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查向真手上有錢，也學人開公司，做一些事情，基本事務交給職業經理人，他自己是尋找項目，很容易何掌柜給他推薦了一些項目，查向真也打算做一做。

查向真想要做的生意就是做工藝品，不是那種冒充古董的假貨，而是真正吸收古董的意境而創造出來的現代工藝品。

這樣的東西沒有贗品那種依靠做舊碰瓷古董賺取差價，而是堂堂正正的用工藝制造出實用美觀的東西。

工藝品是可以批量生產的，當然不具備古董那樣強的收藏價值。

但是也可以實現實用價值，而且更符合現代人的審美，經過在周圍的一番調查和走訪，工藝產品深深吸引了他，不僅有工藝品擺件，而且正在研發大量的高檔時尚飾品。

下了決心之后，查向真找到廠家，讓他們幫忙生產某種類型的東西，也就是odm模式。

舉一個簡單的例子，一家專門設計和生產手機的制造商設計和生產了手機，并把它們展示給某家，某家認為這款手機不錯，所以他把它貼上了自己的標簽。

高檔生意絕不能曲高和寡。開業之后，查向真認識到，中高端消費者也很注重商品性價比，如何讓他們痛快掏錢也是大有學問。

于是他特別將幾位營業員送去高端的生產企業培訓，學習珠寶水晶以及工藝品制造的專業知識，回到成都后，就如數家珍地向顧客推銷。

查向真逐漸發現了這個問題，立刻改變策略，將工藝術語平民化。他花了整整兩天的時間找尋材料，挖空心思編“臺詞”，教營業員背熟。這一次可好多了，由于是平素熟悉的語言，營業員與顧客的交流變得毫無障礙，店里的銷售也隨之節節攀升。

一次意外的機會讓查向真的生意更上一層樓。原來，查向真訂貨并沒有什么主動性，廠家生產什么，他就進什么。

一個月之后的一天，一位顧客要給父親八十大壽送禮，走進了查向真的小店。

查向真依照今年的市場流行向他一一推薦，顧客卻都認為太過俗氣或太過年輕化，不適合給老人送禮。客人無法找到合適的產品，覺得非常遺憾。

查向真詢問后得知，這位客人給母親送禮的預算在千元以下，小店的商品價位剛好適合。查向真心中一亮，想到了訂貨服務。

他與顧客經過反復考慮，依照店里已有的圖樣，商榷出了一個璀璨奪目的金蓮花造型，用電腦圖片傳回廣州訂貨，而最終的效果也非常令顧客滿意。

這次訂貨生意讓查向真豁然開朗：店里的產品并不需要胡子眉毛一把抓，什么都進貨，只要進一部分精品陳列在店內，再將其余產品印刷成圖冊，讓有心的顧客自己挑選、再去訂貨就可以了。

從此以后，他如法炮制，不但擴大了產品類型，還大幅度節約了進貨成本，生意越來越好。