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零售百貨行業(yè)商品價(jià)格隨著時(shí)間、環(huán)境以及諸多因數(shù)會(huì)發(fā)生改變，例如蔬菜以及鮮貨都會(huì)按照季節(jié)的變化而改變，在價(jià)格上也非常難以確定。

要讓供應(yīng)商對(duì)眾信百貨建立忠誠感，眾信百貨的影響力是一方面，在價(jià)格上卻更加重要。

在商言商，蘇振南現(xiàn)在有大量資金作為后盾，并不束手束腳，在辦公室約見供應(yīng)商，心里多少有幾分運(yùn)籌帷幄之感。

這些供應(yīng)商的商品大都是價(jià)格浮動(dòng)比加大，之前眾信百貨只有跟部分供應(yīng)商簽訂了合約，這一次讓競爭對(duì)手鉆了空子，卻讓蘇振南下定決定，將眾信百貨的供應(yīng)鏈問題一并解決。

蘇振南抬頭看了看來的幾位供應(yīng)商，與預(yù)約的供應(yīng)商人數(shù)少了大約三分之一的人數(shù)，這此價(jià)格戰(zhàn)讓眾信百貨流失了部分顧客，也讓供應(yīng)商對(duì)眾信百貨越發(fā)的沒底，看到?jīng)]來齊的供應(yīng)商，蘇振南只能感嘆幫強(qiáng)不幫弱，收斂起這絲感嘆，蘇振南微微露出笑容，說道：“各位相信一件非常了解眾信百貨現(xiàn)在面臨的狀況，既然幾位能夠坐在這里，我相信是各位對(duì)眾信百貨還抱有希望。”

“蘇先生，我們對(duì)眾信百貨還是非常看好的。”周圍有人起哄道。

“多謝各位支持。”蘇振南喜悅的笑了笑，看著會(huì)議室內(nèi)眾人的臉色，卻不知道這有幾個(gè)人是真看好眾信百貨的潛力還是想觀望觀望眾信百貨能給出多少錢；人心如此，蘇振南卻也不覺得失意，招了招手壓住下面的起哄聲，“既然給哦為老板看得起我們眾信百貨，我們眾信百貨當(dāng)然也不會(huì)虧待各位。”

蘇振南說道：“之前眾信百貨在價(jià)格上選擇浮動(dòng)是因?yàn)楦魑焕习宓墓┴泝r(jià)格浮動(dòng)太大，今天我們眾信百貨做出了一個(gè)決策，我希望各位供應(yīng)商能夠按時(shí)供貨給眾信百貨，當(dāng)然，我們眾信百貨的價(jià)格會(huì)比市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格提升大約半成。”

百貨批發(fā)價(jià)格當(dāng)然不會(huì)是市場(chǎng)價(jià)格，但是提高半成的批發(fā)價(jià)，卻讓會(huì)議桌上的幾位供應(yīng)商眼光一亮，半成是在市場(chǎng)價(jià)的基礎(chǔ)上提高半成，這就是說只要他們能夠穩(wěn)定供貨，眾信百貨就會(huì)比別的百貨公司多半成進(jìn)貨價(jià)。

這完全是送上門的錢，可是還有人懷疑蘇振南舉動(dòng)，眾信百貨要擺脫困境，資金不是最重要的，百貨公司的貨物不能斷，所以就有人問：“蘇先生給出的價(jià)格的確非常公道，但是我們要的是長期合作，大家都是生意人圖個(gè)安穩(wěn)，如果蘇先生能夠在價(jià)格上給出這么大的退讓，我們想不接受都難，可是以后這……”

“以后也是按照這個(gè)價(jià)格辦事。”蘇振南拿起桌上的咖啡，喝了一口，安靜的說道，“只要各位老板的商品能夠一如既往的優(yōu)質(zhì)、供貨能夠穩(wěn)定，我們眾信百貨少賺一點(diǎn)錢又何妨？”

幾位供應(yīng)商臉上笑開了花，立馬拍著胸脯說道：：“如果眾信百貨能夠讓出這么大的利潤空間給我們，貨源絕對(duì)沒問題。”

果然還是錢靠譜，蘇振南笑道：“既然給位老板都發(fā)話了，我想我們?cè)谝院蟮暮献髂軌蚋佑淇臁！闭f完蘇振南讓身邊的助手將合同放在各位供應(yīng)商面前繼續(xù)說道：“這是眾信百貨的合同，如果各位老板看清楚后沒有異議可以馬上簽約。”

助手將一份份合同發(fā)放給各位供應(yīng)商，供應(yīng)商們迫不及待的接過合同，詳細(xì)的瀏覽合同規(guī)定，特別是在價(jià)格問題上，半成價(jià)格讓利讓幾位商人都眼皮跳了跳。

眾信百貨跟香港本地零售百貨行業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)，現(xiàn)在又用利潤空間拉攏供應(yīng)商，此番舉動(dòng)證明了眾信百貨的決心。

雖然很多人對(duì)于眾信百貨在這個(gè)風(fēng)頭上高調(diào)不太看好，可是合同上那“半成利潤”卻是如此刺眼。

第一位簽約者看了看周圍人四顧的眼神，輕笑一聲，飛快的寫上自己的名字，這沒什么好考慮的，只要眾信百貨保證合約，對(duì)于他們百利而無一害。

第一位供應(yīng)商簽約，剩下的人也立馬抬起手，辦公室里傳來一陣陣嘶嘶的聲音。

等助手將發(fā)下來的合同一份份收上來，蘇振南臉上的笑容越發(fā)的明朗。

將眾多供應(yīng)商送出辦公室，蘇振南拿著手上一疊合同，心里也算有了底。

將合同交給助手，蘇振南走出了會(huì)議室辦公室，看了看時(shí)間，上午跟蘇啟明約好見面商量接下來幾天如何面對(duì)香港本土百貨公司的沖擊。

眾信百貨自從第二家分店開張，蘇振南就搬出了蘇氏集團(tuán)大廈，在香港中環(huán)租用了一層辦公樓作為眾信百貨的辦事處。

兩家公司相距不到幾百米，蘇振南連開車都省了，除了公司，徒步走到蘇氏集團(tuán)公司大廈。

公司門口的員工見蘇振南穿著一身西裝，可能是走過來，光亮的皮鞋沾滿了灰塵，走的速度比較快，所以略顯得有些狼狽。

蘇振南一邊看時(shí)間，一邊急急忙忙的走進(jìn)公司大樓，沒注意一邊一雙雙困惑的眼神，安靜的走入電梯。

蘇振南的出現(xiàn)倒是讓蘇氏集團(tuán)的員工頗為震驚，大家對(duì)于蘇振南最近的表現(xiàn)非常關(guān)注，畢竟花花公子浪子回頭，讓眾多八卦的員工議論紛紛。

雖然沾了點(diǎn)風(fēng)塵氣，但是蘇振南成熟的面孔卻不失分，這也是他以前在花叢流連卻依舊招蜂引蝶的原因，在面貌上讓損友沈大少都有些感嘆蘇振南長了一張好皮囊而自愧不如。

不理會(huì)旁邊人的微詞，蘇振南根本沒時(shí)間去打聽自己在員工們心目中的形象，除了電梯直接朝總經(jīng)理辦公室走去。

蘇啟武那位秘書抬頭看了蘇振南一眼，倒是沒有阻難蘇大少急忙忙的走進(jìn)去，蘇振南倒也不去注意父親這位一直脾氣耿直的女秘書，推開門，看著蘇啟明安靜的坐在辦公桌面前。虛掩上門，蘇振南才緩緩?fù)铝艘豢跉猓Φ溃骸皠倓偛艑⒑霞s簽好，遲到了一會(huì)。”

“沒事，現(xiàn)在眾信百貨的工作是第一位。”蘇啟明看著兒子風(fēng)塵仆仆的摸樣，心里卻格外高興，看著蘇振南一臉喜意，蘇啟明問道，“都簽下來了？”

“除了一部分沒有到場(chǎng)的供應(yīng)商，都簽下來了。”蘇振南道。

眾信百貨給的條件非常優(yōu)越，半成的讓利這是按照市價(jià)作為參考，意味著給眾信百貨供貨要多賺半成的利潤，誰不搶著做？

眾信百貨在香港的靠山是蘇氏集團(tuán)，蘇氏集團(tuán)是市值上百億的公司，算的上香港的頂級(jí)豪門之一，這些供應(yīng)商也不怕蘇振南無的放矢。

蘇啟明讓門外的秘書給蘇振南送來一杯咖啡，然后取下眼鏡，揉了揉太陽穴，將身邊的工作推到一邊，道：“今天百佳萬寧等百貨公司集體降價(jià)，這已經(jīng)是這個(gè)星期的第三次降價(jià)了，特別是在家電方面，降級(jí)趨勢(shì)格外明顯。”

蘇振南杵著眉頭，點(diǎn)頭道：“這件事情我也得知了，眾信百貨那邊我們已經(jīng)下調(diào)價(jià)格，雖然沒得賺，但是……他們降多少，我們總會(huì)比他們便宜一毛錢！”

蘇啟明看著蘇振南一臉陰翳，心里多少也有些擔(dān)憂：“在跟著降價(jià)，我們的價(jià)格會(huì)接近成本價(jià)，加上在供貨商那邊我們?cè)S諾的半成讓利，我們眾信百貨現(xiàn)在根本賺無可賺。”

“那我們能怎么辦，現(xiàn)在除了正面抵抗，就只能被他們聯(lián)手給摁在泥潭里出不來。”局面已經(jīng)非常清晰，競爭對(duì)手為了不讓眾信百貨發(fā)展起來，默契的將矛頭直指眾信百貨，這讓蘇振南不得不戰(zhàn)。

將蘇啟明神情不安，蘇振南又說道：“現(xiàn)在陳氏地產(chǎn)已經(jīng)提議讓眾信百貨堅(jiān)持，紐約的李先生也會(huì)將剩余的資金轉(zhuǎn)過來，我們蘇氏集團(tuán)現(xiàn)在的股份需要出的錢不多……既然萬事俱備，我們?yōu)槭裁床淮蜻@場(chǎng)硬仗，他們既然有斬除我們眾信百貨的想法，我們也不妨給他們一個(gè)掌摑！”

第七百八十九章 責(zé)任來自于地位

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……

蘇啟明看著蘇振南態(tài)度堅(jiān)決，心里也覺得蘇振南成熟不少，商場(chǎng)中如果連這基本的狠勁、沖勁都沒有，和談發(fā)展？

不過蘇振南畢竟年輕，以為只要后背支援強(qiáng)力，就能以往無前，這的確顯得稚嫩。

眾信百貨畢竟是一個(gè)行業(yè)的插入這，遭遇香港本土百貨公司合伙打壓很正常，誰也不愿自己的羊圈沖進(jìn)一直莽撞的餓狼，百佳萬寧此舉在蘇啟明眼中只不過是一場(chǎng)自衛(wèi)戰(zhàn)。

可是說到這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，眾信百貨的風(fēng)頭太盛，讓競爭者反應(yīng)格外激烈，眾信百貨這幾天貨物的價(jià)格一降再降，雖然表面上掙到了一口氣，可是卻也顯出眾信百貨被別人牽著鼻子走。

眾信百貨的根基太薄弱，雖然有資金拔苗助長，需要考慮的方面依舊很多，蘇啟明非常清楚眾信百貨要和香港本土零售大亨死磕，最后失敗的八成是眾信百貨。

“我不是不贊成這個(gè)時(shí)候?qū)ζ渌偁幷叻磽簦窃谙耄娦虐儇涍@樣能夠拖多久？”蘇啟明說道，“我知道陳丫頭非常支持眾信百貨積極應(yīng)對(duì)問題，這是因?yàn)楸娦虐儇浺谀甑走M(jìn)駐燕京，她希望中西百貨能夠在進(jìn)駐內(nèi)地之前賺足名氣；李先生的態(tài)度只不過是非常相信你，眾信百貨這些成績都是你最好的證明，他不在香港，自然不知道如果真大氣價(jià)格戰(zhàn)，眾信百貨最后也只能偃旗息鼓。”

蘇振南張了張嘴準(zhǔn)備辯解，可是被蘇啟明招手擋住，蘇啟明知道蘇振南心憤難平，解釋道：“惡性競爭帶來的危害勢(shì)必是影響整個(gè)行業(yè)，眾信百貨最終戰(zhàn)場(chǎng)并不是在香港，而是在內(nèi)地，我們將精力放在香港這塊地方，本身就是一種資源的浪費(fèi)……這并不是我長他人志氣，眾信百貨的底子我知你也知，真要死磕，將蘇家搭上也很難驅(qū)狼趕虎，除非陳氏地產(chǎn)和科拉爾家族愿意一起來填補(bǔ)這個(gè)泥潭，我相信在傷及元?dú)獾膯栴}上，陳丫頭和李先生都不會(huì)太激進(jìn)。”

眾信百貨創(chuàng)立的初衷是盡快進(jìn)入中國內(nèi)地市場(chǎng)、搶占市場(chǎng)份額，在香港大費(fèi)周章，賺到了一些人氣，卻始終賺不了多少錢，而且成為眾矢之的絕對(duì)不是明智之選。