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云知意心滿意足地笑開：“因為人……人心很奇怪。我只是在學著怎么和不同的人打交道。”

上輩子，藺老爺子開出“每年四百份，連續三年”的條件后，云知意立刻拋出“每年二百五十份，連續五年”的回應，老爺子卻懷疑她有詐，后來一直很防備她，她到死都沒想明白是為什么。

早前她隨沈競維在外奔走時，曾隱晦地請教過這事。沈競維當時一聽就笑了，直說“人性本賤”。

今日與藺老爺子這么一番機鋒來回，讓她更加深刻地領會到了那四字的真諦。

許多人在談判角力時，若心中預設了一條看似不容易達成共識的線，卻突然很順利地談妥，所得承諾甚至比自己的預想更豐厚點，那第一反應必定不是雀躍，更不是感激，而是懷疑。

反而是不停給對方施壓，在對方以為自己提出的條件過于苛刻，即將被打折扣丟回來時，再突然告訴對方，“我不但能滿足你的要求，還能多給點”，那就一錘定音，手到擒來。

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兩人談妥后，老爺子整個松弛下來，笑容重新順著皺紋爬了滿臉。

他端起茶盞時，隨口問了一句：“云大人說的那每年五十份鹽引，是誰家讓出來的？我承了人情，總該適當對人家表示感謝。”

這算同行間的相處之道，倒也不過分。云知意便答：“其實我也不確定算哪家讓出來的，反正是田大人親口承諾。”

老爺子哪會聽不懂竅門？原州每年一千份鹽引，田家實際占了過半數。既話是從田嶺口中說出來的，那毫無疑問就是田家讓出來的了。

不過，田嶺畢竟是原州眾所矚目的州丞大人，藺老爺子若想對田家投桃報李，總有諸多忌諱，不然一不小心就可能鬧成“公然行賄”。

于是老人家嘀咕：“行吧，往后我家多走井鹽，不碰沅城的海鹽就是。”

“沅城？”云知意平常并不關心原州各家的產業布局，聞言不禁有些新鮮，多嘴笑問一句，“田家的鹽業生意都做到那么遠去了？原州到沅城可隔著幾千里遠呢，田家就這么放心那邊坐鎮掌柜的人？”

老爺子神秘笑瞥她：“自然是放心的。”

云知意狐疑蹙眉。沅城有什么人，是田嶺和整個田家都放心的？

——

事實證明，藺家老爺子的聲望確實值得云知意費那么多功夫。

自從有了藺家站出來起頭響應“均田革新”，之后的事可謂一順百順。在田岳幫忙穿針引線下，各城豪強大族的家主陸續來到鄴城與云知意面談。

各家雖也向云知意提些條件，但沒有誰獅子大開口的。無非就是“賦稅上的短期優惠”、“漕運上的些許便利條件”、“幫忙安排幾個族中子弟進鄴城庠學”之類的小事，比藺家的鹽引好辦許多。

這天中午，顧子璇和云知意一道吃午飯時說起此事，便順嘴問道：“各家那些要求，你不會就一一照單全收了吧？”

云知意笑道：“都有條件的。我讓他們要幫著勸學，增加各地孩童進入官辦蒙學的人數。沈競維說過，對縣、鎮、村上的百姓來說，大族鄉紳的話也是很管用的，要善用這些人。”

這些人都不是官身，又不領州府俸祿，若是上輩子那個一板一眼的云知意，根本不會想起還能借這些人之力來辦事。

“你跟沈競維跑一年真沒白費，學到好多，”顧子璇擦擦嘴，有些羨慕地笑道，“你這條件提得倒是好。蒙學入學人數，這還真是個看著不起眼，實際卻棘手駭人的大問題。上次我一聽槐陵去年入學孩童才不足一百，下巴都險些脫臼。章老這些年不知心急成什么樣了。”

“可不就是么？要不他也怎么會為了爭取財政傾斜開蒙學，就讓陳琇和官醫署爭成那樣？”云知意唏噓地搖搖頭。

顧子璇笑嘻嘻站起來：“這么說來，你其實暗中又幫襯了陳琇一把。整個州府，你最給面子的還是章老。”

章老原本很器重陳琇，之前種種有心栽培的舉動，在州府也算人盡皆知。

自陳琇被田嶺打壓成勸學官趕出鄴城后，章老氣得至今對田嶺都沒好臉色。

云知意就事論事：“我幫她，是有一點點給章老面子的意思。但主要還是因為她是有能力也有心作為的人，放出去做勸學官當真可惜。”

兩人都吃好了，便一道出了飯堂，任意走走消食。

顧子璇攬住云知意的肩膀，看看四下近前無人，便在她耳畔小聲道：“對了，霍奉卿跟薛如懷說了一件事，讓他再轉告我倆，說當初在庠學時，田嶺曾安插了人監視過你和我。”

如今霍奉卿與云知意著實不太方便見面，許多話都會經過薛如懷、顧子璇兩道周轉。

云知意猛一扭頭，不可思議地看著顧子璇：“監視我倆？誰？”

“沒說是誰。只說霍奉卿已將那人拿捏住，一旦那人再作妖，他有十足把握讓對方不得翻身，所以舊事不提。但他提醒我們，如今還得多注意身邊的人，怕田嶺故技重施。”

顧子璇斜睨云知意，認真叮囑：“你近來時常將田岳帶在身邊辦事，可得格外留心啊。他再怎么不受愛重，那也是田嶺的兒子，天知道他盯著你時存的什么心。”

云知意點點頭：“我對田岳本也不是毫無戒心。當初我主動找田嶺借田岳來用，就是做個姿態給田嶺看。讓他知道我在均田革新里的一舉一動都沒打算瞞他，免得他因為疑心而給我下絆子。”

不過，她在公務上大體是照章而行，輕易不會出格亂來，就算田岳受命盯著她，她也沒什么大把柄。

兩人正說著話，田嶺的屬官之一左暉便來了。

“云大人安好。顧大人安好，”左暉執禮問安后，看向顧子璇，“顧大人，關于軍尉府‘整軍秋演’的事，田大人有些事還需與您磋商，請您稍后去他的辦事廳面談。”

“好，我才吃了飯，走幾步緩緩就去。”

得了顧子璇的答復，左暉便執辭禮，回去向田嶺復命了。

待左暉一走，顧子璇立刻收了面上笑容，咬牙冷哼：“那老賊對軍尉府‘整軍秋演’的事也開始指手畫腳，簡直其心可誅。”

因顧家坐鎮的軍尉府與州丞府是平級，顧子璇雖是州丞府的官，職責卻是負責軍尉府與州丞府的事務協調。

軍尉府為了盡量減少對普通百姓生活的影響，每年的大規模實兵演練都在秋收過后，直到冬季結束。

所以在每年夏末之前，顧子璇就要在軍尉府和州丞府之間來回傳話、斡旋。

要劃定實兵演練的范圍、演練時長，并安排演練選址涉及的當地官府，讓他們協助向百姓傳達消息，提前疏散或安撫民心，以免百姓因誤解而恐慌。

今年顧總兵打算重點演練山地作戰，初始選址里包含槐陵北山的幾個山頭，卻遭到了田嶺的強硬反對。

顧子璇近來為著這事，與田嶺談得都快口吐白沫了。<script>chapter1();</script>