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吳庸先自己轉了一圈,然后才滿意的到了李志成的辦公室,讓吳庸沒想到的是,張志國也在李志成的辦公室。

一見吳庸來到兩人立即都站了起來,張志國還不由分說的把吳庸拉到了首座。

“你們聊你們的,拉我做什么,我只是來看看的!”吳庸有點莫名其妙,往常他們可從沒這么殷勤過。

“我和張總正商量著一件重要的事,還沒想好要不要先告訴你你就來了,正好,你來了這件事就由你做主了!”

李志成笑呵呵的起身給吳庸倒了杯水,剛才他們確實在商量是不是找吳庸來。

“什么重要的事你們倆還做不了主?”聽他們說有重要的事吳庸也不問了,干脆的躺在老板椅上舒服的問道。

張志國看了一眼李志成,才笑著對吳庸說道:“是這樣的,原來我們因為要收代理商十萬的代理費,所以都是按市場價的一半供貨,這讓我們的利潤空間少了許多,現在我們在想是不是給代理商那邊加點價!”

“不行,一年之內物價沒有大的變化我們絕對不可以加價!”張志國一說完吳庸就立即搖頭,當初為了簽下那些省代,讓他們拿出押金和代理費來,吳庸愣是把本來定下的出廠價十四一箱的方便面十二就給了他們,這讓他們的利潤從原來的計劃掉了三成。

“吳少,我知道你的意思,你怕他們會說我們沒誠信,不過如果有辦法讓他們心甘情愿的讓我們加價的話,你愿不愿意?”

張志國笑著說道,李志成也在一旁笑著,似乎吳庸的反映已經在他們的意料之中。

“心甘情愿的讓我們加價?”吳庸疑惑的問了一下,看著兩人不像開玩笑才接著說道:“那當然愿意啊,傻子才不愿意!”

李志成解釋道:“是這樣的,志國有一個方案,這個方案實施的話對省代有著非常大的好處,同時也能讓他們接受我們的提價,為公司賺取更多的利潤!”跟著張志國時間長了,李志成說話也不像原來那么直白了。

“什么方案,先說出來聽聽!”吳庸來了興趣,坐直了身子。

“我們一個多月沒打廣告了,原本計劃國慶期間在打一個月的廣告,后來我就想,能不能利用這次的廣告做點事,最后我想了一個方案,和李總商量一下之后我們都認為可行,這才找的你!”

張志國邊說邊遞給吳庸一個文件夾,里面就是張志國這次的方案,讓省代心甘情愿接受他們提價的方案。

方案不長,十分鐘吳庸就看完了,看完之后吳庸長長的呼出一口氣,直直的瞪著張志國。

直到張志國自己都懷疑臉上是不是有什么東西的時候吳庸才爆出了一句:“老張啊,真有你的,這個方案能夠實施的話你那5%的股份可就不遠咯!”

“哈哈,那是,這個方案實施的話,會讓我們的利潤增加不少,翻五倍真的不在是問題!”李志成也在一旁笑道,他對張志國的這個方案也很有信心。

其實張志國的方案并不復雜,那就是把原本計劃投入電視臺的廣告對省代進行廣告支持,原本食品廠就有六百萬的廣告計劃,假如分到這個省上,每個省至少能分到二十萬的廣告支持,這樣廣告至此回讓省代他們自己做,會大大提高他們的積極性,有了這樣一個廣告支持,相信這些省代會答應提價的。

張志國訂下的方案很詳細,包括省代對廣告費的使用必須透明,接受公司的提價就給予廣告支持,同時也會和這些省代簽下協議,提價之后這樣的廣告支持每年至少一次,只會多不會少。

另外,張志國的提價并不是這一次進行完,這一次每箱只提一元,這樣,二十萬的廣告費就相當于省代二十萬箱方便面少賺的利潤,很多省代目前每個月的銷量并沒有超過兩萬箱,相信他們還是愿意這樣做的。

對于公司的好處那更顯而易見,首先這筆廣告費是已經計劃中要支出的,目的也是在全國打廣告,分給這些省代做和他們自己做效果相差并不大,張志國這個方案也等于把廣告費嫁接在了代理商一方,為公司節省了開支。

有了吳庸的同意,張志國很快將這個方案實施出去,各省代理商反映不一,不過都有一個共同點,那就是都想得到這二十萬的廣告費,要知道當初他們拿下省代資格也不過用了二十萬,其中十萬還是押金。

張志國又用自己的談判技巧,沒用多久讓所有的代理商乖乖的接受了提價,隨著新一輪廣告的展開,他們的銷量也提高了不少,到后來各個代理商的銷量都急速增加,才發現他們接受的這個協議讓他們吃虧了,不過這些都是后話了。

吳庸讓李志成為自己辦了一個十萬塊的戶頭,又拿了一萬塊錢現金就回家了,走的時候還沒忘讓李志成繼續調查王海的事,那個王海總給吳庸一種不舒服的感覺。