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所謂欠一次人情就像欠了一輩子, 更何況她欠了兩個大的。

涂筱檸開著紀昱恒的車只怪自己不爭氣。

紀昱恒坐在副坐上，涂筱檸聞到了些許的酒氣。

“原來你會喝酒。”

“我什么時候說過不會。”他的聲音清郁冷靜，絲毫聽不出喝過酒。

“上次在婚宴, 你跟那誰說你酒精過敏。”

紀昱恒側過頭，長眸半明半昧，“哪誰？”

涂筱檸握著方向盤注意力很集中，“就那什么a行的宋江流啊。”

“不記得了。”

涂筱檸掃去一眼，見他慵懶坐躺著的大爺模樣，又繼續認真開車。

估計這人只記得住對他有用的人。

“業務學得怎么樣了？”

就在安靜得涂筱檸以為他睡著了, 又出聲了。

涂筱檸心虛地抓緊方向盤, “基礎業務都學了。”

“報告呢？”

“已經開始在學寫提款報告了。”

“客戶評級會了沒有？”

“也在學。”

“你跟饒靜可學的有很多。”沉默幾許，他說。

“她確實很值得學習。”

“涂筱檸。”驀的，他喚她全名。

“在。”她不由自主地切回到工作狀態。

“你要趕緊成長起來。”

后面的車要超車, 按了一聲喇叭，她聽得若有若無, 側眸想詢問發現他已經閉眼休憩了。

她坐好繼續開車。還讓她下班后不要叫他紀總, 自己卻跟她談工作，真雙標。

只是快到交叉口她不得不喚醒他，一上車他只說一直往前開, 并未說他家在哪兒, 前面再開就沒路了。

“那個, 你家在哪兒？”

“先路過你家, 你就在那里停吧。”

涂筱檸腳底帶了下剎車, “不是送你回家？”

“你送我回家再打的折返和我在你家門口叫代駕，你覺得哪個方案更好？”

“我覺得a不錯, 所以我選b。”她自知腦路不是他對手, 索性不再多啰嗦。

涂筱檸將車開到自己小區對面停下, 發現前面正站著一個代駕，看到他的車牌便過來了。

“您好，我是您叫的代駕。”

涂筱檸想他真是未雨綢繆，肯定是趁她開車的功夫就找好了代駕，便說了聲“謝謝了”趕緊下車騰位，也沒再管他有無回應。

她走到小區門口才聽到他車離去的聲音，轉頭朝那方向瞧瞧，莫名覺得自己好笑。

當相親對象變成了領導，你說這世界奇妙不奇妙。

一頓飯果然奏效，紀昱恒很快打進了園區，并且讓趙方剛負責對接，園區里企業眾多，趙方剛只恨自己兩條腿不夠跑，紀昱恒給他一個月一戶的任務這下再不用大海撈針，忙得時候他還會帶著涂筱檸一起跑，這也是饒靜特許的。

“業務學的差不多了，你也可以跟著小趙看看他是怎么營銷客戶的。”

涂筱檸以前也跟饒靜出去過，但都是去貸前收收材料或者貸后看看企業情況，現場看營銷這是頭一次。

趙方剛是個人精，每次去園區里包中都揣幾包煙，都先在園區傳達室里給門衛發上幾根閑聊一會兒。

涂筱檸不明白用意，被連熏了幾次忍不住問，“小趙哥，門衛只是園區的，跟里面的企業沒有任何關系，你們每次聊啥？”

趙方剛含著煙，走得吊兒郎當，“傳達室是小道消息聚集地，門衛能熟知這園區里每一位老板開的什么車，作息時間，甚至性格。”煙從他鼻腔里冒出來，“所以不要小瞧門衛，做營銷的跟他們搞好關系絕不吃虧。”

涂筱檸剛要解釋她沒有輕視的意思，趙方剛從公文包里撈出一包煙放進襯衫胸袋里，“有煙在手，談事不愁，你知道營銷四寶是啥不？”

涂筱檸搖搖頭，趙方剛瞇瞇眼吐出一個煙圈，“煙在手，茶在口，牛逼吹完再喝酒。”

涂筱檸蹙眉，可她是女的咋辦？

趙方剛看她在思考的模樣像是知曉似的又補充一句，“男女皆可用，男女都適用哦。”

他的觀點涂筱檸不敢茍同，只是默默走著。

兩人在一個商辦樓下停住，趙方剛沒進去，繼續悠然自得地抽煙。

涂筱檸看看企業門頭，“小趙哥，這家企業前幾天我們不是來過？”

趙方剛點頭，“我知道。”

“那老板不是說不要貸款？”

趙方剛邊抽煙邊抖腳，“現在不要，不代表以后不要。”

涂筱檸不解，“可那不也是以后的事嗎？”

趙方剛瞅瞅她，笑了，“客戶這種東西，你不能等他缺錢了再去營銷，越不缺錢你越要在他面前晃悠刷存在感，等他對你有了印象，必要之時自然會第一個想到你。”

“那他一直不缺錢呢？”

“就當交個朋友咯。”趙方剛云淡風輕道，“優質企業為了考慮成本，不要銀行貸款也很正常，但是一家企業總有資金周轉的時候，營銷不能急于求成，要學會放長線掉大魚，”

涂筱檸受益良淺，又問，“那老刷存在感不會讓人反感嗎？”有時候她總接到推銷電話，煩躁的時候也很難聽下去。

趙方剛笑得有點自戀了，“這就要看你的方式和人格魅力了。”又抽了一口煙，視線落在她身上，收起了玩世不恭，“小涂你啊，得早點有自己的客戶，不然在dr耗著哪天才能轉正。”

涂筱檸垂眸不語，他的話一針見血。

“有了客戶才有業務，有了業務才帶來利潤和存款，客戶經理就是靠業績吃飯的，沒客戶啥都白搭，你真打算給dr義務勞動一輩子么？”趙方剛語氣是少有的正經，但涂筱檸知道他是認真的。

這時一輛卡宴駛來，趙方剛眼睛一亮，“我就說門衛消息都準。”然后把煙頭一掐扔進垃圾桶。

那老板車停好下來，趙方剛就迎了上去。

“吳總，真巧啊。”

那老板一愣，大概一時沒想起他是誰。

“我dr客戶經理小趙，前幾天拜訪過您的。”

“哦——”那老板拖長語氣，也不知是真想起來還是假想起來，然后隨意客套了一下：“又來園區跑？”