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一塊在人家食品廠門口的門衛(wèi)那兒登記姓名時，額頭上出著汗的曹茂才看上去都有些緊張。

今天同樣捯飭了一下的梁生笑嘻嘻地趴在窗戶那兒寫著自己的大名，手上還不忘幫自家老板提著等下要給人家負責人的香煙，白酒和砂糖橘。

為了干好自己今天這秘書，司機和馬仔的活，他把平日里亂糟糟的頭發(fā)今天都給歸到耳朵后邊去了。

露出因為日常送貨暴曬而小麥色的額頭和的一雙積淀了不少的眼睛不說，倒是一瞬間沖淡了他之前不修邊幅的流里流氣感。

尤其他個頭高，五官英氣，這段時間里里外外干了不少重活，胳膊上肉都多了，雖額頭有道紅紅的怪疤。

但穿的里外干干凈凈的，倒真是徹底擺脫從前街頭混混的陰影，像個正氣穩(wěn)重，四肢有料的大好青年起來。

雖然來之前，曹茂才一再強調(diào)他們倆其實不必對外把關(guān)系講的那么生分，但是梁生自個卻還是很懂的這人與人之間的交際和分寸的。

所以接下來摸進人家廠子里，又拐彎進了那架著鐵絲網(wǎng)的廠房旁邊的辦公大樓。

梁生卻是沒著急和曹茂才一塊進去和那經(jīng)理談買賣，而是自個就在樓下往人家廠子里溜達了一圈看了看初步規(guī)模。

不過02年初的廠子，其實一個尚未具備大型生產(chǎn)線能有這樣的規(guī)模卻也不錯了。

看得出來，這廠長負責人還是有些原則性，連車間找的女工大姐都是帶著這個年代少有的消毒一次性手套，內(nèi)部也顯得格外干凈衛(wèi)生。

等再被里頭明顯應付的有些吃力的曹茂才表情略帶暗示地揮手叫進去的時候，在樓底下晃悠半天的梁生才拎著煙酒禮物之類的，連忙應了一聲就趕緊笑著跟著進去了。

前面就有說過，三廠的對外負責人是個姓龐的中年男人。

這位龐負責人在電話里聽就是個難啃的硬骨頭，說話倒是挺粗獷豪爽，但態(tài)度也是相當強硬。

因為他一再強調(diào)如果第一批罐頭選擇在他們廠做，那必須在拿樣后，加收比尋常罐頭多兩塊八毛錢的成本費，如長期合作，再決定適當降低成本，簽署進一步合同。

兩塊八毛錢，聽上去好像是不多，但幾乎是要把他們這邊的那點利潤給壓縮到最低了。

要是不了解情況的，還真當他們廠這是要獅子大開口了。

可梁生卻明白，一項無人問津的新技術(shù)有時候確實要承擔比尋常人更昂貴的價格，沒錢總是寸步難行的，這位老龐從某種程度上也是對他們實話實說。

但既然都要談合作了，第一步就不能把什么話給說死了，合作嘛總是要一步步談的。

所以梁生這狐貍精附體，生來一張巧嘴的家伙一坐下也沒有和人家硬談他們手頭緊，降低成本的事。