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講師繼續(xù)說：“第一個發(fā)現(xiàn)商機的是天才，第二個發(fā)現(xiàn)的是庸才，第三個發(fā)現(xiàn)的是蠢材。為什么我們這個行業(yè)成員都是親朋好友，因為這個商機知道的人越多，我們的機會也就越少。我們要做天才，而不是蠢材，我們騙親朋好友來，就是為了他們好，我們要和親朋好友一起挖取成就事業(yè)的第一桶金。你不相信奇跡，奇跡就不會發(fā)生。”

眾人鼓掌歡呼。

講師示意大家安靜，說：“我們連鎖銷售是個新興的行業(yè)，這套模式是從美國引進。只要投入3800塊，發(fā)展三個下線，最后成功出局，就可以賺到380萬。我們?nèi)悍渖锟萍脊究偛渴窃陧n國，我們分五級三階制，e.業(yè)務員、d.組長、c.主任、b.經(jīng)理、a.總裁……雖然你現(xiàn)在不是一個百萬富翁，但你以后肯定是一個百萬富翁，雖然你現(xiàn)在睡的是地鋪，吃的是大鍋飯，但是會吃苦的人吃一時之苦，不會吃苦的人吃一輩子的苦，一切都讓事實說話，下面請幾位成功人士上臺現(xiàn)身說法。”

一個人上臺鞠躬，對大家說，“我現(xiàn)在每月拿1.9萬，1.9萬夠不夠？”

下面的人精神百倍，齊聲高呼：“不夠！”

另一個人上臺說：“我現(xiàn)在已經(jīng)做到主任級別，我為從事這項偉大而崇高的直銷行業(yè)感到幸運，我要感謝我的上線，現(xiàn)在我免費地把自己推薦給大家。我來自……歡迎臺下在座的各位百萬富翁千萬富翁抽出你們百忙之中的寶貴時間蒞臨我寢室指導……”

最后，講師問石頭：“這是一個改變你個人和家族命運的時刻，你愿不愿意加入百萬富翁的隊伍？”

石頭說：“好，我加入。”

眾人站起來，發(fā)出潮水般的掌聲，穿西裝的女講師上前擁抱石頭，石頭只覺得熱血沸騰，豪情萬丈。

石頭開始向家里要錢，他母親賣咸水花生，他姐姐開著一家油漆店，3800元對他家來說不是小數(shù)目。打電話之前，苗主任幫他寫好電話稿，石頭拿著一個鞋刷子放在耳邊自言自語，時不時地將語調(diào)提高，然后和風細雨地說著什么。他先模擬打上幾遍，這樣可以提高成功率。

石頭終于鼓起勇氣，撥通了村委會的電話，村長把他母親叫過來，他母親慌里慌張地問怎么了。

石頭說：“媽，我和朋友承包了一個修路的工程，急需用錢。”

母親說：“家里沒錢，你姐姐開店，錢都給她進貨了。”

石頭說：“這是個賺大錢的機會，錯過了可就晚啦。”

母親說：“咱沒有發(fā)財?shù)拿憔秃煤玫禺攤€泥水匠，掙多花多，掙少花少。”

石頭說：“媽，求你了，我給你跪下了。”

電話打了二十多分鐘，整個過程他都跪在地上，可憐天下父母心，母親終于答應借錢匯給他。

一個月后，石頭聲稱自己承包工程發(fā)了財，把姐夫騙了過來。

姐夫?qū)ν度?800元就能賺到380萬感到懷疑，一屋子人輪番對其洗腦。

非法傳銷洗腦一般分三步。

第一步是答疑解惑，通過互相溝通，以問答形式消除成員心中疑惑，解決其付諸行動的各種障礙問題，比如講“騙有善意和惡意之分，將人們騙來是為了讓他們發(fā)財”，消除其騙人內(nèi)疚感。

第二步是煽情授課，深入洗腦。在一個封閉的環(huán)境中，通過授課、成功人士的經(jīng)驗介紹，描繪出美好前程，短期即可達到高額回報率，點燃新人投入非法傳銷團伙的狂熱欲望。

第三步是課后溝通，強化洗腦。主要是在寢室營造“大家庭”氛圍，由“培訓員”向成員傳授與他人的溝通技巧及傳銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和手段，反復灌輸傳銷快速致富理念，強調(diào)一開始付出多回報少，越往后付出越少回報越多的發(fā)財路徑，將成員傳銷致富的夢進一步固化、放大。

石頭勸說姐夫：“我能騙你什么？你是我姐夫，我頂多騙你一張火車票，你先了解一下我們這個行業(yè)，仔細琢磨一下這是不是個發(fā)財?shù)臋C會。”