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隨著她欺霜賽雪的皓腕慢慢退出，小手捏著一張圓形號(hào)牌，眾人明明白白的看到上面有個(gè)大大的‘壹’字，眾人茫然四顧，找尋這位幸運(yùn)兒，卻見(jiàn)那名曾和蘇錦上午理論的士紳摸樣的老者施施然踱步上臺(tái)，蘇錦微微一笑心道：這倒是公平了，第一個(gè)捧場(chǎng)的原該拿這頭等獎(jiǎng)。

蘇錦鄭重其事的將一錠五兩重的銀元寶交到老者手，作揖致謝；老者呵呵大笑，提筆名冊(cè)上寫下自己的名字，轉(zhuǎn)身下臺(tái)，幾名男仆的簇?fù)硐聯(lián)P長(zhǎng)而去。

臺(tái)下眾人紛紛嗡嗡議論著散去，其不乏有沒(méi)大獎(jiǎng)的嘆息，當(dāng)然大多數(shù)人極為興奮，這種鮮玩意給他們帶來(lái)前所未有的沖擊，這種沖擊已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了衣服本身，這是一種思想上的標(biāo)立異所帶來(lái)的奇感。

蘇錦若是知道人們對(duì)這種促銷方式的興趣遠(yuǎn)大于衣服本身不知會(huì)作何感想，難為他和柔娘浣娘熬夜繪制衣服樣式和效果圖，這一切便好似俏媚眼做給瞎子看，完全白費(fèi)感情。

第十六章蘇氏生意經(jīng)

時(shí)間：2012-07-04

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蘇錦帶著浩浩蕩蕩一幫子人趕到，立刻便被請(qǐng)進(jìn)了后院，其余人等被安排二樓用餐，少東家今兒開(kāi)恩，帶大家來(lái)和豐樓開(kāi)開(kāi)葷，可差點(diǎn)沒(méi)把蘇家婢女和小廝們樂(lè)死。

倒不是說(shuō)死活吃不起這里的菜式，而是因?yàn)槲嬷X袋子小心翼翼的算計(jì)著價(jià)格點(diǎn)菜，跟完全不用自己掏腰包胡吃海喝是兩回事。

少東家說(shuō)了，今日開(kāi)張大吉，僅此一次，明日起各位下了工之后便要各回各家、各找各媽了，所以這僅有的一次機(jī)會(huì)可不能浪費(fèi)；少東家也毫不含糊，該上的菜式一個(gè)沒(méi)少。

參加表演的‘模特’們也受邀之列，宴席間再無(wú)白日里的小家碧玉淑女情狀，幾杯水酒下肚個(gè)個(gè)眼睛汪汪的，形骸放浪之極，弄的蘇家小廝和伙計(jì)站也不是坐也不是，看也不是不看也不是。

好大家都明白這是什么地方，再騷再浪也不敢上玩花樣，和豐樓剛開(kāi)張那會(huì)，哪天不從里邊丟出來(lái)十幾個(gè)血糊糊的閑漢地痞，事后也沒(méi)見(jiàn)這些家伙打擊報(bào)復(fù)，沒(méi)見(jiàn)知府老爺前來(lái)問(wèn)傷人之罪，明擺著和豐樓后臺(tái)強(qiáng)硬。

蘇錦本想帶著兩位掌柜和小穗兒一起赴宴，但兩位老掌柜年老嗜睡，早早便告辭回家高臥，無(wú)奈蘇錦只能帶著小穗兒進(jìn)了清靜雅致的后院，若不是主人有約，誰(shuí)能知道小小的花園碎石小徑的彼端還有個(gè)雅致小廳。

跨進(jìn)廳內(nèi)，只見(jiàn)一張八仙臺(tái)子擺廳，幾張雕花木椅擺兩邊，廳角金黃色的銅鶴嘴噴著噴香的藍(lán)煙，兩側(cè)的廳壁上掛著梅蘭菊竹四條幅，后壁的花格子上放著一盆青藤植物，除此之外，廳別無(wú)長(zhǎng)物，顯得雅致整潔自然。

蘇錦等人剛坐下，便聽(tīng)環(huán)佩叮當(dāng)，廳外腳步細(xì)碎由遠(yuǎn)而近；蘇錦知道正主兒到了，忙起身相迎，但見(jiàn)晏碧云笑意盈盈飄然而至，看她云鬢微濕，顯然是浴剛出。

晏碧云換了件淡青色碎紫花背子，大襟垂直往下，袍下露出深藍(lán)裙裾和一雙小綠鞋；為讓蘇錦震撼之處便是那一抹明黃抹胸，雖然高掩蓋了讓人遐思的部位，但露出的脖頸下一大片白花花的地帶，直晃得蘇錦眼暈。

蘇錦暗自慶幸幸而兩位老掌柜回去休息了，否則這等情形不讓兩個(gè)老人家當(dāng)即掩面奔走才怪。

晏碧云不知道是故意還是失誤，這樣的褙子裝其實(shí)是女子家的常服，家人自然不用避諱，畢竟來(lái)往接觸的都是女眷，已婚的接觸的唯一男子不是丈夫便是公公了，赴宴的場(chǎng)合其實(shí)有正規(guī)的禮服，但這是人家的家里，洗完澡穿上這個(gè)好像也沒(méi)什么問(wèn)題。

蘇錦呆呆的腦子里替晏碧云找理由，他還沒(méi)自信到認(rèn)為人家是故意穿給自己看的。

“蘇公子，難道我們就這樣站門口站一晚上么？”晏碧云輕笑道。

蘇錦回過(guò)神來(lái)趕忙側(cè)身讓開(kāi)路，手背無(wú)意識(shí)的擦了擦口角的溢出物，一邊的小穗兒羞愧欲死，公子爺自打昏迷三天醒來(lái)之后簡(jiǎn)直變了個(gè)人，簡(jiǎn)直丟死人了；特別是晏小姐身后那位高個(gè)子婢女鄙夷的眼神，讓小穗兒有了一種往地下鉆的沖動(dòng)。

好公子的恢復(fù)力很強(qiáng)，轉(zhuǎn)了個(gè)身立刻就變成毒不侵的君子摸樣，偌大一張桌子，兩人坐對(duì)面顯得很滑稽。

“晏小姐可有其他客人要一起用餐？”蘇錦問(wèn)道。

“并無(wú)他人，蘇公子怎么也只是一個(gè)人前來(lái)呢?"

“人多恐小姐不喜，再說(shuō)這是內(nèi)宅，外人多了恐諸多不便。”

晏小姐掩口葫蘆，笑道：“蘇公子倒是不拿自己當(dāng)外人。”

蘇錦臉色微微一紅，心里如同喝了三伏天的冰水般舒坦，能和這樣的極品美女打情罵俏，此生無(wú)憾矣；旋即又狠狠的鄙視了自己一下，還是老抱著前世**絲男的心理改變不了，需知對(duì)方雖是白富美，自己可也算是高富帥了，應(yīng)該完全平等才是。

“我自然不是外人，今日這里是我做東，晏小姐雖是和豐樓東家，但也是我的客人，我可算是半個(gè)主人。”蘇錦心情一放松立馬口若懸河。

“算你說(shuō)的有道理，你請(qǐng)我吃什么呢？”晏碧云歪著頭道。

蘇錦笑道：“菜自然是小姐點(diǎn)，不必省錢。”

晏碧云笑道：“我才不會(huì)為你省錢，反正你今天已經(jīng)虧了那么多，再虧一點(diǎn)又當(dāng)如何？”

蘇錦呵呵笑道：“就知道難逃行家法眼，晏小姐不愧是生意場(chǎng)上的人物，底細(xì)一下子就被您看穿了。”

晏碧云轉(zhuǎn)頭低聲對(duì)婢女說(shuō)了幾個(gè)菜名，這才轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)道：“若連簡(jiǎn)單的成本都不會(huì)算，碧云還做什么生意呢？每件襦裙虧損當(dāng)兩之?dāng)?shù)。”

蘇錦高挑大指道：“兩三十，訂出去兩八十件，光這一項(xiàng)我蘇記便凈虧十多貫錢；這還不算我的其他投入，一番折騰下來(lái)，我可能已經(jīng)花掉了近千貫了。”

晏碧云吃吃笑道：“蘇公子如此拿錢不當(dāng)回事，倒是借幾貫給碧云花花如何？”

蘇錦哈哈笑道：“晏小姐說(shuō)笑了，和豐樓每日少十貫利潤(rùn)，可謂是日進(jìn)斗金；晏小姐經(jīng)營(yíng)的好啊。”

晏碧云收起笑容，沉吟道：“蘇公子恐怕不是為的是用錢打水漂玩，碧云看你也不像是為了和揚(yáng)州商人賭一口氣。”

蘇錦道：“自然不是，商人大的目的便是逐利，我蘇家雖然薄有微產(chǎn)，但也禁不住我如此折騰，此事怎么說(shuō)呢……”一時(shí)間無(wú)處開(kāi)口，沉吟起來(lái)。

晏碧云美目流轉(zhuǎn)，看著蘇錦道：“恕碧云多嘴，這種事原不該問(wèn)的，蘇公子自有自己的道理。”

蘇錦擺手道：“晏小姐不要誤會(huì)，我不是不能說(shuō)，只是一時(shí)找不到合適的言辭來(lái)表達(dá)而已，這么說(shuō)，將欲取之必先予之，我的目的自然是要賺錢，但賺錢之先，先讓利于人，這應(yīng)該不違商道。”

晏碧云垂下眼瞼沉思了一會(huì)，道：“恕碧云愚鈍，我還是想不通這個(gè)道理，你低價(jià)賣出了衣服，多不過(guò)是增加了蘇記城知名而已，或許以后會(huì)有多的人去蘇記買布匹做衣衫，但對(duì)于你們蘇記的高檔布料而言，普通姓又有幾個(gè)會(huì)再次光顧呢。”

蘇錦看著晏碧云道：“知名是重要的一方面，小姐也承認(rèn)會(huì)有多的人知道我們蘇記，若有需要，雖不能說(shuō)他們的選是蘇記，但起碼蘇記是選項(xiàng)的一個(gè)，這會(huì)帶來(lái)很多的生意，這一點(diǎn)您不否認(rèn)。”

晏碧云點(diǎn)頭同意。

“晏小姐可知我廬州府姓的真正收入？這十余日來(lái)，我派人四城做了大致的探查，平民家庭每歲節(jié)余二十貫以上的占了五成以上，還有三成節(jié)余十五到二十貫之間，低于十五貫節(jié)余的只有兩成，低于十五貫的暫不考慮，節(jié)余十五貫以上的占姓比例高達(dá)八成，而一件好點(diǎn)的衣衫不過(guò)一貫五到兩貫之間，所以不是大家穿不起好衣服，而是大家的需求沒(méi)有調(diào)動(dòng)起來(lái)，這八成只需有一半能夠光顧我蘇記，便少是七萬(wàn)之多，加上上萬(wàn)富戶，這個(gè)市場(chǎng)何其龐大。”蘇錦侃侃而談，不知為何他竟然將這樣花費(fèi)力氣調(diào)查得來(lái)的商業(yè)秘密跟這個(gè)只有數(shù)面之緣的女子和盤托出。

“恕碧云愚鈍，我還是沒(méi)明白這和你虧本賣出衣衫有何聯(lián)系。”晏碧云雖聰慧，但她還是沒(méi)能明白蘇錦所說(shuō)的意思。

蘇錦正要說(shuō)話，胖掌柜端著酒菜來(lái)到廳口，小嫻兒上前將托盤捧進(jìn)來(lái)，將幾碟菜一一擺放桌子上。

第十七章碰撞

時(shí)間：2012-07-05

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