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感謝雪人巨、大鵬巨、田老濕、夜半問道幾位兄弟的不吝打賞，

蘇錦細細的問了張掌柜南方干旱的情景和細節(jié)，坐實了自己的判斷，于是他輕聲將自己對于形勢的判斷告訴了張榮欽。

張榮欽猛然想起采購布匹時曾有布商談及今年的干旱，難怪有些精明的家伙不愿意售出布匹，看來是賭一把了。

蘇錦知道，五月份南方正是多雨的季節(jié)，但這個時候卻生大旱，這極不尋常，多半后續(xù)的旱情還會加重，他和張榮欽迅速達成共識，馬上火速再去一趟，大批采購各色布匹，無論貴賤。

蘇錦決定再拿出三萬貫去采購，這個決定讓張掌柜張大了掉了幾顆牙的嘴巴，少東家這是賭博了。

蘇錦本想這次讓陳貴前去，但張老掌柜堅決的反對，這一次是真正關(guān)系到蘇家所有人命運的一次豪賭，如此大規(guī)模的采購張掌柜絕不會放心的假手他人，于是兩人商定嚴守秘密，休息一日后，后天一早張老掌柜秘密攜三萬貫巨款南下，羅所有能羅到的布匹。

蘇錦第一次經(jīng)歷這種搭上全家老小的搏命生意，心里不免惴惴不安，但他一想到‘囤積居奇’這個詞便信心倍增，古代，人力無法阻擋天時，會有很多這樣的機會出現(xiàn)，蘇錦的腦子里曾讀過一本關(guān)于‘陶朱公’的生意之道的書籍，雖不知道是蘇錦還是王峰的記憶，但是書陶朱公范蠡的經(jīng)商之道給了他很大的震撼。

陶朱公成為富可敵國的大財主，主要的原因便是他觀察到市場的供求關(guān)系，判斷價格的漲落。他現(xiàn)價格漲落有個極限，即貴到極點后就會下落；賤到極點后就會上漲，出現(xiàn)“一貴一賤，極而復(fù)反”的規(guī)律。

于是此君便‘賤取如草芥，貴出如糞土。’，所謂“賤取如珠玉”，即像重視珠玉那樣重視降價的物品，量買進存貯起來。等到漲價之后，就量賣出。“貴出如糞土”，即像拋棄糞土那樣毫不可惜地拋出。

總結(jié)起來蘇錦理解的便是：‘囤積居奇’四個字，這其的難點便是對于市場規(guī)律的把握。

蘇錦敢于如此奮力一搏的另一個理由便是從后世得來，后世某年，化肥農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)物資的上漲帶動了糧食價格的大幅上揚，于是牽一而動全身，那一年糧食昂貴，很少有農(nóng)戶愿意用昂貴的糧食喂豬，于是當(dāng)年的豬肉價格一路飆升到令人驚嘆的地步，有些有眼光的農(nóng)戶了一筆橫財；由于豬肉價格奇貴，第二年全國各地養(yǎng)豬之人猛增，于是乎供大于求，價格一路下跌，很多人血本無歸。

這一漲一跌之間，既表明市場的供求關(guān)系有規(guī)律可循，也讓蘇錦明白什么是超前的眼光；譬如這次南方數(shù)分路的大旱便是一個信號，衣食住行這等生活必需品不會因為大旱大澇便會影響需求，到時候糧食布匹的緊缺成為必然，此時囤積，到時候便是大利之局。

蘇錦仔細的盤算了一下手的資金，剩余的資金除了店鋪必需的流動資金外，還有萬貫躺密室里睡大覺，這些錢若不花出去便是死錢，只能隨著社會的越來越繁榮而貶值。

蘇錦決定將這萬貫留下一萬應(yīng)不時之需，其他五萬全部花出去，當(dāng)然不能囤積布匹，廬州城的以及周邊的需求畢竟有限，這一次蘇錦選擇了糧食。

蘇錦急火火的連夜將蘇記四城的四家糧鋪掌柜統(tǒng)統(tǒng)叫來開會，香茶和美點的潤澤下，四位大掌柜聽完了蘇錦的決定，頓時一個個張大嘴巴，露出嘴巴里被綠豆蓮蓉糕染綠了的大舌頭。

少東家布莊和成衣鋪上搞得花樣這些老掌柜早就看不順眼，他們看來，少東家花了那么多錢，迎來的卻是虧本的上千件訂單，每訂出去一件衣服便要虧數(shù)錢，簡直是敗家；為此他們和蘇記其他產(chǎn)業(yè)的掌柜曾多次向王夫人進言，他們不能容忍少東家將兩代老東家打下的家業(yè)敗光，但王夫人堅持放手讓蘇錦折騰，也讓這些人無可奈何，這些人心想著老老實實的干好自己的事，萬一布莊和成衣鋪盤子崩潰，憑借他們這些老產(chǎn)業(yè)還能幫著蘇記渡過難關(guān)，也不枉老東家對自己這幫人的看顧。

可是萬萬沒想到，少東家這么快便將手伸到糧鋪這邊來，而且耗費的金額極大，這要是崩了盤的話，蘇記所有的產(chǎn)業(yè)全部完蛋，這個險不能冒。

“少東家，您這是胡鬧啊。”南街蘇記糧鋪大掌柜侯善榮一副痛心疾的樣子，一蓬白花花的胡子吹得老高，輪資歷他僅次于布莊張大掌柜，所以他蘇記的經(jīng)營策略上往往也是第一個站出來說話的人。

“少東家盤算過其的風(fēng)險沒有，囤積那么多的糧食，先不說囤積困難，霉變防潮蟲蛀都會造成極大損失，重要之原因是南方大旱僅僅是道聽途說，萬一判斷有誤，將會斷送蘇記全部家業(yè)，到時候別說是少東家您，便是我們這些蘇記老人也無顏泉下見老東家了。”

侯善榮的話得到了其他三位的極力附和，少東家簡直太兒戲了，十歲剛出書房門的毛頭小子，如何知道商場上的風(fēng)險和陷阱，小打小鬧尚可容忍，犯了錯亦可彌補，像這般搏命式的做派，闖下的漏子會比天還大，到時候是萬劫不復(fù)之局。

蘇錦靜靜的聽著四位大掌柜不斷的埋怨和牢騷，微笑不語，待幾位翻來覆去的沒有的話語出來之后，蘇錦指著桌上的茶喝點心道：“幾位大掌柜稍安勿燥，先喝口茶順順氣。”

四位大掌柜也確實吵鬧的有些累了，聞言同時停住，喘著氣端起茶杯潤嗓子。

蘇錦待他們喘息稍定，忽然起身朝四位老掌柜恭恭敬敬的作了個揖，四位大掌柜忙起身還禮道：“少東家你這是……”

蘇錦示意四位坐下，自己也坐他們的對面，正色道：“剛才從幾位老掌柜的話語，蘇錦深深的感受到幾位對于蘇記榮辱興衰的關(guān)切和責(zé)任感，蘇記何其有幸，能有諸位這批忠心耿耿的人來協(xié)助，若無諸位，我敢斷言，蘇記定無今日。”

幾位老掌柜忙謙虛道，

“少東家抬愛了……。”

“哪里哪里，我等只是了自己的一份力而已……”

“少東家此言折煞我等了……”

蘇錦笑了笑道：“蘇錦此言自肺腑，絕無半分戲謔之意，蘇記傳到我手上已歷經(jīng)三代，諸位可以想一想，蘇錦亦是飽讀詩書之人，難道不懂何為敗家何為不肖么？將祖輩辛苦積攢的家業(yè)財產(chǎn)輕易的便揮霍敗光，這不肖之名蘇錦可擔(dān)當(dāng)不起。”

侯善榮拱手道：“我等不是說少東家敗家不肖，實乃是少東家初涉商海，難免激進冒失，商場之不比那官場簡單，爾虞我詐勾心斗角有過之而無不及，有人殺人用刀，有人殺人靠計謀，而商場卻是殺人于無形，廬州城五年來家產(chǎn)破落潦倒的商戶有近三十家，其十三人自于家，商場人死了都是自己死的，連兇手都找不到；東家之事想必少東家也有所耳聞，東家勤勉一生，只因誤入陷阱而致郁郁而終，我等怎能眼睜睜看著少東家步東家之后塵。”

蘇錦苦笑不已，這幫人也過于危言損聽了，看見葉落就說秋天到了，聽見夜貓子叫便說有禍事上門了，也太能聯(lián)想了。

“幾位掌柜之心蘇錦已經(jīng)懂了，我想問座幾個問題，若是諸位能給我釋疑的話，這筆生意不做也罷。”蘇錦道。

“少東家請講……”

“蘇記十年前我父手店鋪幾間，得利如何？”蘇錦的第一問。

“十年前么？……老夫記得糧油鋪五家，布莊兩家，成衣鋪兩家，典當(dāng)行一家，另有酒樓一家，客棧一家，南莊西莊各有兩片近千畝田地……”侯善榮搬著手指頭算著。

蘇錦靜靜的道：“那么麻煩候老掌柜再盤點一下如今蘇記的店鋪有多少。”

侯善榮掰著手指頭又算開了：“布莊一家、成衣鋪一家、糧油店鋪四家、西莊園一座……”一只手沒掰完，所有的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)算完了。

蘇錦道：“十年間何以我蘇記縮水了一半產(chǎn)業(yè)，這些都是怎么生的呢？十年前當(dāng)是廬州富之家，如今說起來是四大戶之占一席之地，但恐怕只是表面上如此。”

侯善榮和其他三位掌柜都愣了，平日還真沒往這方面去想，沒想到蘇記十年間無寸進，反倒家業(yè)衰落如斯了。

第四十三章齊心協(xié)力

時間：2012-07-16

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真是不盤不知道，一盤嚇一跳，幾位老掌柜悶著頭做生意，十年間蘇記的鋪面和地產(chǎn)一年年的減少，潛移默化的衰落讓人難以察覺，但十年時間整個的一盤點，才現(xiàn)原來蘇記的衰落不經(jīng)意間已經(jīng)到了令人驚駭?shù)牡夭健?

蘇錦沒有等老掌柜們從驚訝清醒，又拋出他的下一個問題。

“蘇記全部產(chǎn)業(yè)的全年收益諸位恐怕不太清楚，我只問諸位手頭上的鋪子，十年前家父世時，一家糧鋪的年利幾何？現(xiàn)你們的年收益又是多少？”

幾位掌柜的竭力回憶一番，侯善榮答道：“十年前一個糧鋪全年收益大概五千貫到八千貫左右，現(xiàn)嘛……大概兩千貫左右。”

其他三位也贊同他的數(shù)據(jù)，四家收益差不多，數(shù)據(jù)也相差無幾；這個數(shù)據(jù)一出口，幾位老掌柜再倒抽一口涼氣，臉色也變得極為難看。

蘇錦嘆口氣道：“幾位大掌柜看出來問題了，不但我蘇記的鋪面莊園減少，連每家鋪面的利潤也減少，年利以兩千貫論，錢稅、工錢、耗損除去，實際得利不到五貫，這還不算門臉費用，門臉雖是自家的，但總要算到成本里邊的；種種跡象提醒我們，蘇記再不勵精圖治，已經(jīng)瀕臨倒閉的邊緣了。”

侯善榮沉思半晌，沉悶的開口道：“少東家，這么一盤點的話，確實如您所說，蘇記這樣下去便難以為繼了。”