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林小婉放下杯子，笑著搖搖頭，道：“我得先跟您確定了合作具體事項，才能把成品帶來。畢竟祖?zhèn)鞯姆阶樱@種東西，還是穩(wěn)重一點的好。”

“你想怎么賣？”

“不是賣，是抽成。東西賣得的利潤，我要抽六成。”

“六成？”

姚氏吸了一口氣，驚嚇于林小婉的獅子大開口。

“林姑娘的胃口未免有些太大了吧？”她語氣沉沉，看著林小婉的目光也不復(fù)之前那樣和善。

林小婉毫不畏懼，直視過去，“這樣的東西，在您這我賣不出去，在別人那也一樣賣的出去。”

姚氏冷冷一笑，“你可知道我是誰？”

林小婉勾唇微笑，“我知道夫人不是平常人家，可人外有人，山外有山，總有比夫人更有權(quán)勢的人不是嗎？財帛動人心，撕破臉未必我就難看。”

姚氏臉色更難看了，這是威脅她？

林小婉知道不能把人逼得太急，畢竟這種貴婦最需要面子了。

“我知道夫人還要出門面錢和伙計們的工錢，我再讓一步，利潤我們對半分。并且保證東西合作期間不會賣給第二家。”

姚氏冷哼一聲，面色緩和了點，語氣仍不是很好：“林姑娘怎么保證你的東西值這個價？”

“下個月我?guī)沓善纺戳司椭懒恕！?

“好，下個月十五，你到花溪閣找掌柜的，他自會領(lǐng)你來見我。”

林小婉一頓，“花溪閣？”

姚氏看向她，以為她不明白花溪閣怎么跟她扯上關(guān)系，解釋道：“花溪閣是我的嫁妝鋪子，我娘家就是渝林縣的。”

林小婉恍然大悟，還真是巧了。

她把自己之前去花溪閣問價的事告訴了姚氏，姚氏一臉驚奇。

沒想到還有這樣的緣分，雅閣里的氣氛總算緩和了點。

兩人一番互相試探，最后還是遂了林小婉的愿，利潤五五分。但前提是，林小婉必須拿出值得她做出如此大犧牲成品來。

林小婉絲毫不虛，現(xiàn)代的香皂要是這點能耐都沒有，讓那些研發(fā)這玩意兒的人臉往哪擱？

敲定了下次見面的時間，又把劉氏繡帕的事兒定下來。林小婉告訴姚氏，繡帕子可以，但一個月最多二十二條。

姚氏起先還不同意，見她堅持，只能同意了。

不過她也要求，劉氏的這二十二條帕子，必須是精品，不得敷衍了事。

林小婉自然同意，就算姚氏不說，她娘也會這么做的。

商量好合作的事，兩人便告了別，各自離去。

王文萱在旁邊的屋子喝茶，姚氏并未讓女兒參與這件事。

林小婉把這次帶來的帕子送到了花溪閣，按一百四十文的價格找掌柜的結(jié)了帳。她特意對姚氏說了高十文錢收的事兒，姚氏自然不能裝沒聽見，只當(dāng)是示好了。

賣完了帕子，從花溪閣出來。林小婉摸了摸鼓鼓的錢袋子，心情好得不得了。

她今天總共帶了有五十二條帕子，除去送人那一條，剩下的總共結(jié)了七兩銀子還有一百七十文錢，這會兒錢包鼓鼓囊囊的。

懲治了林堂，定下了劉氏繡帕子的事兒，還發(fā)掘了賣香皂這條商機(jī)，林小婉覺得自己這一趟真的是值了。

想起超市各色各樣的香皂，林小婉就覺得白花花的銀子在向她招手。

林小婉不是沒想過自己賣，只是，她和別人不一樣。

她的香皂都是從超市里拿出來的，一來她不需要原材料，突然變出來這個東西，時間長了肯定惹人懷疑。

二來這個東西肯定會暢銷，到時不免惹人眼紅，多出許多麻煩事來。

不如一開始就找人合作，悶聲發(fā)大財，不顯山露水，借著花溪閣這個擋箭牌，雖賺的少了些，但也少了很多麻煩事。

就是香皂的事要怎么跟劉氏他們說，這是個問題。

林小婉暫時還沒想好怎么把香皂這個東西順理成章的拿出來，便也不在糾結(jié)了。反正時間還長，她再想想吧。

郭承翎還沒過來，林小婉有些擔(dān)心。

想著他指不定是在鳳翔樓等著她，便過去尋他。

剛走到路口，就遠(yuǎn)遠(yuǎn)瞅見一個穿著黑衣布袍的人在鳳翔樓門口站著，瞧著來來往往的行人，引得路邊的小姑娘都忍不住回頭看。

林小婉一眼就認(rèn)出來是自己丈夫，他手上拎著的還是早上裝獵物的麻布袋子，她心頭一暖，暗罵一聲“這個呆子，傻里傻氣的。”腳下卻快步走上前去。