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“前幾天偶然聽到一個(gè)事，你聽聽看能不能有什么啟發(fā)？”

“大哥，你說(shuō)！”

“移動(dòng)公司年底會(huì)對(duì)客戶開展積分回報(bào)活動(dòng)，回報(bào)的禮品價(jià)值也根據(jù)積分各不相同。那天我在公交車上聽到兩個(gè)人交談，他們是平安保險(xiǎn)公司的，說(shuō)在和星海移動(dòng)公司市場(chǎng)部談判合作事宜，讓移動(dòng)公司在回報(bào)禮品中加入他們公司的一個(gè)保險(xiǎn)項(xiàng)目，作為合作回報(bào)，他們準(zhǔn)備讓公司的全體員工都使用移動(dòng)的電話?！?

云朵眼神一亮，搶過(guò)話頭：“我明白了！我們也可以和移動(dòng)公司合作呀。移動(dòng)公司大客戶回報(bào)是有專項(xiàng)資金的，他們可以出錢訂報(bào)紙，客戶達(dá)到一定高額積分的，回報(bào)贈(zèng)送全年星海晚報(bào)1份。

“然后，公司發(fā)行員全部換掉現(xiàn)在使用的小靈通，都使用移動(dòng)手機(jī)，這對(duì)雙方都是有利的，我們600多發(fā)行員，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，也是不可忽視的大客戶。

“而且，移動(dòng)公司還有存話費(fèi)送手機(jī)活動(dòng)，秋總前幾天還說(shuō)過(guò)，正在考慮給發(fā)行員每月報(bào)銷一定的電話費(fèi)，到時(shí)候花費(fèi)預(yù)存也不用發(fā)行員出錢了?！?

“你真棒，這么快就借鑒過(guò)來(lái)有了自己的思路：“我微笑著：“假如你就這個(gè)做一個(gè)具體活動(dòng)方案，以報(bào)告的形式給公司領(lǐng)導(dǎo)，你說(shuō)，秋總會(huì)不會(huì)對(duì)你刮目相看呢？”

云朵使勁點(diǎn)頭：“對(duì)，對(duì)，這個(gè)方案太好了。呵呵……哎——這個(gè)主意是你提出來(lái)的，應(yīng)該你打這個(gè)報(bào)告，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)大客戶部經(jīng)理的機(jī)會(huì)，應(yīng)該你去。”

我搖搖頭：“我不行，一來(lái)沒(méi)那理論知識(shí)，二來(lái)沒(méi)那實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，只不過(guò)是道聽途說(shuō)了一個(gè)消息，隨意說(shuō)來(lái)給你聽的，我哪里有那本事做大客戶部經(jīng)理，很希望你能去爭(zhēng)取。這個(gè)你就不要和我客氣了，我要是有那能耐，早就去爭(zhēng)取了，還用在這里和你說(shuō)這個(gè)……”

云朵看了我一會(huì)，沒(méi)有說(shuō)話。

其實(shí)，我這幾天一直在移動(dòng)公司轉(zhuǎn)悠，打著保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員的名義，接觸了市場(chǎng)部的經(jīng)理，探聽了他們的合作條件，聽那經(jīng)理說(shuō)價(jià)位在150—200元左右的禮品還沒(méi)有落實(shí)。這簡(jiǎn)直就是給星海晚報(bào)準(zhǔn)備的一份厚禮。

在我的堅(jiān)持下，云朵終于答應(yīng)自己做這個(gè)方案。

“單憑靠這一個(gè)方案，我就能當(dāng)上大客戶部經(jīng)理？”云朵用懷疑的眼神看著我。

“當(dāng)然不能確保，要做，就要提高成功率，干脆，下猛藥，再來(lái)一個(gè)方案，來(lái)個(gè)雙料重口味的?！蔽乙粨]手。

“再來(lái)一個(gè)？”云朵睜大眼睛看著我：“大哥，你肚子里真有貨，你又在公交車聽說(shuō)了一個(gè)別的信息？”

“木有，重復(fù)了就木有意思了。這個(gè)，我是送報(bào)紙的時(shí)候，聽一個(gè)訂戶反饋的時(shí)候得到了一點(diǎn)啟發(fā)，說(shuō)給你聽聽，不知道能否有用！”

“快說(shuō)——”云朵的眼神有些興奮，腦袋都快湊到我嘴巴邊上了。

我信口開河：“是這么回事，那訂戶說(shuō)她孩子作文很好，問(wèn)我們的報(bào)紙能不能刊發(fā)孩子的作品，要是能發(fā)，花錢也愿意，主要是想鼓勵(lì)孩子的自信心和習(xí)作的動(dòng)力。那訂戶還自言自語(yǔ)地說(shuō)，要是報(bào)社能成立一個(gè)小記者團(tuán)就好了，到時(shí)候他們家一定訂一份報(bào)紙?！?

其實(shí)，這話是我杜撰的，我是在觀察走訪了好幾所小學(xué)，和幾十個(gè)小學(xué)生以及家長(zhǎng)接觸調(diào)查后得出的思路。能在報(bào)紙上刊發(fā)作文，孩子們都很向往，孩子的心愿就是家長(zhǎng)的行動(dòng)，成立報(bào)社小記者團(tuán)，是聯(lián)系報(bào)社和孩子們同時(shí)擴(kuò)大報(bào)紙發(fā)行量的一個(gè)絕好載體。

云朵聽我說(shuō)完，一拍手：“哎呀——這家長(zhǎng)的提議太棒了，我們可以讓公司和編輯部聯(lián)系，以報(bào)社的名義成立晚報(bào)小記者團(tuán)，定期組織孩子們參加各種采訪和培訓(xùn)活動(dòng)，在報(bào)紙上設(shè)置專欄，定期擇優(yōu)刊發(fā)孩子們的習(xí)作，凡是報(bào)名參加小記者團(tuán)的孩子們，不用訂報(bào)紙，只需要每年繳納180元的會(huì)費(fèi)。

“而其實(shí)這180就是訂報(bào)紙的錢，只是換個(gè)更好聽的說(shuō)法而已。這樣，我們豈不是社會(huì)效益經(jīng)濟(jì)效益雙豐收，孩子們也得到了很好的回報(bào)，家長(zhǎng)也一定會(huì)積極響應(yīng)。”

聰明的云朵，一點(diǎn)就通。

我朝云朵豎起了大拇指：“你真行，我都沒(méi)有想到這么好的主意。”

云朵不好意思又開心地笑了：“這都是你的功勞，你給我啟發(fā)地好啊，你才是真行呢！”

看到云朵開心的笑容，我心里很高興，催促云朵：“那就趕緊做這兩個(gè)方案吧，心動(dòng)不如行動(dòng)，這就干起來(lái)——”

云朵被我激發(fā)起來(lái)一股沖動(dòng)和熱情，隨即打開電腦，看著我：“那你在這里陪著我，我們邊商討邊打方案?！?

“沒(méi)問(wèn)題！”

于是，在寂靜的深夜里，云朵邊快速打字，邊和我商議著具體措施。我在旁邊故意不說(shuō)具體該怎么做，都是以云朵為主，當(dāng)她思路卡殼的時(shí)候，我就旁敲側(cè)擊地點(diǎn)撥一下，云朵立刻就能意會(huì)。

凌晨4點(diǎn)，兩個(gè)方案的草稿全部完成。

我松了口氣，有這兩個(gè)方案，一定會(huì)極大提高云朵在秋桐眼里的分量，這個(gè)大客戶部經(jīng)理應(yīng)該是手拿把掐的。

自己的任務(wù)基本完成，下一步就看秋桐的眼光了。

我站起來(lái)活動(dòng)了一下身體，云朵也站起來(lái)活動(dòng)了一下胳膊，說(shuō)：“大哥，辛苦你了，讓你這么晚陪著我。要是這個(gè)活動(dòng)方案被公司認(rèn)可，這都是你的功勞！”

“哪里，我只不過(guò)是隨便提供了一個(gè)線索，關(guān)鍵還是你的思路活絡(luò)，策劃得體?！?

說(shuō)到這里，我突然想起了什么：“對(duì)了，云朵，你必須答應(yīng)我一件事?！?