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消息能傳的這么快，還要歸功于晏卿。晏卿讓他們村里的年輕人，一人挑上一擔鹽，在縣城里走街串巷, 逢人就喊：徐家村的鹽, 五十文一斤, 買的多了還能再便宜點。

不僅喊, 他們還把鹽露出來，那白花花的細鹽實在是招人眼球。

于是沒幾天整個海西都知道了徐家村的鹽。

然后晏卿又告訴徐里長，他們村產的鹽量大, 單獨零售能夠賣出去的有限，不如跟直接批給鹽商。這些鹽商經營多年，都有自己的銷售渠道，批給他們更容易打開市場。

徐里長如今對晏卿的話深信不疑, 他這樣一說, 徐里長就帶著幾個人去縣城里, 跟各個鹽商談生意。

其實也不用談，鹽商們在他們走街串巷搞宣傳的時候，就已經坐不住了。徐家村的鹽質量好價錢還便宜, 他們的鹽一出來, 百姓都不愿意買鹽商的鹽了。

鹽商們正商量著去徐家村打探打探情況, 沒想到他們先找上門來了。說要跟他們談合作，把鹽批給他們。

這事自然沒有人不同意，本來他們也是從別處批了鹽來賣，以往批來的鹽，最上等的鹽才跟徐家村的差不多。但他們那個價高，批來也要一百四十多文一斤。跟徐家村的完全沒辦法競爭。

現在能從徐家村批到便宜而且質量更好的鹽，那就沒必要再跑到別處去進貨了。而且徐家村給出的價格十分優惠：批發價四十文一斤。

雖然限制了零售價不能高于五十文，但也給了他們一斤十文的利潤呢，這個生意穩賺不賠，于是各大鹽商都同意了。

鹽商們不僅批了鹽在海西縣賣，而且在看出這種新鹽背后的巨大利潤后，還開始往外地運送。

因此徐家村的鹽很快就在海西周邊打出了名聲。

也因此，徐家村的鹽漸漸的開始供不應求了。村里一邊曬鹽一邊開辟新的鹽田，仍然滿足不了日漸增多的鹽商。

這時候，隔壁兩個村的里長，終于忍不住來拜訪徐家村了。

“老徐，你可不厚道啊，這么好的生意也不說帶上我們。”

徐里長笑瞇瞇道，“不帶你們，你們不也自己學了？”

兩個里長立刻尷尬的老臉通紅，沒想到他們偷偷摸摸學徐家村曬鹽的事，人家已經知道了。

徐家村剛曬出鹽的時候他們就注意到了，等他們曬出的鹽大賣之后，這些人就開始坐不住了。

都是在海邊，他們能曬，自己為什么不能曬？

徐家村曬鹽的方法也沒瞞著人，因此他們就偷偷在自己村子范圍建起了鹽田。

然而看似簡單的東西，卻并沒有他們想象中的那么容易。

首先，這建鹽田的池子就把他們難住了。怎么樣才能讓它不漏水就是一個難題。

他們琢磨了很久也沒琢磨出來徐家村那種光滑不漏水的池子是怎么建的。

于是干脆用木板代替，雖然他們知道木板在風吹日曬下容易被腐蝕，但也沒有其他更好的選擇了。

好不容易鹽田建好了，也曬出來鹽了，但是又出了問題：他們曬出來的鹽十分粗糙，根本不是徐家村那種精細的上等鹽。

“徐家村肯定還有一道工序！”

意識到這個問題后，他們不得不厚著臉皮來徐家村請教了。

本來他們還想把自己已經偷偷研究過的事隱瞞下來，但沒想到一見面就被人家戳破了。

不過既然人家已經知道了，那二人索性破罐子破摔，也不藏著掖著了，“老徐莫怪，咱們也是被鬼迷了心竅，看你們發財實在是眼熱的慌，我們先給你陪個不是。但是你也看到了，光你們一個村子曬鹽，也供應不了這么多的鹽商。老是讓人家買鹽的候等著也不是個事是不是？不如你把這曬鹽法也教給我們，咱們一起制鹽也能快點交貨，也算雙方互利共贏，老徐你說是不是？”

徐里長輕飄飄的斜他們一眼，“你們倒是打的一手好算盤，嘴巴一張就想分一杯羹去，哪有這么好的事？”

“是是是，我們也不能白占你們的便宜，有什么要求你盡管提，只要我們能做到的，一定答應。”

他們好話說盡，徐里長拿足了派頭，才終于開口，“行吧，看在你們誠心誠意的份上，教給你們也不是不行……”

這話讓二人喜出望外，雖然聽他這話音，估計還有什么附加條件，但此時二人也顧不上了，連忙道，“你說你說，什么條件我們都答應！”

徐里長正襟危坐，滿臉嚴肅道，“我們也不要你們什么好處，但學我們的制鹽法必須得遵守我們的規矩！第一，你們曬的鹽，質量必須達到我們的標準，不能以次充好。”

二人連連點頭，“這是一定的這是一定的，咱們又不是只做一回買賣，要是東西差了，人家買了一次就不買了，那不是得不償失嘛！”

徐里長笑道，“對，就是這個道理，咱們海西的鹽以后會銷往整個大燕，不能讓一個人砸了咱們的招牌，所以需要大家共同努力。這第二呢，價格也得隨我們的來，不能隨意抬價、壓價，不然大家都競價，那就亂了套了。”

“對對，有錢大家一起賺，不能一人一個價格。”

“還有第三條，童叟無欺，誠信為本。做生意信字當先，咱們要想做的久遠，就得把目光放長遠了，不能為了一點蠅頭小利，壞了名聲。”

二人頻頻點頭，“是極是極，信字最重要。”

“總共就這幾條，總結一下也就是八個字：貨真價實，誠信為本。只要你們能做到這幾條，我就把這曬鹽法教給你們。”

這三條原則也是晏卿告訴他的，徐里長一聽就覺得晏卿是做大事的人。不像他，看到鹽大賣，就已經樂的找不著北了。

二人連忙應下，原以為學習這曬鹽法要付出很大代價，但沒想到人家只提出了這么幾條要求，而且也是為了他們好的要求，那自然沒有不答應的。

于是很快，隔壁兩個村子也開始大規模的建起了鹽田。其他稍遠一些的村子見此，也來詢問能不能跟著一起干。

得到的答案是肯定的，只要遵守徐家村定下的規矩，就可以學這種曬鹽法。

于是，海西的鹽業越做越大，名聲也傳的也越來越遠。

當然，這都是后話，眼下徐家村的“鹽鄉”之路才剛剛起步。

在晏卿教了村里人制鹽后，晏卿一家的地位在徐家村水漲船高，最直接的體驗就是：有人來給徐家三兄弟說媒了。

晏卿教會大家伙這樣一個吃飯賺錢的手藝，明眼人都能看出來這孩子是個有大能耐的，有那些心思靈巧的，就瞄上了晏卿的婚事。

這個嬸子提她娘家侄女，那個大娘提她外甥女，一時間晏卿家的門檻都快被踩爛了。