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這藥膏油膩膩的，抹在臉上怪惡心。不過抹了藥膏，臉就隔了一層，汗水不漬傷口了。要不然一流汗，那疼得，嘶嘶直叫，更像蛇了。

可今天她來，又不是說她這臉的。所以白雨一揮手道。

“行了行了。你找我來難道是研究我的臉，咱們說正事吧。”

一說正事，羅芙馨就臉色一正，給她介紹同桌的那位成熟大美女。

“行，那我先給你們介紹一下。喏，這位就是我以前跟你說過的，蕾蒂的老板娘胡錦。”

“喏，這位呢就是我前幾天跟你說的，白雨，我高中同學，現在她負責芙貴人中低端線在北京的銷售。”她又給胡錦介紹了白雨。

“你好。”

“你好！”

兩位女性相互握了握手。

“大家都坐，咱們坐下說。”

擱著冷飲店的小桌子，白雨和胡錦也相互打量對方。

一聽胡錦這名字，白雨就想起來了，這是芙貴人高端線出水芙蓉在北京的代理商。

胡錦這人一看就非常干練，精明。但實話說，白雨對她的第一印象不好，甚至有點厭惡。

這種厭惡其實并不是針對胡錦本人，而是她身上那種……氣質。白雨本來就有一顆七竅玲瓏心，做了大半年的銷售，天天跟人打交道，有練出了識人眼。

一看到這個胡錦，就知道對方當過二奶，傍過大款。

這曾經是她自己跌進去又九死一生爬出來的火坑，所以乍然見到這樣活生生的“老前輩”，自然心生抵觸。

在她眼里，女人就該自強自立，靠自己奮斗。靠男人，當二奶，做小三，太下賤。她看不起當年的自己，此刻自然也看不起眼前的胡錦。

胡錦呢，看到白雨這樣的，也心里不自在。

像白雨這樣的姑娘，年輕，美貌，聰明，還是大學生，處處比人強。唯一的不足大概就是窮，窮學生。可這小丫頭命好，偏偏有個羅小姐是高中同學，愿意提攜她。這下，窮學生就成了大經理，麻雀變鳳凰。

你說這天下的好事，怎么就都讓小丫頭一個人占了？

可不招人恨么。

好么，這兩一見面就兩看相厭。

羅芙馨一時也沒察覺，只顧著說正事。她先讓白雨說說這一陣在北京到處跑，有什么所得沒有。

白雨立刻把小心思小情緒都收了，打開皮包掏出自己整理的資料。

說之前先看了看胡錦。

“沒關系，我們的新賣場胡錦也會參股。”小福星對她點點頭。

原來是合伙的，白雨這才把資料攤開，細細給她講解。

“我在北京幾個商圈都跑了，看了快一個月，大致選了這三個地方……”

而胡錦呢，一面聽她講解，一面也在心里暗暗點頭。

起初她看白雨年輕，以為就是羅小姐的關系戶。可此刻聽她講解初步選定的三個店鋪位置的種種優劣，以及大概的應對解決方案，就明白這小丫頭是有兩把刷子，能干實事的。

想來也是，正所謂虎將手下多奇兵。瞧瞧羅小姐的本事，就該知道她的同學不會差。

收起了輕視之心，在聽完白雨的講解后，她也開誠布公的表達了一些自己的意見。

被人挑剔自己做的方案，白雨心里自然不樂意。可她也不得不承認，這個胡錦也不是個純粹的花瓶，腦子還是夠用的。

一人計短三人計長！經過三人仔細論證，最終選擇了其中一處商鋪。

接下來怎么去把著商鋪談下來，羅芙馨把這任務交給了胡錦。

第1222章 ：生存智慧

白雨選的三塊商鋪里，胡錦看中的是一塊靠近國貿的鋪面。國貿商圈屬于北京頂流，隔一條街呢就連一流也湊不上，只能算二流，因為一流的還在街那邊，挨著國貿更近。

雖然是二流，可她覺的畢竟靠近國貿啊。能往國貿這邊逛的，那必須是兜里有點錢的還追求生活品質的主，這樣的人花錢才痛快。

至于那些在農貿市場為了幾分錢的青菜蘿卜跟人討價還價，爭論半天的扣扣索索小老百姓，那就不是她考慮的目標客戶。

這主瞧不上普通大眾，可就有點惹毛白雨了。

扣扣索索的老百姓怎么了？誰家過日子不是精打細算，勤儉節約還有罪不是。小老百姓的錢，那也是錢啊。再說了，小老百姓就不能追求點生活品質了？大家都是人，有錢老板要買新衣服，小老百姓也要買。

是的，有錢老板買件衣服幾千幾百，抵得上小老百姓買十件二十件。可有錢老板有幾個？北京城滿打滿算，算他一萬個。這一萬個大老板一年能買多少衣服？一人買十件，那一年也才十萬件。

可北京城的小老百姓有多少？上百萬肯定有。這些小老百姓是大老板的上百倍，每個人就算一年到頭只買一件衣服，那也是上百萬件的海量。每件衣服只掙十塊錢，那就是上千萬。

這難道就比大老板的消費少了？

別看不起低端市場，低端市場單價小，可總量大。她自個就管著一個面向大眾消費的服裝大賣場，普通老百姓的消費欲望和熱情到底有多大，這個市場到底有多好，那是眼見為實，一清二楚。

要她選，她更喜歡大學生附近，二環邊上的一個商鋪。那是一塊新興的商業區，面向的都是大學生和在北京打工的外地人。可別小看了這些大學生和外地人的消費熱情，初到大城市，他們比誰都更有提升生活品質的欲望。

買不起國貿精品店的高檔服裝，還不許人逛逛大賣場，挑幾件便宜又可心的衣服？