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096.價格談判

蓮秀股東約見他們的地方不在海城, 而是在蘇皖交界一處4a級竹林景區(qū)，據(jù)說那股東在景區(qū)包下了一個溫泉莊園，特地請他們過去消費。

早上八點, 就有葉欽如安排的商務(wù)車來酒店接戚嶼和傅延昇。

上了車，戚嶼見吳雙和葉欽如已經(jīng)坐在后排，留了中間兩個位置給他和傅延昇。這次隨行的除了葉欽如和吳雙，還有集團的一位財務(wù)副總監(jiān)，姓楊, 坐在前排的副駕座。

葉欽如問戚嶼：“昨晚休息得還好嗎？”

戚嶼看上去仍有些倦意：“還行。”

葉如欽笑笑，看向傅延昇道：“我看傅總精神倒是不錯。”

戚嶼聽到這話氣就不打一處來, 昨晚傅延昇撩完他后一走了之，害得他在床上躺了許久才睡著, 要不是這一茬，他說不定能休息得更好……

傅延昇問：“過去要多少時間？”

葉欽如：“三個半小時, 戚總?cè)绻胄菹ⅲ梢栽谲嚿显偎粫骸！?

戚嶼“嗯”了一聲, 問：“司澤他們呢？”

葉欽如：“他們也是自行出發(fā), 我們約了十一點半在那邊會合。”

吳雙奇怪道：“只是談個價格，怎么還要去這么遠的景區(qū)？”

葉欽如：“咱們要談的畢竟是上億的項目，你以為是菜場買菜呀, 一上來就你出五塊我還三塊？我們是金主, 他們是賣家, 賣家想賣東西, 可不得先把金主們哄開心了？這種招待規(guī)格是正常的。”

吳雙：“哦……”

戚嶼對這樣的場合倒是見怪不怪, 因為戚源誠和人談生意也常被邀去各種地方消費游樂, 從小他就見識過許多。

美薇在意大利也有銷售商, 記得有一年他和爸爸去意大利談生意, 當(dāng)?shù)氐囊粋€華裔商人朋友招待他們，帶他們?nèi)ジ艉５目肆_地亞游玩。

克羅地亞盛產(chǎn)松露菌，那叔叔帶他們?nèi)チ艘粋€小村，又給他們引薦了克羅地亞的港人朋友，一路跟他們介紹黑松露的珍貴、美味和營養(yǎng)價值，當(dāng)時還牽了兩條狗去山上挖松露，那過程就像是挖寶藏一樣，讓戚嶼覺得格外新鮮。

他們那天挖到了五顆黑松露，下山后直接去了一家餐館，請法國大廚用挖到的黑松露做成料理，直到吃飯時，那港人才透露自己是個松露菌批發(fā)商，想要戚源誠投資他們。

晚上回酒店，他問爸爸要不要投資，戚源誠笑著反問了他一句：“你覺得那黑松露的味道怎么樣？”

坦白說，戚嶼對那個味道實在不感冒，但那一天他確實玩得很盡興，還被那幾個叔叔忽悠得云里霧里的，仿佛真吃到了特別高級昂貴的食物。

戚源誠聽了他的評價后笑道：“取悅投資者是每個拉投資的人必做的事，爸爸雖然有錢，卻也不是什么都投的。”

投資松露菌的事就這樣不了了之，說明爸爸即便被取悅也依然保持著商人該有的冷靜，這事也讓戚嶼印象深刻。

……

戚嶼收回思緒，問葉欽如：“蓮秀那兩個股東是什么樣的人？”

葉欽如道：“一個叫俞蓮，另一個叫嚴秀，是兩個姑娘，‘蓮秀’取的就是她倆的名。這兩人我只見過俞蓮，初次接觸的時候她請我去了蘇市一幢民國時期建立的高檔洋房，吃了精致的小菜，還請我去聽昆曲，根本不像個商人，就是個文藝女青年……”

吳雙好奇道：“漂亮嗎？”

葉欽如斜眼看他：“還行吧。”

“哦……”吳雙有點奇怪葉欽如干嘛看著自己說這話，訕訕道，“你繼續(xù)。”

葉欽如：“那次見面，俞蓮告訴我說，她和嚴秀是在法國留學(xué)時認識的，兩人都學(xué)奢侈品管理，畢業(yè)后一起回國創(chuàng)辦了這家公司，即是股東，也做管理。一開始她們做的是奢侈品代購，專掃國外大品牌的折扣產(chǎn)品，因為貨源正價格低，吸引了不少中產(chǎn)的年輕客戶關(guān)注，經(jīng)過幾輪融資后，公司越做越大，內(nèi)容也越來越豐富，什么線上衣櫥之類都是后面才開發(fā)出來的。但這兩年由于某寶、南日等商城都開發(fā)了海購渠道，對蓮秀沖擊很大，加上它現(xiàn)在內(nèi)容雜，客戶定位不明，所以上市后股價一直很低，聽俞蓮說，公司幾個股東包括管理層每個人想法都不同，她和嚴秀都已覺得力不從心，所以才打算把公司轉(zhuǎn)賣掉……”

有關(guān)蓮秀這家公司的主營內(nèi)容和現(xiàn)狀，戚嶼之前已經(jīng)聽傅延昇說過了，但關(guān)于這兩個創(chuàng)始人的故事，他們都是第一次聽說。

戚嶼若有所思道：“用自己的名字做公司名，這兩人一開始應(yīng)該很重視這家公司吧。”

葉欽如：“嗯，上次見面的時候就感覺俞總對這家公司是很有感情的，講了很多她和嚴秀創(chuàng)業(yè)期間經(jīng)歷的困難和挫折，還說，蓮秀就像她和嚴秀的孩子一樣。”

吳雙感慨道：“那她倆現(xiàn)在淪落到要賣孩子了，也不容易啊……”

葉欽如：“……”

幾人聊了一個多小時，后半程戚嶼靠在椅子上睡著了，傅延昇回頭朝葉欽如和吳雙比了個手勢。

等快到目的地時，戚嶼才悠悠轉(zhuǎn)醒，發(fā)現(xiàn)身上蓋著傅延昇的外套，他拽著衣服看向邊上的男人，見對方手里握著一杯咖啡，問道：“你咖啡哪來的？”

傅延昇：“剛在服務(wù)區(qū)買的，你睡著，就沒叫你。”

戚嶼自然而然地伸手道：“給我喝點。”

傅延昇一愣：“我喝過的。”

戚嶼：“沒事。”

傅延昇遲疑了一秒，才把剩下的半杯咖啡遞給戚嶼，戚嶼把外套還給他，接過喝了一口。

感覺到車里安靜得有點詭異，戚嶼才猛得反應(yīng)過來，葉欽如和吳雙還坐在自己身后……自己喝傅延昇的咖啡好像是有點曖昧。

他尷尬地把杯子遞了回去，看向窗外的竹山，岔開話題道：“快到了么？”