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“劉杰，你這個(gè)方案的確可以增加服裝的銷量，但這個(gè)方法是不可取的。”陳默輕抿一口咖啡，目光淡淡的看向劉杰。“陳總，有什么問題嗎？”劉杰疑惑的看向陳總，這個(gè)方法基本已經(jīng)成為電商的默認(rèn)的套路，怎么會(huì)有問題呢。“當(dāng)然有問題了，而且問題很大。”陳默露出鄭重的表情。“第一，你這種提價(jià)在降價(jià)的cao作，本身就是一種變相的欺詐。這種做法雖然可以提高銷量，但算害的是服裝品牌的口碑與信譽(yù)。一個(gè)商家最重要的是什么，就是口碑和信譽(yù)，如果這兩樣都做不到，怎么才能做大做強(qiáng)呢。”“第二，就是降價(jià)的問題，我覺得不但不要降價(jià)，還要提高衣服的價(jià)格。”劉杰聽到陳總第一個(gè)觀點(diǎn)的時(shí)候，暗暗點(diǎn)了點(diǎn)頭，想要打響服裝品牌的信譽(yù)，是有一定道理的。可是第二個(gè)觀點(diǎn)，不降價(jià)，還有提價(jià)，這個(gè)cao作他就有點(diǎn)看不懂了。“可能你對(duì)這個(gè)做法有些不理解。”陳默注意到劉杰的表情，微微笑了笑。“的確現(xiàn)在各大電商都在打價(jià)格戰(zhàn)，也確實(shí)吸引了很多人爭(zhēng)搶購買，但有發(fā)現(xiàn)嗎，那些很有名氣，被大眾接受認(rèn)可的服裝品牌，有多少是因?yàn)橹辈ゴ虺雒麣狻！薄盎旧希切┯忻麣獾姆b品牌，都是在線下有著自己實(shí)體店鋪，而且遍布全國。”“所以我們想要成為那樣的知名品牌，也一定要走實(shí)體路線。”“可是你一旦在線上將價(jià)格降下來了，那你讓那些實(shí)體的加盟商，該如何出售自己的衣服呢。線上的便宜，誰還去實(shí)體購買呢，實(shí)體店賣不出去衣服，誰還會(huì)加盟服裝品牌呢。”“降價(jià)看似增加了銷量，但長(zhǎng)遠(yuǎn)看來，則是毀掉了服裝品牌發(fā)展的可能性。”“所以目光要看長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，不為了一時(shí)的得失，而毀掉整個(gè)服裝品牌。”劉杰腦袋有些暈乎乎的，陳總說的好像是有些道理，可是與他所接觸的有些不一樣呢。“那陳總，我們要加價(jià)多少啊？”“就每件商品比實(shí)體價(jià)高個(gè)20塊錢就可以了。”陳默思考了一下，給出了一個(gè)價(jià)格。太高的話，就不在系統(tǒng)的允許范圍內(nèi)了，要不然他恨不得，直接將價(jià)格提到一個(gè)天價(jià)，到時(shí)候絕對(duì)就沒有人購買了。20差不多就是顧客從家到商鋪的平均路費(fèi)了。所以顧客到實(shí)體店買衣服，算上路費(fèi)，基本上和線上銷售的價(jià)格差不多了。“不過考慮到，價(jià)格提升，你們直播賣貨銷售額可能會(huì)有所影響，所以你們直播團(tuán)隊(duì)成員，所有的底薪都會(huì)提高1000，另外業(yè)績(jī)提升在提高一個(gè)點(diǎn)。”價(jià)格提高，銷量降低。再加上底薪提成提高，二者一綜合，基本就可以將直播的收益降到最低了。“謝謝陳總。”劉杰看向陳總，露出欽佩的表情。他沒有想到，陳總在考慮提價(jià)的同時(shí)，也考慮到了他們。怪不得服裝廠的員工都對(duì)陳總敬佩有加，這樣為員工考慮的老板，怎能不受員工愛戴呢。陳默聽著劉杰的感謝，心中腹誹，真想謝謝我，我求你少賣點(diǎn)的貨行不行。“行了，就這些事情了，回去就將價(jià)格改掉吧。”“好的，陳總。”劉杰點(diǎn)頭，就要起身離開。

“等一下。”“陳總，還有什么吩咐嗎？”劉杰看向突然抬手叫住他的陳總。“那個(gè)你改完價(jià)格后，還有在直播間中標(biāo)題，顯眼一點(diǎn)。標(biāo)題的內(nèi)容，大概就是，實(shí)體店的價(jià)格會(huì)比直播間價(jià)格便宜20塊錢。”這下購買的顧客應(yīng)該就更少了吧。直播間的貴，誰還會(huì)購買呢。想要去實(shí)體店購買，抱歉，目前只有四個(gè)代理商，還在裝修中。完美！劉杰：他總覺得陳總和那些顧客有仇呢，盡管他來公司沒有多久，但也知道目前服裝廠只有四個(gè)代理商，并且都在裝修當(dāng)中。這種做法，就好比，你到一家面館，有人告訴你隔壁的面條更好吃。等你想去隔壁吃的時(shí)候，那人卻說還沒開始營(yíng)業(yè)呢。這不惡心人呢嗎。不過這是陳總的安排，他也不好多說什么，之能照辦了。目送劉杰離開，陳默將剩下不多的咖啡，一口喝光。忽悠了半天，說的有些口干舌燥。喘了一口氣，拿出手機(jī)給宋夏打了一個(gè)電話過去。他要問一下，那門市到底是什么情況，明明面積比上一個(gè)咖啡店的面積大，怎么租金還少了好幾萬呢。這幫員工怎么就沒有一個(gè)讓他省心的呢。“陳總好，你是回來了嗎？”聽著宋夏在電話里的聲音，陳默淡淡開口。“嗯，已經(jīng)回來了，看了一下你們咖啡店上來的報(bào)表，那個(gè)新門市是怎么回事，為什么面積那么大，租金怎么那么便宜。”“陳總，你說的是這事啊，這件事，其實(shí)還是多虧了吳宇。要是沒有吳宇，真不可能那么便宜就租下來的。”宋夏聽到陳總是在詢問這件事，趕忙開口說道。說實(shí)話，這一次吳宇的確幫助了她們咖啡店很多，自從帶那幾個(gè)貴婦來咖啡店談代理的事情后，咖啡店就莫名的多了一些慕名而來的顧客，喝的都是那188藍(lán)山咖啡。經(jīng)過打聽才知道，都是那幾個(gè)貴婦安利過來的。雖然這些人不多，也不足以讓咖啡店扭虧為盈，但也是一個(gè)好兆頭不是。陳默聽到宋夏的話語，愣了一下，他沒有想到就連這件事，也和吳宇有關(guān)系。“到底什么情況，吳宇他做了什么？”“是這樣的陳總，吳宇他不是拉了幾個(gè)代理嗎，商談的地點(diǎn)就是我們的咖啡店。而且那幾個(gè)代理中，有一個(gè)是包租婆，手中有很多門市，然后就低價(jià)出租給我們了。”“而且那幾個(gè)代理的人脈很廣的樣子，這幾天有不少慕名而來的顧客，都是那幾個(gè)代理推薦過來的”陳默手中緊緊的握著