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“沒(méi)錯(cuò),做廣告,酒香也怕巷子深那,既然我們的方便面味道真的不錯(cuò),那就更應(yīng)該讓更多的人知道!”

“可是,庸庸你想過(guò)沒(méi)有,這些錢全打了廣告,我們?cè)趺慈グl(fā)展渠道,以后銷量好的話,又怎么來(lái)擴(kuò)大生產(chǎn)?”

李志成苦心的勸著吳庸,若不是吳庸身份特殊,李志成恐怕這話都要用吼的說(shuō)出來(lái)了。

“小姨夫你放心,不用擔(dān)心渠道,只要我們打出品牌,自然會(huì)有渠道來(lái)找我們,而且,渠道的建設(shè)也不能像之前簡(jiǎn)單的鋪貨,想做我們的經(jīng)銷商,那是要交錢的!”

吳庸笑呵呵的搖了搖投,對(duì)李志成的驚訝毫不在意,況且李志成在他面前沒(méi)少有過(guò)這種表情。

“做我們的經(jīng)銷商要交錢?他們都是傻子嗎?”李志成被吳庸氣的好久沒(méi)說(shuō)出話來(lái),最后才重重的哼出了這么一句。

“哈哈,沒(méi)人是傻子,小姨夫你要相信我,我們用掉三百萬(wàn)的廣告費(fèi),就能為我們賺取九百萬(wàn)的價(jià)值!”

“瘋子,你是個(gè)瘋子!”看著哈哈大笑的吳庸,李志成無(wú)奈的苦笑著,他說(shuō)不過(guò)吳庸,吳庸又是大股東,只能賠他一起瘋下去。

三百萬(wàn),在91年的時(shí)候也是筆不小的財(cái)富了,即使中央電視臺(tái)一套的黃金時(shí)間也能連續(xù)打上三個(gè)月的廣告了。

不過(guò)這一次吳庸沒(méi)打算只在中央電視臺(tái)一家做,吳庸想的是遍地開(kāi)花。91年的時(shí)候,有線電視已經(jīng)開(kāi)通,而各衛(wèi)視為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)更是將廣告價(jià)格放的很低,特別是針對(duì)外省的客戶放的更低,黃金時(shí)段甚至只用幾千塊錢就能搞定。

四月二十三號(hào),吳庸和李志成一起到了上海,在此之前吳庸仔細(xì)對(duì)比過(guò),北京的廣告公司多,服務(wù)也不錯(cuò),只是價(jià)錢有些高,而上海的廣告公司不多,但是無(wú)論是服務(wù)和價(jià)錢,都要比北京的好一些。

上海啟蒙廣告公司,是一家資格比較老的公司了,之前大部分業(yè)務(wù)都是中央電視臺(tái)的,有線電視開(kāi)通以后,也是第一批和各省衛(wèi)視合作的老牌公司,另外公司人脈也很廣,和很多明星都有聯(lián)系。

啟蒙廣告公司的副總王德峰親自接見(jiàn)了吳庸和李志成,對(duì)于啟蒙廣告公司來(lái)說(shuō),三百萬(wàn),也是一筆非常大的單子了。

一直跟在一起的吳庸,王德峰一開(kāi)始還以為是李志成的子侄,跟著李志成到上海來(lái)玩的。接觸了幾天他才發(fā)現(xiàn),他猜對(duì)了一半,吳庸是李志成的外甥沒(méi)錯(cuò),可這次前來(lái)合作的好像是吳庸在做主,李志成不過(guò)是個(gè)陪伴。

這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓王德峰很意外,不過(guò)出于職業(yè)操守王德峰還是很認(rèn)真的將公司的業(yè)務(wù)和優(yōu)勢(shì)全部介紹給了兩人。

“王總,我想知道,在你們合作的二十三家衛(wèi)視全做上廣告的話,能給我們多少折扣的優(yōu)惠?”吳庸對(duì)啟蒙廣告公司還是比較滿意的,參觀兩天后直接開(kāi)門見(jiàn)山的問(wèn)道。

王德峰先是看了一眼李志成,見(jiàn)他沒(méi)任何反映才接口答道:“假如二十三家衛(wèi)視全做的話,公司可以給你們九五折折扣!”

“太低了,八折如何,畢竟是二十三家衛(wèi)視,不是二十三家地級(jí)市電視臺(tái)!”吳庸笑呵呵的搖了搖頭,其實(shí)他對(duì)啟蒙公司報(bào)出的各省衛(wèi)視的廣告價(jià)位很是滿意了,只不過(guò)本著能省則省的原則,吳庸還是要砍砍價(jià)的。

“八折,絕對(duì)不行!”吳庸的話一落,王德峰就叫了起來(lái)。

看著不說(shuō)話只是笑著對(duì)自己的吳庸,王德峰苦笑了一聲:“吳公子,八折是絕對(duì)不行的,我們公司的報(bào)價(jià)已經(jīng)是最低價(jià)了,最多九五折,另外送你們?nèi)熘醒胍惶?2秒黃金時(shí)段的廣告!”

“ok,我想,我們可以繼續(xù)探討細(xì)節(jié)方面的問(wèn)題了!”吳庸突然伸出了手,王德峰愣了一下,急忙伸出自己的大手握了上去。

中央一套黃金時(shí)間的廣告是三千塊一秒,一般的廣告是十二秒,送三天黃金時(shí)間廣告,就等于讓出十萬(wàn)塊錢出來(lái)了,對(duì)于這個(gè)結(jié)果吳庸還是很滿意的。

合作意向達(dá)成之后,在細(xì)節(jié)方面就簡(jiǎn)單多了,啟蒙公司為了抓住這個(gè)大客戶,也實(shí)實(shí)在在的讓出了不少,比如請(qǐng)明星這一塊,啟蒙公司就沒(méi)有要介紹費(fèi),一般客戶請(qǐng)廣告公司找明星,都是要支付上一筆介紹費(fèi)的。

四月二十七號(hào),李志成在合同上簽了字,簽字的時(shí)候李志成的臉還不自然的皺了一下,這一簽,他就簽出了整整二百八十萬(wàn)元。

吳庸這次買了二十三個(gè)衛(wèi)視整整兩個(gè)月廣告,時(shí)間段也各有不同,算起來(lái),幾乎每個(gè)時(shí)間段都會(huì)有吳庸的廣告,這也是他正想要的效果。還有,這些廣告按照正常價(jià)格來(lái)算,單單廣告費(fèi)就需要四百多萬(wàn),這就是吳庸找廣告公司合作的好處,通過(guò)廣告公司,他買這些廣告時(shí)間的價(jià)錢至少省了一半。

另外,吳庸還拍攝了三個(gè)不同的12秒廣告,請(qǐng)了笑星陳佩斯做了其中兩條廣告,笑星趙本山做了一條,這是吳庸深切考慮過(guò)的。91年的時(shí)候趙本山還沒(méi)有陳佩斯的名氣響,等趙大叔名氣打響了,在多請(qǐng)他代言也不遲。