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回到公司，李廣正在吃外賣，看到錢楚進(jìn)屋，給了她一個(gè)十分委屈的眼神：沒良心啊，她出去跟人吃飯都不帶他，他只能吃外賣。

錢楚跟沒看見一樣，見陳甜帶著和李廣同期的新人過來，挑了張空桌子讓大家坐下，又對(duì)李廣說了句：“你快點(diǎn)吃，吃完了過來一起聽。”

李廣哼了一聲，一扭頭不搭理她，自顧埋頭吃東西，不過速度明顯加快。

幾個(gè)新人到齊之后，錢楚開始給她們講現(xiàn)在要做的任務(wù)。

雖然是新人，但是要推陳甜轉(zhuǎn)正并晉升，需要這幾個(gè)新人全部開單。

一般新人進(jìn)公司，大多做的是自保件。

所謂自保件，就是自己為自己或者是家人購買的保險(xiǎn)。

很多人以為這是保險(xiǎn)員冒充業(yè)績的行為，其實(shí)并是。

當(dāng)然，不排除充業(yè)績的原因，更主要的是保險(xiǎn)人員自己身的保險(xiǎn)意識(shí)。

只有自己認(rèn)可了保險(xiǎn)，才有可能購買，如果連自己都不認(rèn)可，不購買保險(xiǎn)，業(yè)務(wù)員怎么能說服客戶接受保險(xiǎn)？

李廣手托腮，懶洋洋的問：“那我買一份。”

“你們的第一份保險(xiǎn)，就是拿自己做方案，有不懂的地方就來問我。你們?cè)跊Q定購買自己保險(xiǎn)的時(shí)候，要捫心自問，你為什么購買？你認(rèn)為保險(xiǎn)對(duì)你自己或者家人有什么好處？你覺得保險(xiǎn)有沒有必要等等這些問題，如果你們自己都說不出理由，那么在面對(duì)客戶的時(shí)候，遇到類似的問題，你們也會(huì)被問住。”錢楚看看大家，“打個(gè)比方，李廣，他的切入點(diǎn)可以從車開始，他認(rèn)識(shí)車友會(huì)的車友，可以從車險(xiǎn)入手，你的每一個(gè)車險(xiǎn)客戶，都有可能是你的潛在壽險(xiǎn)客戶。再比如，小梨平時(shí)喜歡美食，可以從每次的美食品嘗活動(dòng)中認(rèn)識(shí)更多的人，你認(rèn)識(shí)的這些人，都有可能成為你的潛在客戶。”

李廣問：“我要怎么開口跟人家說？本來挺好的朋友，萬一后來都不跟我玩了怎么辦？我還要不要面子？”

“保險(xiǎn)這個(gè)東西，為什么會(huì)有人不愿意接受？最主要的原因是它在人最不需要的時(shí)候花錢買一份看不到的東西，所以很多人會(huì)覺得可有可無。而人真正保險(xiǎn)給予幫助的時(shí)候，保險(xiǎn)已經(jīng)不能買了。所以，要在人最安逸幸福的時(shí)候談未知的風(fēng)險(xiǎn)，最讓人反感，這就需要我們?cè)谌粘Ｖ蟹e累銷售的經(jīng)驗(yàn)，再根據(jù)大家不同的情況和個(gè)人做出最適合的總結(jié)。”錢楚一指李廣：“你做保險(xiǎn)了，你接下來第一步要做的什么你知道嗎？”

李廣搖頭：“我怎么知道？”

“廣而告之。”錢楚說：“你首先要讓人知道你開始做保險(xiǎn)了。你的廣而告之如果你不能接受直接開口跟人家說，那你可以換個(gè)調(diào)侃的語氣，比如你可以拍張公司logo的圖片扔到朋友圈，上班第一天打卡。又或者你保留你的面子，編造一個(gè)借口，比如說，我被發(fā)小騙到保險(xiǎn)公司，強(qiáng)迫賣保險(xiǎn)了，以后大家溫柔輕拍等等類似的句子。不光用什么詞語什么形式，總之你們的第一步就是大方的告訴你身邊的人，你們今天開始做保險(xiǎn)了！”

李廣哼唧：“丟死人了……”

錢楚笑著說：“你發(fā)一下，我很想看看明天你會(huì)不會(huì)因?yàn)閬G人沒命。大家都是，從你們決定做保險(xiǎn)的第一天開始，你們就要告訴所有人你們的新工作，不用非要去糾纏對(duì)方買保險(xiǎn)，只要你們不是瘋狂的刷屏，不讓人家把你們刪了，這些人最終都會(huì)成為你的客戶，因?yàn)槟銈內(nèi)宀粫r(shí)的洗腦，會(huì)慢慢讓他們接受保險(xiǎn)這個(gè)概念，就算這些人最后從別人那里買了，那也沒關(guān)系，因?yàn)槟銈冊(cè)跓o形中做了善事，讓一個(gè)沒有保障的家庭接受了保險(xiǎn)，并獲得了保障。”

李廣不哼唧了，只是多看了錢楚兩眼，頭一次發(fā)現(xiàn)，原來錢楚還有這樣的思想覺悟。