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蘇言歆看著她口不對心的表情笑了，“沒關系，每個人都有每個人的才能，嘉敏做的好不好我心里有數，她的方法不適合每一個人，你有什么意見可以告訴我。”

蕭小雨搖頭，“我真的沒意見總監，我只是覺得自己太笨了，我以為銷售只是賣東西而已，我不知道有那么多的顧忌和拐彎抹角。”

“做銷售就是這樣的，尤其是我們這種需要自己選購再推銷出去的，你可以說我們地皮的一萬個優點，但是不能說它的一個缺點。有缺點你也不能和對方說，即便你已經美化了這個缺點。”雖然蕭小雨不肯和她說，但張嘉敏每天和她匯報兩人的動態，蘇言歆自然知道蕭小雨的問題所在。

蕭小雨聽蘇言歆已經知道了也不再忍耐，沒好氣地反問道，“難道我們不是應該講究誠信嗎？”

只要肯開口，蘇言歆就不怕不能開導她，“我當初讓你們去了解商業地產和工業地產的區別的目的就在這里，商業地產出售租賃速度更快，因為它很多元化，做不了餐廳可以做精品店，不適合精品店可以做品牌服裝直營店，總之有各種可能，那塊空地就在那，客戶一目了然它的好與壞適合與否，我們只要動動嘴皮子從一百個租的客戶里留住一個就行。可工業地產不同，它的缺點很多。不是我們不應該講誠信，可是很多東西不是十全十美的，尤其是工業地產。它地皮大有可能環境不好，它環境好有可能位置不好，它位置好有可能不適合做帶有污染性的行業，它適合做帶有污染性的行業有可能供電不足，總之有很多可能。我們需要做的是根據客戶的需要給他提供適合他的地方，然后推銷這個地方直到成功；而不是把一堆的優點缺點都放在桌面上讓對方去挑選，這是做銷售最大的忌諱，因為客戶往往挑到最后什么也挑不出來。”

蘇言歆轉著茶杯，“我們公司銷售部總共19人，除了五個固定工作區域的招商員以外，只有十三個跑業務的人，但是公司或收購或租賃的地皮和產業園幾百處，都要靠嘴皮子去銷售，通常一周連一個客戶都拿不下來的人在我們這里就相當于寄生蟲。”

蕭小雨緊咬著唇，臉色白一陣紅一陣。

蘇言歆起身來到鏢盤前拔下飛鏢后退了幾步將飛鏢輕輕一扔，飛鏢穩穩地扎在了鏢盤紅心，“做銷售要一語中的，不能花費無用功去做吃力不討好的事情。”

“那她就不能直白地告訴我嗎？非要用那種含含糊糊的言語，”蕭小雨氣憤填膺，“我看她根本就不想教我！”

蘇言歆陳述道，“這就是你對她的意見。”

“是又怎么樣！”蕭小雨道，“我看她分明就是偏袒睿珩哥！”

“嘉敏沒有偏袒任何人，”蘇言歆再次在椅子上坐下，“她和我匯報過你們倆，你們都很聰明。只不過卓睿珩的確在這方面比你好一點，畢竟他在年紀閱歷方面都比你多幾年的社會體驗。但是其實你真的很聰明，所以嘉敏說很多事情的時候不會說的很明確，她會告訴你結果但是不會給你演示過程。因為她相信你能明白，我們有句古話叫做師傅領進門修行看個人。做銷售就是這樣的，別人不會手把手像個復讀機一樣把自己做過的事或者你面對的問題抽絲剝繭地一點一點給你攤開來講，即便是別人講，你沒有經歷過你也無法了解的特別清楚，因為你不是她，你只能從她身上學一些核心理念，關鍵的實踐實施都是要你自己去完成的。”

“大道理走都懂，”蕭小雨抿了一口茶潤喉，“可是有的事情我真的不知道該怎么做。”

蘇言歆往她的茶杯里添了點茶，“所以我才讓你跟著她一個月，你什么都不用說也什么都不用做，不需要急著去表現自己不需要匆忙去證明自己，你只需要多聽多看多想，以你這么聰明一個月不到你就能摸索出自己的一套銷售方案。”

“我知道了。”蕭小雨站起身，“總監，我會好好學的。”

蘇言歆點頭，“去吧，在葉蕓姐回來之前做點業績給她看，畢竟你是她的表妹，不能太差。”

蕭小雨有些吃驚，“總監你知道我的身份？”

蘇言歆抬頭，“葉蕓姐不會瞞我，努力吧，如果你能勝過我，我很樂意退位讓賢。”

蕭小雨覺得自己此刻就像是個被人看透的空心磚，臉色通紅咬了咬唇轉身出了辦公室。

蘇言歆走到鏢盤前拔下飛鏢再扔了一次，仍舊是正中紅心。

葉蕓姐，你是想再來一次當年的力薦上崗嗎？

蘇言歆將茶杯扔進小鍋里煮開，又將茶葉倒了，拿起自己的咖啡杯洗了洗來到了茶水間，晃了晃咖啡豆盒子皺眉，才一個禮拜她的大盒咖啡豆就沒了。

卓睿珩正要去茶水間妲絲絲攔住了他，卓睿珩詫異道，“絲絲有事？”

“總監在里面。”