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林泉站在門口給耿天霜通了一個電話:“耿哥,我今天正式接手月牙湖,你們在月牙湖吧?三點鐘,對,三點鐘我會召開內部會議,請你和楊瑩姐列席?！?

錢薇聽了心里直打顫,三點鐘,將朱大腸送走,他就開始揮大捧砸人了。見他收起電話,錢薇臉上掛起職業性的微笑:“林先生、張小姐,朱總他們都在會議室等你?！?

張碧筠上午就跟她們接觸過了。

林泉點了點頭:“錢薇,你也跟我去會議室。”

哼,連敬語也不加,直呼本小姐大名,難道肯定要趕我走人了?錢薇這么想著,努力讓自己的目光、笑容再柔和一點,再柔和一點。

林泉走進會議室,會議室里的人,林泉在跟朱云天確定合同細節時就有接觸?，F在最尷尬的大概就是佳成月牙湖項目部經理朱成東,他原是佳誠的高級行政人員,這次之后,大概會被朱云天打入冷宮。

林泉將張碧筠介紹給大家:“朱先生,這位是張碧筠女士,天星湖策劃執行總經理,這次將由她主持月牙湖項目,天星湖剛剛組建,現在還有亂,后續人員馬上就能過來。”

張碧筠知道林泉在胡扯,天星湖不可能再派人過來了,露出迷人的微笑,輕輕搭了一下朱云天油膩的大手,就收了回來:“林先生的眼光獨到,我會協助林先生將他所看到的月牙湖樓盤的優勢展現出來?！?

朱云天笑道:“我對樓盤銷售是外行,還是交給專業人士來做,這里的人,林先生都見過幾面,我們交接一下,月牙湖售樓處、物管部十八名員工已經正式從佳誠除名了,現在就看林先生的安排了。”

各種資料以及相關證明文件的交接手續很簡單,二點四十分,朱云天、朱成東就坐車離開月牙湖小區。

兩名會計師是佳誠的員工,其他人員都要轉入星湖房產置換名下,要重新辦入職手續。林泉讓邵兵、錢衛國將在外面探頭探腦的人都請進來,顧良宇取出一疊聘用合同書。林泉念著名字,將聘用合同書挨個發下去。

“各位在星湖的薪資構成,跟在佳誠有很大的不同,月牙湖項目部下將設三個小組、策劃組、執行組、改造組。后期的銷售職能賦予策劃執行組,物業管理職能賦予改造組。各位的基本薪酬為八百。想必大家都很清楚,我跟朱先生定下2400元每平方米的基價,各位的獎金計算跟這個基價也有很大的關系。我將拿出贏余總額4%作為固定獎金,贏余總額的4%作為售銷獎勵。大家可以看到,月牙湖樓盤賣得越貴,我能賺到錢,大家的獎金也高,這是我們共同的目標。如何才能賣得貴呢,這是我們要一同思索的大問題。月牙湖從開盤到現在有一年零四個月,開盤價為兩千七百元,但是樓盤賣不動,六百套只賣出去不到二百套,有誰能給我一個解釋?”

林泉眼睛看著邵兵。

在林泉跟朱云天訂立合同的過程中,邵兵全程陪同,對這個年青人印象頗深,思路清晰、邏輯嚴密,精力充沛,知識淵博。一個人跟佳誠包括律師、會計師、銷售人員、策劃人員組成的談判組議定合同,沒有絲毫露怯的地方。在邵兵看來,很多條款都是對林泉有利的。大概也是這種印象,讓朱云天對林泉也產生足夠的信任。

“月牙湖小區在地域上有兩處房產可以比較,一是靜安門里面的高檔公寓群,一是東北方向的衛橋社區群,靜安門里的高檔公寓樓相隔一公里,是傳統性的主城區高地價區,溶入主城區的生活環境;售價多在三千五以上,精裝修過的青年公寓更是賣出五千的高價。東北方向的衛橋小區相隔兩公里,偏離主城區的范圍,但是生活配套實施齊全,售價多在二千二到二千五之間。月牙湖有特色的建筑外觀、舒適氣派的房屋結構,但是被隔離在主城區之外,生活配套設施又不齊全,也無法齊全,總不能在這附近開個菜市場,也不能只為六百戶人家開一家社區醫院,連幼兒園的承諾都很難實現,所以二千七的售價很難賣得動。”

林泉看了張碧筠一眼,張碧筠臉轉旁邊去了:星湖苑比這里賣得還慘,你又不是不知道?

林泉清了清喉子,說道:“我對房地產業不是很清楚,邵兵剛剛說的話,想必在場的人,也有一些不明白的,我總結了一下月牙樓盤賣出不出去的原因,我認識只有三點:窮人買不起,富人不屑買,有實力買房人卻不想買這里。誰能告訴我,在銷售教材上,高檔房的構成要素是什么?”

“咳,”錢薇壯著膽子,雙手端端正正的交疊壓在文件夾上,“高檔房構成的七大要素,地段稀缺性或傳統性、特色的建筑外觀、氣派舒適的空間、景觀資源豐富、卓超的物業管理、卓越的安防配備和升值潛力?！?

林泉笑了笑:“月牙湖具備哪些要求?白馬山風景區、護城湖、古城墻、月牙湖公園,景觀資源豐富,地段稀缺;限于樓高的要求,月牙樓的樓盤多為四層建筑,多復式套型,單層也是大戶型,沒有一百平米以下的房子,房屋結構氣派舒適,這三點已經決定這里的樓盤有極好的升值潛力,為了體現這點,銷售處的基價立即改到3600元每平方米。”

邵兵讓林泉的決定嚇了一跳,不降反升,而且升的幅度這么高,能賣出去有鬼了。

不單原佳誠的人,張碧筠也有些意外,不做其他的任何措施,立即就將房價提高三成,房子是賣不出去的。