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“是這樣，以前公司是我父親掌管，因身體原因目前轉(zhuǎn)由我接手，公司內(nèi)部重組，以前合作的銀行我也打算重新選，dr是商業(yè)銀行之首，口碑也一直不錯，正好借機了解一下。”付軼均言簡意賅進(jìn)入了主題，之后又大致介紹了一下企業(yè)的主營范圍，經(jīng)營情況。

涂筱檸打開筆記本記的認(rèn)真，正好周會計也拿著筆記本進(jìn)來了。

涂筱檸便開始提問，“付總，貴公司一年的銷售在多少？開票收入又是多少？”

“去年一年大概九個億的銷售，開票收入我們一直是一比一匹配的。”

涂筱檸一聽果然是大企業(yè)，財大氣粗財務(wù)上也正規(guī)，便借機探他融資需求，“我們行產(chǎn)品比較多樣靈活，也可以根據(jù)客戶自身情況和需求定制融資方案，不知付總這邊大概是什么需求？”

“你們行抵押率在多少？”付軼均先問。

涂筱檸心想到底是大公司接班人，也不是個一竅不通的，看周會計起身給他們添水打斷，她順勢轉(zhuǎn)話鋒反問，“付總是準(zhǔn)備拿什么抵押？”

付軼均往沙發(fā)后背上靠了靠，“公司廠房和土地。”

“這是你們的核心資產(chǎn)，之前既有其他銀行介入了那么應(yīng)該已經(jīng)抵押給他們了吧？”

“是，分別抵押給三家不同的銀行，但我現(xiàn)在嫌麻煩，想打包給一家銀行做。”

“我們行工業(yè)廠房折率在6—7折。”涂筱檸只給了個范圍。

“那到底是6還是7呢？”付軼均追問。

“這個看企業(yè)資質(zhì)，不過貴公司優(yōu)質(zhì)，我會爭取到7。”涂筱檸保守道，也不說死給自己留了余地。

“那利率呢？”

每個老板都關(guān)心的問題來了，涂筱檸沒急著回答，只問，“您指的是貸款利率？”

“嗯。”

涂筱檸放了放筆，“付總，聽您剛剛的介紹，你們的原材料都是進(jìn)口的，進(jìn)出口貿(mào)易很多，之前應(yīng)該跟其他銀行接觸過進(jìn)口信用證業(yè)務(wù)吧？”

這里周會計接話了，“有的，有時候大批量向國外上游采購，我們會以這個方式付款，但是這個業(yè)務(wù)品種速度沒有貸款快，而且開證期限短，到期還要做那什么押，什么來著。”

“押匯或者代付。”涂筱檸幫她說。

“對對對，這個業(yè)務(wù)沒有貸款方便，所以一般我們還是優(yōu)先考慮貸款。”

“但是我們dr的國際業(yè)務(wù)很成熟，有一套完善的體系，速度不是問題，同時價格也在同業(yè)中很占優(yōu)勢。”涂筱檸給dr吹了一波彩虹屁。

付軼均靜靠沙發(fā)，一只手扶著下巴認(rèn)真在聽。

涂筱檸又繼續(xù)，“國內(nèi)業(yè)務(wù)的話，你們是c市的納稅大戶，有充足的稅|票，與其做貸款為什么不做國內(nèi)信用證呢？”

付軼均和周會計互看一眼，他有點感興趣，“哦？涂經(jīng)理的想法是？”

“我的想法是給你們做最適合和最節(jié)省成本的業(yè)務(wù)。”涂筱檸也直言不諱。

“開證能比貸款便宜到幾個點？”

“具體要看最終審批，但不管您做進(jìn)口證還是國內(nèi)證，成本肯定是比做貸款要低。”涂筱檸告訴他。

付軼均默了默，似在思考，過了會兒問，“額度方面呢？”

“如果您是準(zhǔn)備置換他行的貸款，額度上我會盡量爭取抬高，至少不會比他們低。”涂筱檸稍稍調(diào)整坐姿，兩腿輕輕交疊，“如果合作成功，屆時你們開證我會額外申請手續(xù)費和承兌費優(yōu)免，也就是說即使額度上我們沒有優(yōu)勢，但價格上一定降低你們的總成本，成為性價比最高。”她趁勝追擊。

付軼均手中開始把玩她的名片，“涂經(jīng)理對業(yè)務(wù)挺精通的。”

她謙虛，“吃飯謀生的工具，精通倒也談不上。”

他笑笑沒再說話。

“那付總，您對我們行還有什么問題嗎？”涂筱檸捧起茶杯詢問。

“差不多了解了。”

涂筱檸喝了一口茶，杯沿留下了淺淺的口紅印。

“我們行在業(yè)內(nèi)雖稱不上一枝獨秀，但不論業(yè)務(wù)靈活度還是價格均有自己獨特的優(yōu)勢，付總您可以考慮考慮。”沒有窮追不舍地當(dāng)即要答復(fù)，她適時緩了緩節(jié)奏。

他視線落在那杯沿的鮮紅唇印上，唇角微浮，“好，我考慮考慮。”

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涉及到的銀行業(yè)務(wù)的專業(yè)性名詞我就不具體解釋了，進(jìn)口信用證簡單可以理解為一種貸款方式，比貸款利率低，比較適合進(jìn)出口的制造業(yè)。國內(nèi)信用證之前章節(jié)寫過，利率也比貸款低，適合稅|票充足的企業(yè)做，尤其制造業(yè)。

寫這章的時候我想寫商戰(zhàn)題材的心又蠢蠢欲動，不過莫紹權(quán)（《乍醒》男主）這個吃軟飯的會涉及到商戰(zhàn)，得好好構(gòu)思一下，希望能開在《小濃情》之后，啊！我挖了好多坑啊……感謝在2020-07-27 09:00:00~2020-07-28 09:00:00期間為我投出霸王票或灌溉營養(yǎng)液的小天使哦~

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