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張義仁從柯總監(jiān)的辦公室里出來，來到了行政總監(jiān)李小姐的辦公室里，李小姐是個典型的廣東女人，人長得還算漂亮，打扮得也很時髦。

“柯總監(jiān)已經(jīng)在電話里跟我說了，他對你很看好，公司這邊是這樣的，公司有員工宿舍，但是不包吃，三個月試用期，試用結(jié)束，合格轉(zhuǎn)正，入職一年后繳納五險一金，你有什么意見沒？”李小姐問道。

“沒有，沒有。”張義仁忙不迭的回答道。他現(xiàn)在巴不得趕緊找到一份工作，這些條件在他看來都已經(jīng)很好了，還有什么不樂意的？

他卻不知道，每個做人力資源的人，在跟新入職的員工進(jìn)行談判的時候，為了給公司降低成本，都會故意拋出一些隱藏的問題，如果你在福利待遇上不提出自己的問題和要求，他們就會知道，你急于得到這個職位，給你的薪資待遇也不會很好，更何況張義仁是個應(yīng)屆生，他更是不懂的這些，被公司欺負(fù)壓迫屬于在正常不過的事情了。

“那你要求的薪資待遇是多少？”李小姐把這個難題拋給了張義仁。

張義仁頓時猶豫了，他不了解東莞這邊做推廣專員的薪資大概是多少，那些在求職公寓里的應(yīng)屆畢業(yè)生，找到的工作大多都在一千五到一千八之間，超過兩千元的人其實很少。因為你是應(yīng)屆畢業(yè)生，要的高了，用人單位就會覺得你不靠譜。

他猶豫了再三之后，開口道：“不能低于一千八吧？再低就活不下去了。”

這句話就看出了張義仁是個職場上的超級新手，一般有經(jīng)驗的職場精英，他們對同行業(yè)的崗位薪資十分了解，再結(jié)合上行業(yè)的情況，都能說出一個跟職位相等但是略高的薪資要求，接下來還可以稍微“砍價”一番。

哪最新222。0㎡怕是不了解本地同行業(yè)職位的薪資待遇，他們也會用這樣的回答來交鋒：“我相信公司的制度是十分完善的，會給出一個符合我工作價值的薪資，至少能跟同行業(yè)的職位薪資持平吧？”

這句話可以多樣變化，但是潛臺詞都是一樣的：我也不是傻子，我值多少錢，公司就要看著給，要是給低了，或者比同行業(yè)低，那對不起，我就走人。我會跟同行業(yè)的朋友去了解這個職位的薪資的，你不要糊弄我。

一般情況下，人資的人在遇到求職者說這句話，就知道對方不是好糊弄的，或者是有絕對能力的人，一定會給出一個相應(yīng)高的薪資待遇，如果你開口說，薪資多少不重要，我看重的是發(fā)展機(jī)會——那你就傻逼了，你不但不會有高薪資，也不會有發(fā)展機(jī)會。

李小姐聽到張義仁的話，就知道這是個超級菜鳥，于是，她趁熱打鐵道：“公司對你還是很看重的，特別是柯總監(jiān)，對你是慧眼識珠，我們這個崗位的要求本來是一年的工作經(jīng)驗，現(xiàn)在對你是特招。就按照你的要求，薪資一千八，試用期一千三，過了試用期我會給你重新調(diào)整薪資的。”

其實張義仁的意思是，試用期工資不能低于一千八，轉(zhuǎn)正之后再再加薪，但是李小姐幾句話就又給他打了個折扣，把試用期的工資扣到了一千三，試用期結(jié)束才一千八。張義仁略微遲疑了一下，還是答應(yīng)了，他覺得先在企業(yè)里面做一段時間，給自己一個學(xué)習(xí)機(jī)會，自己表現(xiàn)得好，企業(yè)能不給自己升職機(jī)會？

但是他錯了，并不是所有企業(yè)都會有很好的晉升機(jī)會，大多數(shù)情況下，你進(jìn)入公司是什么職務(wù)和薪資，離開的時候還是同樣的職務(wù)和薪資。

做人資的考核目標(biāo)，有一項就是控制人力成本，他招進(jìn)來的員工薪資越低，創(chuàng)造的價值越高，他的獎金就越高，張義仁這樣傻頭傻腦的把腦袋送上去給人家切，人家當(dāng)然不會客氣，還說了幾句漂亮話，讓他感動的感激涕零：我靠，要不是柯總監(jiān)給我這個機(jī)會，我還得不到這個職位呢。

其實他沒有想過，以他分析出優(yōu)雅女裝銷售問題的那種能力，去了任何一家品牌公司，薪資都不會低于三千五。這是他后來才知道的，但是那時候已經(jīng)晚了。

張義仁被人賣了，還幫人數(shù)鈔票，樂滋滋的填了入職信息之后，行政這邊通知他盡快來上班，他決定明天就從姜麗那邊搬出來，住進(jìn)公司的宿舍。

他準(zhǔn)備回去之后就跟姜麗商量搬出來住的事情。

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