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“廣告受眾和廣告主高度重合，你知道這意味著什么嗎？”唐風法國婦出考題一樣問道。葉慧然想了一陣，搖了搖頭“不知道也?！碧骑L點了點她的腦袋，說道：“真笨，這就意味著，我們的這種贈刊真正的意義，其實不是傳統(tǒng)廣告那樣一對多，而是多對多。說得通俗易懂一點那，那就是我們實際上是在這些中小企業(yè)提供，最有效，最及時同時又最低廉的互動平臺?！薄拔遗e個例子，有個人有個來自加拿大的p3訂單，他需要尋找工廠，他就在報紙上登載一個廣告，求購oe生產(chǎn)商，價格從優(yōu)。而與此同時，在這份報紙上，很可能會登載另外一份廣告，那就是某p3生產(chǎn)商征求訂單。你看，在這種情況下，兩位廣告主就都會來看這份報紙，因為這份報刊除了給他們發(fā)布自己信息的機會，同時也會登載許多他們關(guān)心的信息。你有我要的，我有你要的，你中有我，我中有你，這是什么？這就是交流和溝通。而我們這份報紙也就成為了一個平臺?！薄八?，那些沒事來瞄一下的顧客對我們的意義不是根本性的，因此，我們需要通過付費來過濾我們的客戶，將那些吃飽沒事干的人統(tǒng)統(tǒng)趕跑。最好的情況是，我們的網(wǎng)站的訪問者只有中小經(jīng)銷商，中小生產(chǎn)商，以及中小終端零售商?！薄岸覀冏罱K的形態(tài)，就是以網(wǎng)站為頭腦，以分散在全國各地的電子賣場贈閱點做為枝干的，全中國最好的中小電子企業(yè)專業(yè)交流平臺?！碧骑L把葉慧然說得連連點頭“有道理，有道理，你的腦袋瓜子確實轉(zhuǎn)得比我快，不過，我看你的計劃書原來沒有這一點哦，你是什么時候想到這個的？”唐風的回答讓葉慧然差點仆倒“嗯，好像是剛剛開會的時候?！钡诙?，唐風前往太平洋電子商訊以及浦東電子商情兩家贈刊公司。這一天，唐風得到了一個小小的驚喜，當他前往太平洋電子商訊的時候，他先是裝模作樣地說要把這份贈刊賣下來。他本以為對方會一口回絕，因為這中贈刊雖然并不是很賺錢，但是每個月幾萬塊的利潤還是可以保證的，沒有誰會愿意脫手。誰知道對方一口答應(yīng)“好啊，你出多少錢？”唐風先是一愣，然后說道：“三十萬?！睂Ψ较肓讼?，答道：“八十萬?！币宦牭竭@個，對方心里頓時心花怒放，他知道要撿大便宜了“三十五萬?！薄拔也幌矚g跟人爭，你要是有誠意，四十五萬我賣給你?！碧骑L幾乎想跳起來大喊“成交”但是他總算控制了自己，裝作吃虧的樣子，皺了皺眉“好吧。”結(jié)果，對方比他還急，說馬上簽合約。唐風當然是樂得如此，結(jié)果當天就把合約簽下來，對方的報紙以及公司七八個人全部歸他了。等到晚上跟這公司的員工茶敘的時候，唐風才知道，原來對方的老婆跟別人跑到加拿大去了，他急著去加拿大追老婆，所以急于把報紙變現(xiàn)，這才讓唐風無端端撿了個大便宜。

唐風聽了，心里樂得開了花，連連在心里說道：“跑得好，跑得好，多跑幾個，我就不用想事了。”把太平洋電子商訊買下來之后，唐風就省事多了，不用自己弄刊號，而且有一筆現(xiàn)有的顧客群，編輯團隊也是完整的，拉廣告的也有。這下，唐風也就沒有必要再去跟浦東電子商情談了。他馬上馬不停蹄地跟其他六個電子賣場簽訂了合約，租下了一樓正對著電梯的走廊，在那里搭了個簡易大臺，在上面擺滿了報紙?？刹灰】催@么個難看的地方，六份這樣的一年合約簽下來，唐風光是在預付金就支付了二十萬之多。事情的發(fā)展比唐風想象地要快，太平洋電子商訊在十二月十五日就開始全面進駐六家電子賣場，一共擁有八家電子賣場。同時，風然傳媒加上兼并的太平洋的廣告人員一共十四人，也開始分頭進駐八大賣場，開始針對每個柜臺進行了拉廣告行動。十二月十七日，從北京傳來信息，已經(jīng)辦下內(nèi)部刊號，被命名為長城電子商情，第一期免費奉送廣告刊早就在印刷間印好，七個電子賣場的租賃合約也已經(jīng)簽定下來，前后各項所耗資金七十萬左右。預計在十二月二十號開始，可以全面進駐各大賣場。十二月二十三號，從廣深分部傳來穆天養(yǎng)的廣告，正如唐風事先所估計的那樣，在南方的壓力要比在北方強大得多。北京和上海幾乎沒有像樣的專業(yè)電子贈刊，但是在廣州和深圳卻不是如此，廣州的明日資訊以及深圳的賽格商情已經(jīng)做得很成熟，客戶經(jīng)營方面也有一批為數(shù)較大的比較穩(wěn)定的忠誠客戶。所以想要在北方那樣，通過自己創(chuàng)辦贈刊跟他們進行正面對抗，所需要的成本很大。所以，廣深分部已經(jīng)按照既定計劃，在籌辦屬于自己的廣深電子商訊進駐這兩家沒有進駐的電子賣場的同時，跟明日資訊和賽格商情已經(jīng)達成初步協(xié)議，以高價買斷他們的他們半年的廣告發(fā)布權(quán)。按照合同，明日資訊和賽格商情的半年內(nèi)的廣告發(fā)布權(quán)全部歸風然傳媒，而風然傳媒將為此付出總計一千五百六十萬的廣告費用，簽訂合同之日，就要付清百分之二十的頭期款。剩下百分之八十，分兩次，三個月內(nèi)付清。明日資訊和賽格商情之所以愿意將自己的廣告全部賣給風然傳媒，除了穆天養(yǎng)吹噓的他們的后臺多么多么硬，客戶多么多么多，可以怎樣擴大兩家報紙的知名度及提高廣告額之外，最重要的是。按照他們的做法，兩家報紙半年廣告額加起來也不會超過一千萬。在看到從廣深分部傳來的消息之