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林蓉痛苦，左思右想，跟徐洪森還是離遠(yuǎn)點(diǎn)比較明智：“徐總，我這么在北京躲躲藏藏的也不是個(gè)長久之計(jì)。我想買好房子后，離開北京兩年，等房子交付時(shí)再回來跟家庭和解比較好，事情過去那么長時(shí)間后，家里人也不會像現(xiàn)在這么激動了，到時(shí)候，我再給他們一些錢，估計(jì)他們會比較能接受我。”

徐洪森心頭一痛，低頭,過了半晌，輕輕說：“真的要走？”

林蓉看徐洪森痛苦，心里不由的一軟：看來他還真有點(diǎn)喜歡我，即使只為了實(shí)現(xiàn)他的性幻想。

“嗯，我看房買房還需要一點(diǎn)時(shí)間的，暫時(shí)不會走。”林蓉柔聲說。

張南風(fēng)腳尖還在痛，于是說：“林蓉，這兩天有好幾個(gè)樓盤新開，我打算每個(gè)樓盤都進(jìn)幾十套，你可以跟我去看。你可以在每個(gè)樓盤訂一套，分散風(fēng)險(xiǎn)，一周之內(nèi)就可以搞定。”

徐洪森火死，狠狠瞪了張南風(fēng)一眼，張南風(fēng)沖他拋了個(gè)媚眼。

林蓉向張南風(fēng)表示感謝：“謝謝，張總，那就這么定了。”

徐洪森郁悶：“林蓉，你想買什么樣的房子？”

“嗯，這個(gè)得具體看地段和小區(qū)規(guī)劃了。我這周跟著張總看房，學(xué)到了不少東西。 為了今后的出售或者出租考慮，我想如果是在比較好的地段，比如4環(huán)附近，環(huán)境比較好的小區(qū)，那就買面積比較大，樓層比較好的房子。因?yàn)闀ツ琴I房的人都是比較有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的，年紀(jì)也不會太輕，家里可能有比較大的孩子，或者比較年老的父母，他們注重生活質(zhì)量，大的套型今后會比較好出手。”

“如果是在比較偏僻的地段，比如在5環(huán)外，那我就想買比較小的戶型，比如兩居室，因?yàn)樵谀抢镔I房的都是為了結(jié)婚的年輕人，經(jīng)濟(jì)能力不強(qiáng)，買不起大房子。”

“如果城市規(guī)劃里，未來在小區(qū)周邊會造比較大的醫(yī)院，那我要買小一點(diǎn)的戶型，甚至一體戶，估計(jì)會有人在那一帶給自己父母買房養(yǎng)老。如果規(guī)劃里有什么好的中小學(xué)，那就得買兩室，最好是三室，估計(jì)會有父母帶上學(xué)的孩子在那一帶買房.......”林蓉一面喝著鮮榨西瓜汁，一面整理自己的思路。

張南風(fēng)吃驚，跟徐洪森對視了兩眼：“林蓉，你行啊。跟我看了一周房子，居然能總結(jié)出這么多條條框框來。嗯，我的經(jīng)紀(jì)們要是個(gè)個(gè)都有你這么敏感，也不會老是抱怨摸不透客戶心思了。”

林蓉一笑：“過獎(jiǎng)。賣房哪是那么容易的事。我自己去商場買管幾十塊錢的口紅都得挑上老半天，選顏色，看所有牌子，比較價(jià)格，墨跡了半天，最后可能啥都沒買就走了，浪費(fèi)人家售貨員時(shí)間。”

“房子那么大的資產(chǎn)，有時(shí)是人家兩代人一輩子的積蓄，買家自然會比較謹(jǐn)慎，會花更多的時(shí)間來挑選，等待合適的房子出現(xiàn)。在這個(gè)過程中，換經(jīng)紀(jì)也很正常，因?yàn)橘I家和經(jīng)紀(jì)間需要有一定的時(shí)間建立信任，如果不能建立，買家就不會對經(jīng)紀(jì)忠誠，而是會走馬看花的，馬路上看到什么廣告就用什么經(jīng)紀(jì)，直到理想的房子出現(xiàn)，反正從你這買跟從他那買，中介費(fèi)都差不多。”

“我自己就是個(gè)例子，前面給我發(fā)信息，帶我看房的經(jīng)紀(jì)都不能讓我滿意，總覺得他們發(fā)給我的房源不對我的需求，帶我看的房子不是我想要的，所以對他們也沒什么印象。直到遇到你。從你給我發(fā)信息起，就覺得那些房子特別合我心意，你帶我看房，跟我討論，令我耳目一新。我現(xiàn)在覺得，你推薦給我的房子，會比我自己選擇的更好。雖然我跟你認(rèn)識時(shí)間不長，但是你的知識和你的經(jīng)驗(yàn)征服了我，迅速建立起了我對你的信任和信心。為了不錯(cuò)過你，我要把我的每一分錢都用來從你這買房。”林蓉說的時(shí)候，兩只眼睛一眨不眨的盯著張南風(fēng)眼睛看，態(tài)度無比誠懇，眼神無比坦然。

張南風(fēng)不好意思了：“哦，這么高的評價(jià)。我快感動死了。林蓉，本來我是看在徐哥的面子上幫你找房子的——我不可能做你這樣的小生意，但是被你這么一說，我不為你找到最理想的房源，談下最合理的價(jià)格，我都覺得對不住你了。你真行啊。”

徐洪森不由一笑：“南風(fēng)，不必如此吃驚。林蓉是我公司最好的合同談判專家，永遠(yuǎn)能從供貨商那里拿到最好的貨，最便宜的價(jià)格。她這手誰都比不上。”

張南風(fēng)卻沒有笑：“林蓉，我覺得，你很有跟對方溝通的能力，你有沒做過銷售？也許你可以嘗試一下當(dāng)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)。至少你可以為自己買房，節(jié)約點(diǎn)中介費(fèi)，我公司里經(jīng)紀(jì)為自己買房，公司是不抽成的。你可以省不少錢。”

林蓉一怔：“可是我沒賣過房子啊。我自己買房還需要幫助呢。”

“沒事，公司會對新經(jīng)紀(jì)統(tǒng)一培訓(xùn)的，你買房的事我來幫你，等你把自己的房子買完，你也會有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和心得了。至于你能不能從客戶那里掙到錢，那就看你自己本事了。這一行淘汰率很高，40%的新經(jīng)紀(jì)會在一年內(nèi)放棄，另外40%的會在2年內(nèi)改行，最后能堅(jiān)持下去的不到20%。而當(dāng)經(jīng)紀(jì)的前兩年，沒有經(jīng)驗(yàn)，又沒有累積的客戶，幾乎是沒什么錢掙的，勉勉強(qiáng)強(qiáng)僅夠溫飽。”張南風(fēng)說到后來，表情多少有點(diǎn)冷酷。

林蓉跟徐洪森面面相覷，徐洪森想了想：“林蓉，你有經(jīng)理的工作經(jīng)驗(yàn)，今后還是找類似工作比較好，沒必要轉(zhuǎn)行。不過，南風(fēng)說得沒錯(cuò)，你可以當(dāng)經(jīng)紀(jì)為自己買房，省點(diǎn)錢有什么不好，還可以從他那拿點(diǎn)底薪，反正不拿白不拿，就當(dāng)自己劫富濟(jì)貧。”

“底薪是多少？”林蓉好奇。

“1000元一月，別的都靠提成。經(jīng)紀(jì)人這個(gè)行業(yè)非常殘酷，一套房子轉(zhuǎn)手的中介費(fèi)一共是3%，但是一般經(jīng)紀(jì)都會給客戶一些折扣，所以真正到手不會有那么多。”張南風(fēng)回答。

“公司收到中介費(fèi)后給經(jīng)紀(jì)發(fā)提成。每個(gè)月提成的金額是‘跳點(diǎn)制’的：業(yè)績1萬元以下按15%提成、1萬~2萬元為20%、2萬~6萬為25%、6萬~10萬為30%，業(yè)績在10萬以上則按35%計(jì)算。”

“也就是說如果你一個(gè)月做了一萬的業(yè)績，你的收入是1000元底薪加1500元提成，一共2500。做了兩萬，那就2500上面再加2000元，就是4500。現(xiàn)在北京市場上的二手房平均成交價(jià)大多都在50萬左右，那么意味著一套房的代理費(fèi)一般可以收到1.5萬元左右。如果一套房你一人做完，你就可以收入3500。”張南風(fēng)說完了，面無表情，眼神冷漠。

林蓉看看他：“一個(gè)月賣掉一套房很難么？”

“不好說，這個(gè)行業(yè)競爭激烈，收入差距非常大。我們公司下面180多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，共有2000多經(jīng)紀(jì)，前5名的年收入都在50萬以上，但是只有10%的經(jīng)紀(jì)平均月收入能到達(dá)5000以上。平均3000上下一個(gè)月的占了全公司的50%。”

“一半人3000上下一月，只有10%的人月入超過5000，那這個(gè)行業(yè)收入很低啊。”林蓉吃驚。

“是，確實(shí)不高，而且是勞動密集型，想做的好的話，非常艱辛：工作時(shí)間長，東奔西跑，饑一頓飽一頓，生活不規(guī)律，收入不穩(wěn)定，而且跟形形/色/色的人打交道，心理要非常強(qiáng)大。當(dāng)然，如果你根本賣不掉房子，倒比干啥都清閑。”張南風(fēng)笑笑，“很多人初入行的3個(gè)月內(nèi)無一筆交易，拿著底薪就離開了。不過，林蓉，你無所謂，反正你就給自己買房，并不是真的做經(jīng)紀(jì)。”

徐洪森咳嗽了一聲：“林蓉，你就做著玩玩吧，給自己買房子。然后另找個(gè)經(jīng)理的工作，月薪一萬總是能保證的。”

“月入一萬，當(dāng)經(jīng)紀(jì)的話，一個(gè)月得賣掉3套房子才行。”林蓉嘀咕著，“確實(shí)不如找個(gè)辦公室工作來得穩(wěn)妥。不過，我可以試試，看看當(dāng)經(jīng)紀(jì)期間能不能賣掉一套房子。”林蓉笑了起來，“估計(jì)很難吧。”

張南風(fēng)點(diǎn)點(diǎn)頭：“對新手來說，非常不容易。不過，看人的，公司里平均月入5000以上的，一般都當(dāng)了兩年以上經(jīng)紀(jì)了。但是真正有天賦的經(jīng)紀(jì)，在工作的第一個(gè)月就會成交他們的第一筆業(yè)務(wù)，3到6個(gè)月內(nèi)就會月入過萬，這樣的經(jīng)紀(jì)一般在公司呆了2年，就會帶著積累的客戶跳巢，自己去開公司。林蓉，我這周帶你看房，覺得你很有天賦，你對房子和人的心理都很敏感，而且你的口才，我自嘆不如。你真可以試試，先干三個(gè)月，看看你到底有沒潛力，如果有的話，半年后，你當(dāng)經(jīng)紀(jì)收入會超過你當(dāng)經(jīng)理。”

☆、26歲月沉積

吃完飯后，三個(gè)人去飛虹消遣，要了個(gè)包廂，開始唱卡拉ok，張南風(fēng)把媽咪叫進(jìn)來，點(diǎn)了個(gè)相貌艷麗的性感妞。宋悅也進(jìn)來跟兩位闊少打招呼，看見林蓉陪著他們，有點(diǎn)驚奇。

林蓉忙解釋：“徐總是我過去的上司，張總從明天起，是我新老板了。”

宋悅看見徐洪森一只手摟著林蓉的腰，張南風(fēng)卻舒服的靠在另一張沙發(fā)上，架著二郎腿，那位小姐嘴對嘴在喂他吃水果。這兩位常有逛進(jìn)來，宋悅跟他們雖然不熟，但也知道這兩只是啥貨色，不由暗暗擔(dān)心，臉上自然絲毫不露，滿嘴阿諛的跟兩人客套。

“宋老板，林蓉住在你這，打攪你了，非常感謝。”徐洪森說。

宋悅看看徐洪森，心里想：什么意思，我跟林蓉什么關(guān)系，要你來謝我，你他媽算老幾啊。嘴里卻客氣道：“哪里，哪里，應(yīng)該的，應(yīng)該的。”

林蓉趕緊說：“我跟宋悅從小一起長大，他只比我小幾個(gè)月，我們不光是鄰居，還是同學(xué)，最親近不過了。”

張南風(fēng)抽起煙來，抱住那女孩，吻住她的唇，把煙霧硬吐在她嘴里，女孩咳嗽起來。張南風(fēng)玩世不恭的說：“跟兄弟姐妹一樣親，對嗎。”

林蓉“嗯”了一聲，皺了皺眉頭。她最討厭兄弟姐妹這種說法，親戚對她來說不是個(gè)好詞。

宋悅接口說：“對。我們從小在一起玩大的，不過后來，林蓉姐上人大附中，我讀職高，林蓉姐保送人大，我在社會上瞎混......"

徐洪森笑著說：“所以現(xiàn)在你是大老板，她是小職員。”

張南風(fēng)跟著一起哈哈笑，宋悅有點(diǎn)不好意思：“我就開個(gè)小俱樂部而已，不能跟兩位大老板比。”

林蓉有點(diǎn)不高興了，徐洪森跟張南風(fēng)明顯對宋悅?cè)鄙僮鹬兀谑菦_宋悅使了個(gè)眼色。

“蓉蓉姐，今晚上還上臺給大家唱一首嗎？”宋悅馬上說。

林蓉點(diǎn)點(diǎn)頭：“好，我跟你去換衣服。”

林蓉跟著宋悅走出包廂，去后臺。宋悅低聲說：“蓉蓉姐，這兩只每次來沒有不玩女人的，有時(shí)一口氣點(diǎn)好幾個(gè)，怎么下流怎么來。”

“我知道，我不會跟他們怎么樣的。而且我過段日子就離開北京，除非家里有事，你通知我，否則，再不回來了。”林蓉說。

宋悅抬頭看看林蓉，眼睛里閃過一絲痛苦之色。林蓉默然，他們兩個(gè)從小一起長大，可以說是青梅竹馬，林蓉想起小時(shí)候被表哥們欺負(fù)了，被姥姥姥爺罵了，跑到樓下哭，總是宋悅跑來安慰她，把她帶到自己家里去。