口紅清單提示您：看后求收藏（詩鼎小說網(wǎng)網(wǎng)m.gzstf.cn），接著再看更方便。

第四十七章

魔都的國營工廠特別多, 僅范晴雪剛剛走過的這條街上，就有鋼廠、燈具廠、金屬工藝廠和皮革化工廠四個廠子, 而且都是中型以上的大廠子。

現(xiàn)在正是早飯時分，各個工廠人聲鼎沸，范晴雪趁著很多工人進進出出去買早飯的時候溜進了鋼廠里面，今天她特意穿了一身藍色的衣服, 混在滿眼藍色工服的工人中間并不顯眼。

大人們吃過早飯開始陸陸續(xù)續(xù)地送孩子去廠里的托兒所，小孩子們哭哭鬧鬧的, 吵得家長不耐煩地揪住他們的耳朵把他們?nèi)舆M托兒所里。

“劉老師，我家孩子比較皮, 麻煩您多管管他。”

“我家的二蛋也是，劉老師, 他要是不聽話您就直接揍，不用客氣。”

范晴雪看到在托兒所門口接孩子的是一個比較年輕的女老師，面對家長們的言論, 她只是笑笑不說話, 拉著哭鬧的小朋友和家長揮揮手道別。

等孩子們到的差不多了，劉文靜正在關上幼兒園的門時, 范晴雪叫住了她。

“劉老師, 等一下。”

“你是？”劉文靜疑惑地問道。

“劉老師, 你好, 我是臨景市紅旗日化廠的主任——范晴雪，這是我的證明信。”從上衣口袋里掏出證明信，范晴雪微笑著打開它后遞向劉文靜。

六七十年代人員管理嚴格, 而且也沒有人會造假，所以核查過范晴雪的信息，確定她說的話是真的后，劉文靜就把介紹信還給了她。

“范主任你好，請問找我有什么事嗎？”

范晴雪眨眨眼，收起介紹信，聲音溫軟：“是這樣的，我們紅旗日化廠是生產(chǎn)香皂的有名廠家，很多大中型城市都從我們那進貨。廠領導為了回饋社會，同時出于對祖國幼苗的關愛之情，所以決定無償贊助給幾個魔都的托兒所一批新研發(fā)的精油皂。”她夸大了一下她們?nèi)栈瘡S知名度，故意給劉文靜一種她們的廠子規(guī)模宏大且十分靠譜的錯覺。

聽完她的話，劉文靜一下子睜大眼睛，有些不可思議，“你的意思是你們?nèi)栈瘡S要免費送我們香皂？”

“嗯，差不多。不過我還需要考核一下你們托兒所是否符合廠領導定下的捐贈條件。”范晴雪回答得模棱兩可。“我想要找你們托兒所的負責人，可以幫忙引薦一下嗎？”

談判時，即使自己不具備足夠的優(yōu)勢，但是也要把自己擺在主導一方的位置上，讓對手不自覺地跟著你的思路走。

“我就是。”托兒所一共只有5個老師，鋼廠里卻有三四百個3-6歲的需要看顧的低齡兒童，劉文靜是托兒所的園長，但在孩子們鬧起來的時候，經(jīng)常需要給老師們幫幫忙，所以大多數(shù)時候孩子和家長們都愿意叫她劉老師。

范晴雪滿臉驚訝，“沒想到鋼廠托兒所的負責人這么年輕漂亮！怪不得剛才好多家長都搞不定的調(diào)皮搗蛋鬼到了你身邊都老實了呢，肯定是他們對你又敬愛又喜歡，所以不自覺的收起小脾氣了。”適度的贊揚或者說“奉承”是拉進彼此關系的開始。

她的瞳孔映射著蔚藍的天空，顯得清澈透明，尾音上揚，有股淡淡的軟糯。

“哪有你說的這么夸張，你也很年輕漂亮啊。”劉文靜被范晴雪甜死人不償命的夸獎弄得有些臉紅，現(xiàn)在的人普遍含蓄，她很少遇上這種把好聽的話放在嘴邊的人。

笑了笑，范晴雪拿出兩塊香皂放在手里晃了晃，“這是我們廠的精油皂，你可以先試用一下，試完咱們再談。”

劉文靜把她請進門，兩人在教學樓門口換好鞋，邊走邊聊，“我們托兒所孩子多，每天帶孩子們洗手都要用完一整塊香皂。你也知道香皂是稀缺資源，我們幾個老師去輪流買，也總是搶不到幾塊，香皂用完之后為了衛(wèi)生沒有辦法只能給孩子們用肥皂洗手。”

她嘆了一口氣，眉梢下壓，“孩子們皮膚很嫩，肥皂有些傷手，偶爾用一下還好，多用幾次他們的小手就粗糙得不行。有時候家長還會因為這個跑來跟我們抱怨，說我們沒好好照顧孩子。”

偏過頭看了身邊安靜地注視著自己的范晴雪，劉文靜勾起嘴角，“如果你們廠真的能考慮免費送我們一些香皂，那我可真的要謝謝你們了。”

范晴雪已經(jīng)確定要送她們香皂，否則她根本不會來鋼廠，但是不能讓劉文靜只通過三言兩語的賣慘就達成目的。

輕輕嘆了一聲，范晴雪目光真誠地直視劉文靜，“劉老師，雖然我一看見你就覺得很和眼緣，很想幫你忙，可是廠領導贊助香皂是有要求的，他希望贊助的是魔都最權威、影響力最大、小朋友最多的幾個托兒所。”

劉文靜連忙拉住她的手，眼神焦急的說：“我們鋼廠是魔都最大的國營工廠，工人的孩子也是最多的，所以我們托兒所完全符合條件啊。”

范晴雪笑笑沒答話，拍了拍她的手，把香皂遞給她，然后抬抬下巴。

“先別急著做決定，這種事情吧它是個雙向選擇的過程，最理想的情況是你認可我們廠的香皂，我也認為你們托兒所符合贈送條件，咱們才能皆大歡喜嘛。”

劉文靜暈乎乎地接過香皂，走到水房，打開造型美觀的香皂盒取出香皂，結果視線一下子被晶瑩剔透的香皂吸引。

“你們廠的香皂真好看，我還是第一次見呢。”翻來覆去地捏玩兩下，根本不舍得用。

范晴雪邁開步子不緊不慢地走到她身邊，替她擰開水龍頭，“試試看吧。”

握著香皂把手伸到手龍頭下面，劉文靜稍微浸濕一下就把香皂放回香皂盒里，仔細搓洗一下，然后沖了遍水，把水龍頭關上。

洗過的手香香的還很滋潤，比以前用的香皂要好上許多，忍不住把手放在鼻尖深深聞了聞，嗯，好香。

“范主任，這么好的香皂你們確定要送出一批給托兒所嗎？我的意思是這些香皂放到百貨商場里賣恐怕都會被直接搶空……”

范晴雪聽出了她話中的未盡之意，點點頭干脆地回答道：“廠領導已經(jīng)做好決定了，不過只在魔都挑選三家托兒所送。”

“請一定要考慮我們的托兒所。”劉文靜聲音急切，這種好事可是百年難遇，不要說送不送的，就是讓她掏錢買她也愿意。

“嗯，我會考慮的，這兩塊香皂就送給劉老師了，我還要去別的托兒所考察一下，改天再見。”揮揮手，范晴雪淡然地笑著道別。

“等等，范主任，”劉文靜伸手攔了一下范晴雪，“我們鋼廠的托兒所是魔都最大且小朋友最多的托兒所，這一點完全符合要求，不過你說的權威和影響力什么的，看不見摸不著，具體怎么判斷呢？”

魚兒咬鉤了。

范晴雪垂眸，掩飾住眼底一閃而逝的微光，再抬眼時露出滿目猶豫，她的眉頭一皺，“劉老師，我們臨景市日化廠的香皂近幾天就會在國營百貨開始出售，到時候哪個工廠來問或者來買的人多，自然證明哪個廠的托兒所對工人的影響力大，對不對？”

劉文靜這才聽出范晴雪要讓她給她們廠做宣傳的意思，暗暗嘆了一口氣，果然天底下沒有白吃的午餐。

范晴雪微笑著站在一旁，左手扶著帆布包的背帶，右手自然垂下，靜默著等她做決定，絲毫不見緊張。

下一秒，劉文靜抬起眼睛做了決定。

“好，不過范主任可以給我些指導意見嗎？畢竟我們托兒所沒做過相關的宣傳工作。”她的聲音很輕，擔心范晴雪嫌棄她頭腦不靈活。

范晴雪扶著背帶的手悄悄放下，眼里帶上幾分促狹，“能讓我先看看小朋友們嗎？”

“當然可以。”