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沒想到楊縣長，立刻說出這樣一番有深度認識的話，即便是紅紡領導層那些在紡織廠行業浸淫了十幾年的高層領導，估摸對紡織行業也只是有種感性認識，沒有思考得這么全面……

“你們紅紡曾經是我們紅水，甚至我們整個大名地區的明星企業，所以至少在我在紅水縣的任期，你們要想方設法把紅紡再次搞起來，把紡織業也搞成我們紅水的重要產業支柱之一，而不能像現在還要靠著銀行和縣財政過日子。”楊子軒嘆了口氣。

“蘇明啊，其實也不是我刻意為難你們紅紡，我們今年的縣政府工作重點，肯定是搞紅河經開區，搞這個經開區可以說就肯定已經耗費了縣財政不少預算！不可能在財政上不可能像往年那樣對紅紡的補貼什么，甚至可能，還需要你們紅紡及時扭虧為盈，反哺縣財政！”

蘇明也是一愣，問道：“紅河經開區的事，市里已經定了下來？”蘇明雖然一直在管著紅紡的生產工作，但也是時刻關注著縣委縣政府的動態，他之前在縣委縣府干過一段時間，可以說也積累了些人脈，所以縣委縣政府有些什么風吹草動，立馬都能傳到他耳中。

他在紅紡也聽說，這個紅河經開區早就在市政府那邊被唐市長嚴厲批評過了，而且楊子軒也多次在縣政府常務會議上，因為京開區的事，把方玲這個縣政府二號人物逼得沒有回旋之地。

“這個你就不用管了，紅河經開區是縣府那邊的事，你專心搞好紅紡就行了！”楊子軒擺擺手道。

蘇明也識趣的沒再在這個問題上，再問下去，轉而問道：“縣長依你看，我們紅紡想扭虧為盈的關鍵點在哪里？或者有什么具體有效措施。”

他對于楊子軒自從扳倒許李兩人后，就一直對楊子軒這個年輕縣長頗為信服，楊子軒現在強行要紅紡扭虧為盈，肯定不是無的放矢。

“首先要扭轉你們管理層的經營理念，隨著首長南方談話，市場經濟會逐漸在政策上得到落實，所以你們紅紡必須要改變過去那種“以生產為中心”的理念，逐步向“以市場為中心”的轉變！國企現在很大的一個管理問題就是，重生產不重市場銷售。現在生產產品，只能說是成功了一半，另外一半就是市場終端的銷售和銷售毛利，沒有銷售或者銷售毛利太低，這個企業都無法存活下去。”

“所以你們紅紡必須建立有效有執行力的銷售團隊，和市場全面對接，實行零距離管理，研究市場變化規律，及時捕捉信息，確定營銷方略，這樣才能摸準市場的脈搏，生產出適應市場的暢銷紡織產品！”

“比如你們可以嘗試采取現在沿海地區很多民營都采用的，訂單生產和后補生產并用的方式，這樣可以不斷滿足市場和客戶的需求！”

第七章，紅紡出路的思考和談論在線

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