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“不管這些，心里有數就行。”錢楚問：“你的增員有情況嗎？”

“我啊？”李廣說：“身邊都是不差錢的主，誰愿意來做這個？”

錢楚提醒：“你不開口，別人自然想不到，你說了，對方說不定就愿意嘗試呢。”

李廣想了想：“我看看情況再說。”

沒辦法，新人就是這樣，面子大于天，不單李廣這樣，所有新人都如此，唯恐被人輕視。

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錢楚接到了從事保險行業以來的第一個團險。

小羅介紹的客戶溫姐突然聯系錢楚，希望錢楚能抽時間去一趟他們公司，跟老板詳細講解下團險。

錢楚立刻應下：“好的溫姐，您看明天下午兩點左右方便嗎？”

溫姐回答：“可以。對了錢楚，我跟你提醒下，老板讓我多找兩家保險公司做對比，所以我還找了另外一家保險公司，他們今天下午就過來，至于到時候老板會選擇哪家，我也不好預料。”

“溫姐，您愿意給我這個機會，我就已經很感謝您了，您放心，我一定會全力以赴的。對了，我能問一下今天去的哪家保險公司嗎？”

“是天邦保險的，是個男的，聽說是天邦在文蘇的負責人，還做了幻燈片什么的，很專業的感覺，我看老板跟他們談的挺順利，走的時候眉開眼笑。”

“我心里有數，多謝溫姐。”

掛了電話，錢楚立刻給孟婆發了信息過去：“姐，忙嗎？”

要說孟婆什么地方好，就是這方面好。因為表現欲強，所以她對求助方從不吝嗇。當即發了一份天邦團險的保單電子檔給錢楚：“你自己看吧。就算我不給你，你也會想辦法從客戶那里要來看的，與其這樣，還不如讓你欠我一個人情。”

錢楚笑著說：“姐，還是你了解我。下午請你喝茶。”

孟婆爽快的回答：“行啊，我剛好最近沒單子，閑得蛋疼。請我喝茶吧。”

錢楚一口應下：“那下午三點老地方，不見不散！”

畢竟之前沒做過團險，為了充分做好準備，她特地去柜面找負責團險的老師，團險老師認真跟她講了詳細情況，這邊忙完，她又急匆匆趕往和孟婆約好的咖啡廳。

孟婆來得早，先點了茶飲，見錢楚來了，她就讓人把之前點過的做好送上來。

“姐，怎么好意思讓你請，說好我請的。”孟婆抬了抬畫了綠色眼影的眼皮子，看她一眼：“你是說我這點飲料錢都花不起啊？小瞧人了是不是？”

錢楚哭笑不得：“你是我偶像，哪敢呢？那我就多謝姐心疼我啦！”

咖啡送上來，錢楚跟孟婆說了團險的事，最后說：“這是我做了這么長時間以來做的第一個團險，還有競爭對手，我緊張。聽說跟老板談的人是你們園區天邦的總經理，心惶惶。”

“園區的？”孟婆優雅的喝咖啡：“那就是馬嵩馬總。不是總經理去了就一定成談成業務。如果馬總和對方老板有交情，做的就是交情單，那也沒辦法。任何一家公司，產品比任何東西都重要。”