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葉掌柜看著招弟背來的這些炭，塊塊都十分碩大，木塊成形幾乎沒有什么碎炭，就是不知道燒起來效果怎么樣！

“能不能讓我燒燒看，萬一燒得不久，這炭我也不能收！”

梁川笑道：“這是自然，掌柜的您大可以把炭拿到房間里試一試，就燒這么一小塊可以燒上兩三個(gè)時(shí)辰，放上三五塊，足以打發(fā)一個(gè)晚上的時(shí)間，便是到了天亮，但證火盆里還是熱乎乎！”

葉掌柜見梁川出口不凡，不由得多打量了他一番，上一次賣炭時(shí)倒沒見過這個(gè)人，能說會(huì)道的，看著也挺機(jī)靈的，要是只做打柴燒炭的營(yíng)生未免太可惜了！

“那先讓我試一試！這一筐炭我先留下來了，多少錢？”

“多謝葉掌柜，這里面是三十斤上好的銀骨炭，初次見面就當(dāng)是蒙掌柜照顧給您老人家的孝敬吧，不要錢！”

什么！好不容易背過來的炭就這么白白送出去？藝娘和招弟兩個(gè)人不可理解地看著張三，猶其是藝娘，她尋思著一會(huì)不是還要買鴨蛋嗎，那也得賣了這些火炭才有錢去買鴨蛋啊，總不能再回何麓去取錢吧！

葉掌柜眼前一亮，這小哥兒是個(gè)可造之材啊，頗懂得些經(jīng)商讓處的道理，更曉得為人處理的方式，這樣的后生在鳳山這個(gè)小地方可不多見了啊！

葉掌柜笑道：“本掌柜還不缺你這一筐炭，一碼事歸一碼事，這樣吧，一斤炭先按二十文錢的價(jià)格算給你們，你跟我到柜面上去取，我這就讓伙計(jì)開始燒炭，看看火旺不旺，你們一會(huì)去其他地方轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，一個(gè)時(shí)辰后回來找我，好與不好我都給你們一個(gè)答復(fù)！”

“多謝葉掌柜！這錢也不著急拿，一會(huì)我們回來之時(shí)相信葉掌柜自會(huì)對(duì)我們的炭大為滿意！”

梁川就喜歡這樣的人，不會(huì)占窮人的小便宜，做人公道公私分明，對(duì)這個(gè)掌柜他瞬間就有了好感！

三人離開了下亭樓，藝娘在路上急問：“剛剛要是葉掌柜收了那一筐炭那咱們不是白忙活了！”

梁川笑道：“怎么會(huì)白忙活？昨夜招弟你不是親身試了，那炭的效果如何？是不是一夜睡得舒舒服服的？效果好就不怕別人不要，一筐炭而已，能值幾個(gè)錢？那葉掌柜南來北往什么江湖人氏沒見過，要是他收了那一點(diǎn)好處不是更好？更沒有理由拒絕咱們的炭？所謂拿人手短不正是這個(gè)道理嗎？”

“那你又如何料定葉掌柜不會(huì)白收那些炭？”

“你先前背來的那八九十斤柴，你出價(jià)兩文錢一斤，葉掌柜可是圖那些小便宜大可以直接收了，可是他還是多給了你一文錢，就沖這一點(diǎn)這老掌柜是個(gè)好人呀，怎么可能會(huì)是貪圖小利的那種人呢！”

“說得也是。”

三個(gè)人手中也沒錢，集市上物品雖然多，可是沒錢只能干看著，好不容易一個(gè)時(shí)辰過去了，梁川立即帶著兩個(gè)人回到了下亭樓！

葉掌柜早早地就在門前等著了！

“你們來了！”

“葉掌柜！”梁川行了一個(gè)禮。

“剛剛那些炭我試過了，效果非常地好！我全都要了！你們手頭還有多少，我全都要了！”

梁川內(nèi)心喜悅不已，可是臉上沒有表露出來：“我們手頭還有許多，只是人手不足每天只能送一小部分過來，貴樓需要多少？”

“這冷天氣要入春還有一段時(shí)間，每天三十斤炭只怕也不夠，你能不能每天給我送一百斤來！”

一百斤的話一人就背五十斤就可以，還不算太重！

“沒有問題！每天保證一百斤炭高高的，就是這賬如何結(jié)算？”

“你想如何結(jié)算？”

“我們這也是小本生意，做起賒賬的生意有些吃虧，您看這樣成不葉掌柜，你每次先預(yù)付我三百斤的錢，錢到位我炭一定給您送過來，要是哪天您不想要這炭了，不給錢就是了，您也不用怕我們拿錢跑人，上了衙門打官司我們是鐵定要吃虧的！”

葉掌柜看著梁川的市膾樣，爽朗地笑了起來：“小哥兒不知道怎么稱呼，對(duì)于經(jīng)營(yíng)好像有些門道呀！”

“在下姓梁，家中排行老三，單名一個(gè)川字！”

“好你個(gè)梁三郎，我店中不缺人手，否則我定納你來店中干活，就依你，先預(yù)付你三百斤炭的錢，這炭你可得給我按時(shí)送過來啊！”

“這是自然！”

梁川跟著葉掌柜去了賬房處，支領(lǐng)了六貫六百文錢！這些錢好大一捧，拿在手里份量可不一般！

奶奶的，終于賺到第一筆錢了！賊大膽的蕩宋