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我忙關(guān)了扣扣對話窗口，看著秋桐。

“云經(jīng)理回來了嗎？”秋桐說。

我說：“沒有！她父母從內(nèi)蒙來了。”我忙回答，心砰砰跳個(gè)不停。

秋桐點(diǎn)點(diǎn)頭，沉思了下：“哦……經(jīng)營委有個(gè)會(huì)，聽取發(fā)行公司關(guān)于大客戶開發(fā)的情況匯報(bào)，既然云朵不在，那你就和我一起去吧！”

我于是乖乖地跟著剛才還在電腦里親熱稱呼自己客客安慰自己鼓勵(lì)自己此刻卻對自己如此平淡客氣的秋桐下樓，去了集團(tuán)辦公大樓小會(huì)議室。

出席會(huì)議的有集團(tuán)總裁、副總裁、晚報(bào)的總編、分管經(jīng)營的副總編輯、集團(tuán)財(cái)務(wù)中心主任還有曹麗和平總。嚴(yán)總裁主持會(huì)議。

秋桐先發(fā)言，匯報(bào)了發(fā)行公司近階段的工作開展情況，重點(diǎn)談了成立大客戶開發(fā)部的初衷以及人員的配備情況，談到大客戶開發(fā)部的具體工作內(nèi)容時(shí)，看看我：“易克，大客戶開發(fā)部一成立你就在，今天云朵經(jīng)理不在，那么，你來給各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下大客戶開發(fā)部的具體開展情況?！?

大家都看著我。

我心里有一絲緊張，看來，今天是趕鴨子上架，必須要面對了。我這個(gè)匯報(bào)，必須要成功，不然對發(fā)行公司對秋桐甚至對云朵都不利。

于是，我定定神，咳嗽一聲，清清嗓子，開始發(fā)言。

我首先談大客戶開發(fā)部的工作思路，借用秋桐剛才的話和云朵的名義談部室工作思路，談大客戶開發(fā)的實(shí)質(zhì)和意義，談?dòng)行Оl(fā)行的本質(zhì)。

繼而，我開始說最近開展的幾個(gè)活動(dòng)，先從和張小天房地產(chǎn)公司合作帶來的啟發(fā)，接著談到了和移動(dòng)公司積分回報(bào)合作活動(dòng)以及成立小記者團(tuán)的活動(dòng)。

在談到張小天房地產(chǎn)公司合作時(shí)，我將此策劃歸功于張小天，在談到后兩個(gè)時(shí)，我說這是云朵的思路和創(chuàng)意，并有意無意地提到了這是他們公司的原創(chuàng)，但是不知什么原因，被競爭對手完整模仿，然后在云經(jīng)理和秋總的靈活應(yīng)變下，最終取得了成功。

說到這里的時(shí)候，我看到集團(tuán)幾位總裁特別是嚴(yán)總不停地頷首，晚報(bào)的幾位總編輯露出贊賞的表情，平總凝神看著我，聽得很專注，曹麗的表情則有些不自然，秋桐沒有看我，低頭在本子上寫著什么。

接著，我談到了和紅鷹家電的合作，談起了這個(gè)10000份報(bào)紙的項(xiàng)目。

“這個(gè)訂報(bào)項(xiàng)目是在秋總的直接領(lǐng)導(dǎo)下，由云經(jīng)理策劃的，具體落實(shí)是我負(fù)責(zé)，此訂報(bào)項(xiàng)目得到了廣告公司平總的鼎力支持，是在對報(bào)紙有效發(fā)行中數(shù)量增長對廣告的拉動(dòng)進(jìn)行嚴(yán)格推算之后進(jìn)行的。

“這10000份報(bào)紙的用戶，全部都是在該商場購物5000元以上的消費(fèi)者，也就是說，屬于中高端人群，這一類人群，恰好正是廣告商最關(guān)注的有效廣告群體，目前，該項(xiàng)目正在順利落實(shí)開展中?！蔽屹┵┒劊瑥娜莶黄?，思路清晰。

我剛談完，平總就“啪啪”地鼓起掌來，大嗓門說道：“好，好，我說得好，這個(gè)項(xiàng)目好，有效發(fā)行好，我最關(guān)注的就是有效發(fā)行，只有有效發(fā)行，才能真正拉動(dòng)廣告?！?

嚴(yán)總和晚報(bào)的總編輯對視了一眼，眼里也都露出了贊揚(yáng)的目光。

秋桐則目不轉(zhuǎn)睛地看著我，不說話。

曹麗這時(shí)撇了撇嘴，看著嚴(yán)總，說話了：“嚴(yán)總，我是負(fù)責(zé)經(jīng)營管理的，我最注重經(jīng)濟(jì)效益和成本核算，剛才這個(gè)小易說的最后一個(gè)項(xiàng)目，怎么老是感覺不大對勁呢，用廣告換發(fā)行，這不妥吧，換來了報(bào)紙的發(fā)行數(shù)量，但受損失的是廣告收入，用廣告來給發(fā)行臉上擦粉，我怎么就覺得這是捂著耳朵偷鈴鐺，自欺欺人呢。”

曹麗這么一說，大家都不說話了，嚴(yán)總看看秋桐，又看看平總。

秋桐神色平靜，但是不說話。

我剛想用數(shù)據(jù)來辯駁曹麗，平總搶先開火了：“曹主任，你是不是沒有仔細(xì)聽小易剛才講啊，這個(gè)訂報(bào)項(xiàng)目，是在對報(bào)紙有效發(fā)行增長數(shù)目對廣告的拉動(dòng)進(jìn)行嚴(yán)格核算的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，這筆賬，我早就心里有數(shù)，很劃算。

“照我們目前晚報(bào)的發(fā)行基礎(chǔ)和星海市的經(jīng)濟(jì)人口狀況，每增加一萬份有效發(fā)行，就能拉動(dòng)至少60個(gè)整版的廣告收益，我們付出10個(gè)版面的代價(jià)，值！還能凈賺50個(gè)廣告版的收入……

“50個(gè)版面的廣告啊，曹主任，你懂不懂50個(gè)版面意味著多少錢？不錯(cuò)，我們做經(jīng)營管理，算計(jì)的就是經(jīng)濟(jì)效益和成本，但是不會(huì)算賬，怎么管理經(jīng)營?！?

平總最后這句話明顯是在諷刺曹麗。

曹麗臉色微紅，不吭氣了。我心里暗笑，看看其他人，也都憋不住想笑的樣子。

平總說出了我心里想說的話，我自然也就不用發(fā)言了。

晚報(bào)的總編輯說話了：“剛才聽了秋總和小易同志談的大客戶開發(fā)狀況，感到很振奮，發(fā)行的同志們智慧無窮啊，創(chuàng)意新穎，策劃出了這么多社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收的好點(diǎn)子，特別是那個(gè)小記者團(tuán)的創(chuàng)意，直接把晚報(bào)編采和集團(tuán)發(fā)行緊密聯(lián)系起來了，我很贊賞……

“在這里，我代表晚報(bào)社，向發(fā)行公司表示感謝……希望發(fā)行公司在大客戶開發(fā)上取得更優(yōu)異的成績?！?

嚴(yán)總接著對晚報(bào)總編輯的話進(jìn)行了肯定，對我剛才的發(fā)言進(jìn)行了支持，對發(fā)行公司下一步的工作提出了要求，對大客戶開發(fā)工作做了重點(diǎn)指示，特別強(qiáng)調(diào)要注重經(jīng)濟(jì)效益和成本核算，要把發(fā)行費(fèi)率嚴(yán)格控制在35%以內(nèi)。

嚴(yán)總的最后一點(diǎn)，似乎給曹麗找回了一點(diǎn)面子。