？你知道么，現在黃金段位的廣告，價錢可都炒上天了。”

夏天笑了笑：“不疼不癢的時間段起不到什么作用，要做，干脆就做黃金時段的。”

眾人一時紛紛側目，彭浩光終于開口說：“黃金時段不便宜，能起到的效果肯定也更好，那以什么形式來做呢，現有的幾只藥品廣告全是老外做的，以撲熱息痛類居多，隨便編個故事，看著洋氣點就行，但咱們要的概念該怎么推廣？”

有人當即說：“要不找明星吧，整個三句半，簡潔明了，花的時間不長還能便宜點，老百姓一看明星，立馬就能記得住。”

夏天搖了搖頭：“藥品是專業性很強的商品，明星并不合適。要找，就找專業人士，比如醫藥協會，請他們出面，以專業嚴謹的口吻講述出大眾能聽的懂的概念和數據，強調一個口號，類似于牛奶可以強健體魄一樣，把維c能提高抵抗力，減少生病甚至不生病的概念強化給大眾。”

想象一下那畫面，一個穿著白大褂的專業人士對著鏡頭娓娓道來，背景是同樣專業大氣的實驗室，好像確實能一下子提升信服力。

“那專業協會的人能愿意嗎？”有人問道。

夏天回答：“得讓他們知道這是一場雙贏，僅在圈子里有影響力，面太窄，他們需要走出去面向大眾，擔負起教育義務，這樣更能提升他們的公信力，在未來絕對會是良性循環。誰先敢于嘗試的，日后一定能夠看得到效果。”

這番話幾乎都說在了點子上，現在不是酒香不怕巷子深的年代了，做市場的越來越清楚，不推廣的企業早晚會被淹沒在茫茫商海，老外早有經驗，率先搶占了先機，而現在很多年輕人早都耳熟能詳那幾個大的合資藥廠名，這就是潛移默化的效果，也是時候該做點突破了。

彭浩光冷眼旁觀，見大多數人已被說動，他假民主習氣不改，依舊讓大家伙舉手表決，結果是三分之二人都同意，銷售總監眉頭緊鎖著，最后也舉起了手：“好歹拼一回吧，這個領域如果教育成功，那咱們也就不愁銷量了。”

彭浩光于是拍板定下，冗長的會議結束了，大家伙還沒散，銷售總監對夏天印象不錯，走過來贊了句他年輕、思路開闊，夏天例行謙虛著，耳聽彭浩光跟自己笑說：“我現在覺得，你好像更適合做市場了。”

夏天：“研發之后是市場，到終端是銷售，三者缺一不可，有機會的話，我覺得都應該實踐一下。”

“看來實驗室根本就滿足不了你啊。”彭浩光笑笑，“怎么樣，想沒想過將來再讀個商科？”

夏天點了下頭：“想過修雙學位，不過我不太看好純粹的紙上談兵，商業上的事，必須親自做過才知道怎么應對。”

“那就來吧，回頭跟我去趟醫學會，你負責主游說，我負責幫腔，之后再去廣告公司，你好好忽悠，我再看看你壓價的好本事。”頓了下，彭浩光接著說，“我要在a市建辦事處，之前和xx公司簽了分銷協議，剛好借機會在a市做個實驗，我打算把渠道鋪到縣級層面，建庫房、招商業銷售人員。你去了a大，把這事也挑起來吧，反正大學是修學分，對你來說不在話下，哎對了，話說你們成績該出來了吧？”

夏天差點忘了這茬，看看日歷才想起今天該出成績，他得趕回學校去，查一查自己和高建峰的高考分數了。

第39章

八中門口人頭攢動, 有人笑著，也有人面帶愁容, 但絕大多數還都屬于情緒平靜。

夏天一口氣跑上樓, 在辦公室門前，撞見圍成一堆的熟人們。

“年級第二姍姍來遲啊。”劉京笑瞇瞇地對他一仰頭，“給你看了, 690，很可以了，牢牢保持住了第二的名次。”

夏天內心毫無波動：“第一呢？”

劉京一指辦公室：“里頭呢，建峰同學上700了。不過嘛，距離全省第一還差了十幾分, 沒招，丫那語文實在是太爛了。”

仿佛聽見了心中大石落地的聲音, 夏天不由扯了下嘴角, 有什么可緊張的？他可是連今天出成績這茬都忘了，當然也就不會緊張自己，只是來時路上，一些亂七八糟的想法總是不斷往他腦子里涌, 好像總在暗示高建峰發揮失常似的，弄得他激動的同時還懷了一陣陣的忐忑。

隨即, 周媽笑罵的聲音就傳出來了：“不是語文拖后腿, 你這回絕對全省第一，白瞎你那字還不錯了，得, 現在說這些也沒用，橫是a大肯定沒問題了。”

夏天暗暗點頭，自己那分也完全沒問題，他順著周媽的話，想起了高同學的語文，估計閱讀又瞎理解來著，作文九成是思維發散太遠沒拉回來，嗯，妥妥的，一定是這么回事。

知道了分數，夏天沒再進辦公室。周媽愉快地擠兌完高建峰，在其人推門出來的瞬間，又追出了幾步叮囑：“定好了，28號你給我壓軸啊，那天你穿正經點，白襯衫黑褲子，記住嘍，別給我弄得稀里馬哈就來了，不是逛澡堂子呢，聽見沒？”

高建峰皺著眉，極其敷衍地應了一聲，臉上的表情活像剛碰上了鬼，出來一見兄弟們個個都在竊笑，他當即毫不吝嗇地朝眾人比了個中指。

“你知道分了吧？”看見夏天，他問，“發揮一般啊。”

能上a大就行，考太好回頭自己都覺得虧，夏天嗯了一聲：“上h大足夠就行。”

他并不打算說填報志愿的事，直覺到時候給高建峰一個突然驚喜也不錯，只問：“你報的是a大吧？”

“是啊。”高建峰心說這不是廢話嘛，“別忘了給你小姨打個電話，通報一聲。”

夏天說好，之后又問了問杜潔的情況，想著哪天去醫院看看她。倆人說著話，撇下一群閑人一起下了樓，臨走，夏天忽然拉住高建峰，笑著端詳他：“我覺得你穿襯衫應該也不錯，好像還沒見你穿那么正經過。”

高建峰看看他，強忍住翻白眼的沖動，以眼神充分傳遞出“什么玩意”這層不滿的含義，繼而揮揮手，跨上車走人了。