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“估計得等一個多禮拜吧。”李永福撓撓頭，興奮的心暫時冷靜下來，目前廠里的錢太少，光是購買原材料加宣傳的話就需要不少錢，再加上工人的工資和政府貸款，即使賣香皂的資金全部回籠也只是杯水車薪。

起身打開窗戶，范晴雪站在窗邊望向薔薇花叢，火熱的光線灼傷了它們外部的花瓣，內里卻依然嬌嫩。

“李廠長，即使生產出香水，做不好宣傳工作的話，它們還是會砸在手里，所以先不要大規模啟動生產線。”她眼神清亮，手指卷了卷發尾。

窗外炎炎的微風夾著幾縷燥意穿進室內，勾的李永福額頭滲出細密的汗珠，他是愛出汗的體質，在夏天尤其難挨。

掏出手帕擦了擦額頭，順便抹了一下新出品的光頭，李永福皺著眉毛說：“可是印宣傳冊的話需要不少錢，而且咱們廠里也沒有宣傳部門負責設計廣告畫啊？”

范晴雪伸出食指，在李永福面前左右搖搖兩下，“咱們不印宣傳冊，只需要在京市的各大報紙上花錢購買一小塊地方搞一個活動就行。”

“什么活動？”

“關于香水故事的征集活動。”

李永福的神情愈發疑惑，眉頭不解地緊鎖著。

“我在之前做過一個相關的規劃，咱們可以對即將生產的香水面向整個京市有獎征集故事，只要參與活動的人就可以免費獲得香水的簡易試用裝，一周后評出一個優勝獎，獎勵創作者100元錢加咱們廠香水的終生免費使用權，再評出十個優秀故事獎，每人獎勵30元錢加一瓶正裝香水。”

只要寫一個有關香水的小故事，就有機會獲得100元錢，相信許多人都不會拒絕這種誘惑的。現在工人的工資即使經過七六年和七九年兩次調薪，平均算下來也只有40元左右，100塊錢就是兩個多月工資，即使是30元的優秀故事獎，左不過動動幾下筆桿子的事，這簡直和天上掉餡餅無異。

李永福感興趣地挑了挑眉，拿手帕又囫圇地擦了一下額頭，雙眼出神地注視范晴雪。

拉下紗窗，范晴雪走回辦公桌前幫李永福打開電扇，一時間驅散不少熱意。

“能動筆寫故事的人至少也是初高中學歷，而最后得獎的人學歷會更高，這些人在社會里是未來的中流砥柱，也是我們廠香水的潛在客戶或者可以說是高端客戶。在有獎征集過程中，我們送出試用的樣品，不僅是拉攏客戶更是在為產品做推廣。”

范晴雪坐在桌邊，端起杯子輕輕抿了一口，潤潤嗓子后繼續：“鑒于廠里的資金不足，咱們掏出一半的錢用來買版面，另外一半的錢先生產出一批2毫升的試用裝，分裝起來贈送出去。等一周后活動結束，再花兩三天的時間進行評選和頒獎，資金回籠后，全部的錢迅速投入生產，借著活動的東風賣一波成品。”

2毫升的試用裝只夠用幾次，她有信心人們在試用過后大多數能成為這兩款香水的回頭客。

國外進口的香水味道比較濃郁一些，是因為他們的汗腺比國人要發達，體味重，所以需要較為濃郁的香水做為遮掩。而且進口香水剛噴出來時多數是濃烈到刺鼻的，過了幾秒鼻子漸漸適應后才好一些。

范晴雪挑選的兩款香水，一個是果調香，取名傾橙戀，一個是木質的中性香，取名時光與你，特點都是偏清新淡雅，適合國人的審美。

相較于國外香水分的前調、中調和后調，和國內香水目前單一的平調，她研發的香水是前調加后調兩種調和在一起。

傾橙戀的前調是橙子，后調為雪松加牛奶，甜美不失莊重，適合女性使用。時光與你的前調是雪松，后調是香根草和琥珀，適合男性和比較英氣的女性使用。

因為同時含有雪松的味道，也可以說這兩種香是情侶香。

“你的想法不錯，可是還有些問題我比較擔心。”李永福對著電扇吹了一會兒，感覺稍微涼快些了才慢吞吞地開口。

第八十章

汗水在電扇的吹拂下漸漸揮發, 帶來一絲涼爽，李永福隨便找個凳子坐下, 接著剛才的話題繼續。

“第一，咱們選擇哪幾家報紙刊登，報紙需要排版的時間，現在花錢托關系的話, 估計等征集活動發表出來至少也要三四天的時間。第二，贈品的運輸問題, 京市那么大，近處的還好, 遠一點的寄一份掛號信需要2毛錢，累積起來也不少, 再加上香水本身的價格，這些都是無形增加的成本啊。”

范晴雪放下茶杯，指尖在杯柄摩挲兩下, 垂眸淺笑, “關于報紙的選擇，其實咱們的選擇余地很小, 既要找權威的又要找可以提供廣告位的, 最好各大機關單位都統一訂購的報刊, 數來數去一共只有三家。”

她的聲音溫軟, 不緊不慢地說：“有關排版的問題，李廠長就不用考慮了，前兩天我已經找關系去接觸過報刊的編輯了, 有兩位編輯同意先給咱們排版，等錢到位后直接印刷。”

停頓了一下，范晴雪打開抽屜，從里面取出來一份樣刊，翻到固定的一頁遞給李永福。

“這是京市各大學出版的聯合刊物，里面有第一屆研究生優秀畢業生的一期訪談，我拿下了其中一個名額，為咱們廠的香水免費做了一波宣傳。”這個名額和聯系報紙編輯都是祁沛韻幫的忙。

為了增加在日化廠的話語權，除了強大的實力，也需要適時展現深厚的背景關系。

李永福低頭看了一眼翻開的頁面，詫異地挑挑眉，“天才研究生自主研發香水：國貨崛起。”

范晴雪莫名有些羞赧，耳尖泛上一縷淺紅，“題目是他們瞎取的，我抗議過了，可是他們覺得這樣比較博人眼球。李廠長，主要看內容。”

難得看到一向自信的小范主任露出這種表情，李永福失笑地點點頭，仔細閱讀起來。采訪內容所占篇幅不太長，里面夾雜了一些專業術語和實驗論據，最后突出的重點是這兩款香水被紅福日化廠收錄為星標產品準備即刻投入生產，近幾天還會有活動希望大家關注之類的。

雖然通篇沒有一句是號召學生們去購買的話，可是描述香水的語句全部帶著勾子，再加上什么天才研究生、國貨之光的賣點，看的人會對它們產生強烈的好奇。好奇是購買欲的先決條件。

李永福看向范晴雪的眼神增添了一絲不可思議，“沒想到你還能利用這個開拓京市大學生們的市場。”

京市各個大學的學生未來的發展不可限量，拿下這批學生，幾乎可以說是拿下未來高端領域的半壁江山。

“你的腦子到底是怎么長的？主意真多。”他深深地感嘆一聲，自己的腦袋怎么就沒有人家那么靈活，要不然紅福日化廠也不至于淪落到在倒閉邊緣徘徊的境地。

范晴雪輕咳一聲，把話題轉移回他的問題上，“至于李廠長剛剛提到的第二個問題，我提醒您一句，有舍才有得，‘舍不得孩子套不著狼’。沒有贈品加深市民們對咱們廠香水的認知，過不了多久她們就會忘了這個品牌。而一旦她們聞過，即使不買，在大街上碰到有人噴這款香水時，腦海中會第一時間浮現咱們廠的名字。”

“咱們要打持久戰，前期投入必不可少。”她聲音和煦卻堅定地為這場對話做了總結。

李永福笑瞇瞇地點點頭，“這件事全權交給你負責，需要抽調人手和調用資金的時候直接來找我，我第一時間給你批。”

范晴雪起身為李永福倒了一杯水，聲線漾出三分清甜，“感謝李廠長對我的信任。”

“哈哈，要是辦好了，你就是咱們紅福日化廠的大功臣，到時候少不了你的好處。”

“李廠長客氣了，我也是為廠子辦事，這些都是我應該做的。”

兩人又客套了幾句，李永福喝過水后跟范晴雪要走了樣刊，才輕飄飄地踱步離開。

八零年電視機比較稀少，大家的娛樂活動以看報紙為主，京市基本家家戶戶的長輩都有看報紙的愛好。機關干部和老師工人們由單位統一訂購報紙，也養成了每天讀兩三份報的習慣。

這一天，大家不約而同地在兩家報紙上看到了紅福日化廠的香水故事征集活動。

“紅福日化廠？是咱們京市的廠子嗎，以前從來沒聽說過啊。”