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保險公司的資源傾斜除了來人掛靠，還有資金援助。公司向總公司申請資金，分配給團隊長，用于團建活動鼓舞人心。

鄭東方找錢楚，就是希望錢楚能配合朱可迪，讓她在朱可迪晉升的關鍵時候，能幫助朱可迪實現團隊的實動人數。實動指的是一個團隊里能簽單的人數。

很多人說保險和微商乃至傳銷相似，覺得都是要拉人頭賺錢。

其實不對，保險主要賣的還是產品。從業人員拉到新人根本沒有收入，一個人招聘了一百個人，只要這一百個人沒有開單，就不會有傭金。

錢楚被鄭東方叫進辦公室，鄭東方指指椅子：“錢楚，坐。”

“鄭總，您有事找我？”錢楚微笑著坐下。

“隨便聊幾句，想問問你這一年來帶團隊的感想心得，怎么樣？有什么需要幫助的，只要我能做到，盡管說。”鄭東方坐到椅子上。

“鄭總您真是及時雨，關于團隊的問題，我正好有事請您幫忙。”錢楚說：“是這樣，我團隊里一個業務主管湯小同，我一直感覺他在消極對抗什么，我跟他談過話，但是沒什么效果。我又不想這么快放棄一個好不容易才得來的主管，還有一周考核期就要到了，所以想請鄭總出面跟他談談，激勵一下他的士氣，顯示公司對他的重視。”

鄭東方點頭：“這事沒問題，回頭我就找他談談。我今天找你，是因為別的事。”

“鄭總您說。”錢楚的臉上笑容依舊，態度和藹。

“我是為了朱可迪找你的。朱可迪剛回公司，她現在的團隊出了點問題，坦白說她身上有值得學習的地方。我知道她沒帶過你，不過在公司的架構上，你的團隊是她體系中的一個分支，我相信她對你的團隊會有幫助。她找過我，覺得好心被你當成了驢肝肺，不過一起開個早會，沒必要弄的那么僵。你說呢？”

錢楚點點頭：“您說得確實對。其實我也知道朱姐身上肯定有閃光點，也覺得早會一起開沒問題，但是朱姐不能替我解決最根本的問題。我作為我團隊的團隊長，首先要考慮的當然是我的組員。鄭總您說對嗎？”

不等鄭東方再說，錢楚嘆口氣繼續說道：“朱姐希望她的直轄配合她是人之常情，畢竟她也是一個團隊長。但也要考慮我們的實際情況，我跟朱姐提的唯一一個要求就是時間點，如果開三早，時間太晚，一次兩次無所謂，如果是日常，我的組員必然要有意見，吃飯就是個大問題，這些人性化的東西，在保險公司這種以代理模式的情況下，比任何企業都重要。”

見鄭東方低頭沒說話，錢楚繼續說：“別的行業里，員工是拿工資的，而保險行業，銷售是外勤，簽的是代理合同，我們靠拿傭金生活。到時候每個人都會想，你占用我賺錢談客戶的時間為你服務，憑什么我要配合你呢？”

鄭東方慢慢的點頭：“錢楚，你說的有道理。這確實是個問題，我只顧著考慮朱可迪那邊的情況，沒考慮到大家實際的情況。公司成立至今，咱們園區到現在沒有一個出來一個高級經理，無論如何，一定要出來一個。朱可迪進公司時間最長，經驗最足，個人能力也不錯，現在有你和林霜，她這兩天又招了一個有實力的人，她應該是園區第一個高經。”

這話的意思錢楚聽出來了，與其說鄭東方想培養朱可迪成為園區真正的高經，倒不如說鄭東方是想強推出一個高經，朱可迪有幸被鄭東方挑中了。