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道德的枷鎖用來鎖住他人，是后世人的普遍心理，到了自己頭上，他們便將之拋到霄云外去了。

而這個時代的人，他們接受了，便會遵守，而且奉為信條；蘇錦毫不懷疑眼前這幫蘇記的掌柜們和老人們會將‘義、信、利’的店訓執行到底，這正符合了這個時代的潮流：儒學即將大展，禮學即將大繁榮。

“諸位，店規修改的部分便告一段落，以下是要添加的關系諸位福祉的條款，請諸位仔細聽聽?！碧K錦待掌聲停息起身道。

眾人側耳以待，關系到自家的福祉，顯然是眾人為關心的話題。

“關于這方面，經過深思熟慮，我打算添上‘身股’這一款，先給諸位解釋一下何為‘身股’，說白了，蘇記是我蘇家獨有的蘇記，賺了虧了都是我蘇家的，諸位的角色其實是幫蘇記做工而已，我們之間是一種雇傭的關系；就算是蘇記賺了一座金山，諸位也只是拿些薪水，多再拿些紅包賞錢，這對于諸位而言是極為不公平的，因為店內外絕大部分的事情都是諸位做了，而我蘇家只是坐享其成，是不是有些不公平呢？”

眾人有些傻眼，這事他們從來也沒考慮過，本錢、鋪面都是人家的額，自己只是帶著雙手雙腳去干活，東家開出的薪水也不低，這已經是他們能想到的天下公平之事，可是到了大東家嘴里，就變成不太公平了，而且是對眾人不太公平，這有些難以理解。

蘇錦見眾人疑惑的目光，忽然現自己犯了個錯誤，自己試圖向他們談這些經濟上的剝削關系，實是太傻了，這件事可不是這個時代的人所能理解的，再說下去，恐怕會引大的慌亂了。

原本是打算讓諸位理解自己的意思再實行，現看來只需要將這項政策當做東家的恩典推行下去便罷，諸位即將到來的感恩戴德，自已也只能勉為其難的坦然受之了，誰叫你們聽不懂呢?

“這樣，蘇管家，我說你記，咱們也不用那么復雜，這一條直接實行便是?！碧K錦對蘇福道。

蘇福提筆待命，只聽蘇錦道：“從今年起，各個鋪子每年終盤點盈利，將凈利分為份‘身股’，凡鋪子三年以上的老人，可拿一份‘身股’，五年以上老人拿兩份‘身股’，十年以上的老人拿五份‘身股’，大掌柜拿七份‘身股’，其余一年以上，三年以下頂半份‘身股’；簡單的拿大掌柜身份打個比方，若鋪子里年入一千貫，大掌柜除了正常的薪水之外可得七十貫身股錢，若是年入兩千貫，則拿一四十貫，以此類推，伙計們，老人們亦然?！?

蘇錦此言一出，不啻為平地一聲驚雷，將場諸位轟的外焦里嫩呆當場，蘇福提著筆桿張著嘴半天沒寫下一個字來，呆呆的看著大東家。

“怎么了？都傻了么？蘇福，記下來，記下來。”蘇錦就知道有這種效果，他不以為意的端起茶盅喝茶，肚里暗笑。

眾人都不知如何是好：“大東家傻了還是我們傻了？大東家這是玩我們么？哪有這么白送利錢給自己的，恐怕是大東家試探我等。”

“少東……不不……大東家，不可啊，我等無一本金，怎能坐收東家之利，這不是陷我等于不義么？”張榮欽顫顫抖抖的站起身拱手道。

“是啊，是啊，大東家，咱們領著大東家的工錢，年底還怎能從東家的腰包里掏錢，這還是人么？”眾人也紛紛道。

蘇錦大為郁悶，有這樣的么？給錢還不要，這要是后世某朝人，來者不拒，或許還因為分多分少吵鬧不休呢。

蘇錦笑著擺擺手道：“諸位稍安勿躁，你們聽我細說，咱們一家人不說兩家話，今日我便將心底里的話跟諸位掏出來；我蘇記歷經二十余年風風雨雨，從一間小小的糧鋪，到今日的規模，誰是大的功臣？照我看是座的諸位，和已經離開蘇記的一些老人們，沒有諸位的忠心幫襯，僅憑我蘇家祖父、我父、抑或是我母，都無法將產業延續下去?！?

蘇錦伸手制止欲要說話的侯大掌柜，接著道：“我知道你們要說什么，或許有人認為，伙計是靠著東家吃飯的，沒了伙計東家完全可以再招一批，三條腿的蛤蟆難找，兩條腿的人多的是；誠然，一家店鋪不缺的就是人手，大街上有多少閑漢找不到事做，街頭亂逛亂闖？多的是！但我看來，一家店鋪為寶貴的不是貨物，不是招牌，甚至不是口碑，而是忠誠的掌柜和伙計們，有了這些人，什么口碑招牌之類的通通都能做出來?！?

“我蘇記能屹立幾十年不倒，是因為有張大掌柜、趙大掌柜、侯大掌柜這一幫忠心耿耿的老人極力支撐，不管遇到什么情況，別的人我不敢說，咱們蘇記一定不會出現樹倒猢猻散，大難臨頭各自飛的情形，相反，座諸位會齊心協力渡過難關，這才是為寶貴的財富?！?

眾人暗暗點頭，經過大東家這一番剖析，似乎有點明白他要表達的是什么。

“對于我來說，我要做的便是對所有忠心耿耿為我蘇記效力的人加以褒獎，我要給你們好的待遇，大的尊重，同時也要將蘇記的部分盈利作為獎勵，讓所有真心實意辦事的人獲得好的回報，這便是我要為諸位派身股的初衷?！?

眾人沉寂良久，各自思著蘇錦的話，趙大掌柜嘆息著開口道：“大東家雖年紀不大，見識超越我等倍，我老趙不是矯情，東家此舉是開創今古未有之先河啊，此條店規一處，蘇記的門檻怕是要被踏平了?！?

蘇錦哈哈笑道：“蘇記是那么容易進來的么？以后進人，須得嚴格把關，不能讓只顧利益的勢利小人混進蘇記，秦大郎的事情諸位恐怕有所耳聞，差點要了我的命；但真正的人才要廣為吸納，因為我心的蘇記可不僅僅是立于廬州一隅，我要將蘇記的分號開到汴梁城、開到大名府、開到應天府、開到揚州府、開遍大宋各地，需要的人手也會成千上萬，從現開始便要加以儲備?！?

眾人為蘇錦的氣勢所鼓舞，也為蘇錦的氣魄所震懾，雖不談他的志向是否可行，但是這番進取向上的態，便是絕大多數人望塵莫及了。

“如此，我等便謝大東家恩惠了?！睆垬s欽起身畢恭畢敬的拱手為禮。

眾人齊齊站起，紛紛拱手以謝，感謝大東家的恩惠。

蘇錦忙還禮道：“無需多禮，都是自家人?！?

眾人差點就要落淚了，大東家待自己這幫子人可謂是仁至義，今后只能甩開膀子苦干，否則還算是人嗎？有精明之人盤算出其另一層的意思，既然每人分了身股，實際上年終的盈利便有了自己的一份，多幫東家賺錢，東家分下來的股錢也就多，實際上等于自己是小東家之一，幫蘇記干也就是幫自己干，何樂而不為呢。

幾位大掌柜也自然明白這個道理，由此他們對蘇錦的敬意深了一層，這么一來，誰還不賣力做事？大東家年紀不大，肚子的花花腸子繞廬州城三圈也繞不完，不過越想這辦法越好，直接抓住人心，幾位老掌柜也不得不對蘇錦五體投地。

第九十八章變革時代下

時間：2012-08-10

店規的事情一落實，接下來蘇錦宣布成立蘇記掌柜團的事情，此事又讓眾人大跌眼鏡，按照蘇錦的說法，要讓七八名大掌柜組成一個蘇記掌柜團，負責處理蘇記日常大大小小的事務決策，除了重大決策之外，此掌柜團具有開銷五千貫以下的決斷之權。

此議一處，頓時引來眾人一片反對之聲。

“大東家，您這是要當甩手東家啊，蘇記剛剛有所起色，您可不能貪圖安逸不管事啊，再說蘇記是蘇家的產業，這么大的權力我等可不敢要，沒得束手束腳反倒不美?！焙钌茦s快人快語，一蓬花白胡子吹得老高，激動直揪身邊馬大掌柜的肩膀。

馬大掌柜死命忍住疼，跟著附和道：“大東家，侯大掌柜說的理，大伙剛剛有些奔頭，你就要甩開不管么？說老實話，現的蘇記老朽只聽你一言，其他的人我都不太放心?！?

蘇錦啞然失笑道：“兩位大掌柜莫激動，你們誤會我的意思了，我只是成立一個掌柜會協助我打理蘇記而已，一人智力精力都有限，咱們一起共同出主意才會有好的辦法，諸位老掌柜都是生意上的泰斗，我一初出茅廬的小子，雖然不傻不笨，但是生意細節上難和諸位相比，但我有大的方向，大的想法；成立掌柜會便是將我們之間的優劣之勢互補，形成好的合力而已。”

“那……恐怕也不行，您剛才說掌柜會有五千貫以下的決斷權，五千貫可不是個小數目，萬一決斷有誤，豈不是讓蘇記蒙受損失，到時候掌柜會何以自處？”閔大掌柜插言道。

蘇錦正色道：“此言差矣，生意上的盈虧乃是正常之事，我們所做的便是不違信義之下避虧就盈而已，諸位既然是我蘇記的大掌柜，怎可不肯擔負這責任；話說回來，諸位掌柜和每位老伙計伙計都占有我蘇記的身股，虧不是蘇記虧，而是大家都虧；原本就是一虧俱虧，一盈俱盈之事，何來如何自處之說？”

閔大掌柜張口結舌，自己把占有鋪子七分身股的事情給忘了，剛定的規矩，有些不適應呢。

“當然，諸位也無需憂慮，重大的決策只能由我來做出，掌柜會的職責只限于處理日常經營、人事任命、鋪面進出之事，掌柜會亦有機制相互均衡，決斷也是集體做出，不會有大的閃失。”

當下蘇錦將掌柜會的運作模式一一道來，簡單的來說，便是由蘇記八位大掌柜，加上蘇錦指派的柔娘、楊小四十人組成掌柜團，由張榮欽擔任席大掌柜，每日晨間舉行一次晨間會議，商議決斷日常事務。

決斷事務之時，八名掌柜位通過便可實行，而席大掌柜具有否決之權利，就是說即便其他七位同意，張榮欽也可一票否之。

至于柔娘和楊小四兩人，不參與事務決斷，柔娘只是負責每日財物進出之匯總，實際上相當于總賬房之職，財物進出須得柔娘認可方可，但柔娘無權改變掌柜會的決策；至于楊小四，則是負責列席，將所有情況知會蘇錦便可，無實際職責。

蘇錦的這番構架，其實是后世董事會的雛形，只不過權力下放的有限而已，場諸位均覺得極為奇，這種干法當今商家還是第一遭，也不知這小官人的腦子里是怎么想出來的。

張老掌柜作為席大掌柜倒也罷了，畢竟他資格老，聲望也高；柔娘的進入有些讓人奇怪，掌柜們都意識到蘇錦和柔娘之間定有著非同尋常的關系。

好柔娘平日跟幾位老掌柜相處的甚是融洽，那日閑漢流氓拿著假衣服來鬧事，柔娘浣娘姐妹正是讓那幫人知難而退的席功臣，眾人倒也不好說什么，柔娘歌女的身份雖低賤了些，但大東家看的人，誰也不敢小瞧。

蘇錦看著諸位的反應不一，心里也明白這是正常的，畢竟有些東西直接灌輸到這個時代還需一個適應的過程，也不能要求大家立刻便能接受，但人是一種適應性極強的動物，蘇錦堅信他們不出一個月就會適應這種安排。

“我來到這個不屬于我的時代不也是惶恐不安么？”蘇錦咬著一塊牦牛干帶著微笑若有所思：“現呢？爺還不是認命了么？而且混的也不算太糟糕?！?

“大東家，老朽認為您還是考慮考慮為好，畢竟這和祖制不合，說出去，其他商家亦會認為我等越俎代庖干了東家的差事，會不太好聽?！睆垬s欽還是有些擔心。