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季恒長嘆一聲，他沒有太多托人辦事的經驗，但是他答應過沈慶云要幫他平反，這件事就一直壓在他的心頭，一日不成，一日不得安寧。

齊老也跟著長嘆了一口氣，他們這一輩就這么多人、北京就這么大點圈子，他哪里不認識沈慶云，又哪里不知道當年他身上發生的事情，了解了沈慶云現在的情況后，便也理解了季恒的想法：“你放心，老沈的人品我是知道的，你把你老師的平反材料過兩天給我，我給你留個地址吧？”

季恒連忙從自己的黑包里掏出了一個文件袋：“我帶著了，就是這份材料，實在是太感謝您了！”季恒今天出門的時候，想了又想還是將材料帶身上了，他當時想的是周琛和和他說過會場上還是有些有能量的大人物的，雖然不一定能搭上話，但是萬一呢？！沒想到還真的有了萬一！

齊老沒想到季恒居然時刻帶著他老師的平反資料，一邊接過一邊感嘆：“老沈這回眼光很好，沒有收錯徒弟！你放心，一有消息了我就通知你！”

季恒感謝地連連鞠躬，臉上的笑容怎么都抑制不住！

同樣抑制不住笑容的還有吳曉梅，看著匯款單上的數字，吳曉梅只覺得最近提著的一顆心，總算放了下來！

第六十五章 :強強聯合

吳曉梅這次讓渡出了40塊錢的利潤給了六叔, 但是得到的卻是400元的盡利潤、更完善的上游供應鏈關系，以及, 更大的一張訂單——1000條絲巾！

明哥的能量在之前銷售春聯的時候吳曉梅就已經知道了，而現在明哥在給她的電報中明確表示，他的貨已經鋪到了青淮市下面的各個鄉鎮，都有問他拿絲巾的人, 所以他們要趁著這股勢頭, 持續供貨，千萬不能斷了，同時質量也要保證！

除了之前的梅蘭竹菊款, 明哥還詢問, 是否有更高端一點的材料和款式，因為他現在想要在青淮市也有售賣的人, 但是那邊反饋下來的消息，生意是有, 但是沒有在鄉鎮那邊反響熱烈，他分析下來可能是款式材質的原因。

不得不說，英雄所見略同, 吳曉梅心里也一直將這款紅絲巾的消費人群定位在鄉鎮, 青淮市雖然比不上北京，但是好東西也要比鄉鎮里多得多，看多了好東西，一些略微粗制濫造一點、靠著低價格吸引的產品就沒那么好賣了——不，也不能說不能賣, 畢竟到哪里都有愛占小便宜的人，只不過大一點的地方，渠道更多、選擇更多，也不單單他們有這個腦筋，總也有別人也在做，競爭不可避免，而這個時候，不是價格便宜就能賣得動、賣的好了。

這次因為訂單量比較大，季恒最近看著吳曉梅忙，自己又幫不上什么，干脆看了幾本西方講經濟學的書，給吳曉梅出主意，讓她做一份比較合理的購銷合同。

“書上說30%定金，70%尾款是比較合適的一個定金和尾款的比例，1000條絲巾你是3塊6一條賣出去的，就是3600塊錢的總金額，這個幾個你要寫清楚，是含運價格，然后先收30%定金就是1080塊錢，等明哥那邊收到了貨，你再收齊2520的尾款。然后你也要做一個采購合同給郭敏這邊，也可以按照這樣的模式，這樣你們的生意是不是更加規范？”

季恒也不確定自己出的這個主意算不算好，反正他看書上人家專家是這么說的。

吳曉梅自然有這種定金和尾款的意識在，而且早就將里面的奧妙玩的爐火純青，只是她之前都是靠著自己的腦子和經驗想出來的一些辦法，并不具有專業性和規范性，如今聽季恒這樣一講，倒是覺得將合同做好，雙方簽字互相保留一份，確實很好！

就算大家都是熟人，都很相信彼此，但是也不能保證以后？如果生意越做越大呢？放在十幾天前，吳曉梅還做著二十條、六十條絲巾的生意，如今鋪貨量已經到了1000條，她之前敢想嗎？

那如果再大膽一點，以后有3000條、5000條的生意呢？是否也是這樣沒有任何規矩的，大家全憑自由地來往資金和交貨？

顯然，這樣是行不通的，不說別的，以后就是查賬都腦子大！而且前面就講好規矩的話，大家以后也好做事的多！

吳曉梅很快接受了季恒給她的合同范本，自己也照著擬了兩個合同，一份寄給了明哥，一份給了郭敏。

明哥收到合同后，很快寄來了另外一份自己簽字的版本，而且還夸獎吳曉梅做事干凈明白，以后他也要照著這個合同范本去弄，還附上了一張1080元的匯款單。

吳曉梅拿到錢之后，心里頭也大大地松了一口氣：這樣自己的資金壓力就小了很多！

郭敏和白艷紅這邊已經對吳曉梅給他們的越來越大的訂單量給震驚到無以復加了！原本上次的訂單郭敏賺了近300塊錢，他們以為后面就不會有這么多訂單了，但是已經心滿意足，至少今年他爸吃藥的錢是穩了！

誰知道，這才幾天，又要下1000條訂單的量！

郭敏腦子里轉了一圈，覺得好像這次能賺個700塊，想了一下又覺得不可能，自己心里默默地算了好幾遍，才把這巨大的利潤額給消化了下去！

“上次你說你六叔在絲巾廠那邊挺有人脈的，小郭，你今天去找你六叔，看看能不能叫他們廠里的制版師傅幫忙改進一下我們的花版，以前你做的版到底是粗糙了，我已經讓我家先生重新畫了梅蘭竹菊四個花版，畫稿我已經帶過來了。”

當吳曉梅展開那四幅梅蘭竹菊的畫稿的時候，郭敏看著那四幅畫稿，久久不敢出聲——相比于季恒畫的這些，他的畫稿簡直就是小孩子過家家的產物！想到吳曉梅還跟他說，之前第一次和第二次的絲巾都是季恒幫著一起包裝，自己的畫作是進過季先生的眼時，郭敏都想找個地洞鉆進去了！

吳曉梅沒有注意到郭敏發紅的臉色，繼續自己的產品計劃：“現在明哥那邊的意思，咱們在我老家那邊的市場上還是有些對手的，最近市場更加活躍了，投機倒把也沒人抓了，有人看到明哥賣絲巾掙了錢，好像也有對家在悄悄地弄，只是人脈沒我們廣，出的貨還沒我們的多和好，但是這并不表示我們就一直能領先下去。想要把客戶抓在我們的手里，我們就要主動求變！”

郭敏聽了連連點頭：“對對，沒錯！曉梅姐，我們現在這個圖更好看了，肯定能賣的更好！”

吳曉梅聽了搖搖頭：“這樣還不夠！我們的貨之前都是雜貨、散貨，現在想做就要做專做精，圖案更好看了是一方面，只是圖案的精細程度只有喜歡這個絲巾想要仔細研究的人才會發現有所不同，我們要做的是第一眼就要讓人發現我們的絲巾是與眾不同的！”

郭敏聽了頭上冒了兩個大大的問好，不知道如何第一眼就讓人發現不同，不就是一個絲巾嗎？

吳曉梅展開一條絲巾給郭敏看：“你現在的紅色是帶點玫紅的紅色，但是在我們鄉鎮，大家更喜歡的是大紅色的色調，因為很多人是在結婚那天戴的，充滿了喜氣，所以我們需要首先顏色方面進行改進。”

這個顏色是郭敏自己照著方子調出來的，現在有六叔的全面幫忙，他相信讓他從廠里找人幫著一起調大紅色不是問題，只不過是要給點好處、送點禮，但是和產出比，現在這點小錢郭敏也是舍得花的。

郭敏將這條記錄在自己的手本上，準備一會兒就去弄這個事，別遺忘了。吳曉梅見狀點點頭，只覺得郭敏這孩子能帶出來，雖然市場敏銳度不夠，但是做事仔細、踏實耐心。

吳曉梅將絲巾疊成了四方塊，放在手心里：“以前我們就這樣散賣，就看著很低端，最近我去王府井那邊的幾個百貨大樓看了，人家高檔的絲巾，都是禮盒裝的，我們可以聯系禮盒廠，看看能不能幫著我們定制一批禮盒，也不用特別高檔，就做一個紅色的禮盒裝，外面畫上一個絲巾的花樣，四四方方巴掌大就行，然后再買一批塑封袋，買一個電熨斗，將絲巾燙直，疊好放進透明塑封袋里面，再放進小禮盒中，這樣一來，這個絲巾就顯得高檔了！”

吳曉梅展示了季恒畫的禮盒草圖，簡單的幾筆勾勒，水紅色的顏色配上梅蘭竹菊的花樣以及下面用毛筆寫就的“梅蘭竹菊”四個字，看著就讓人覺得舒服、高雅。

郭敏這回有些皺眉了：“可是如果這樣的話，我們成本就上去了，這…….不劃算啊！”郭敏現在跟著吳曉梅也開始有了點經濟頭腦，第一個想到的就是成本上去了，大家賺的錢就下來了。

而且就是六叔絲巾廠那邊，他們其實也就做一些絲巾面料，簡單的印刷印染，也沒啥包裝的，畢竟他們做的絲巾也都是批發到鄉鎮的多，不是走高端路線的，不是什么真絲面料。

人家百貨大樓里包裝精美的，好些是舶來品或者是真絲面料，這種都是手工縫制、刺繡，一條絲巾要二十幾塊錢，不是一般人能用的起的！

再講，還要通關系找紙盒廠做這個小禮盒，他們沒有人脈，就要砸錢通關系，而且聽說那些廠里的大機器，一次性都要做好多才給做，做個幾百個小禮盒肯定是不做的，有起訂量的。那到時候屯這些紙盒又是一筆錢。

吳曉梅贊同郭敏的話：“沒錯，成本肯定是上升的，但是我們的售價也要漲！我們現在賣這個絲巾分兩塊，一塊還是以前的模式賣，就是顏色和圖案進行改進。還有一塊就是我剛剛說的，第一我們絲巾布的原材料要比之前的高一個檔次，其次我們的顏色要素雅一些，先就做一款白色絲巾，這樣不用染，但是梅蘭竹菊的圖案要按照梅蘭竹菊的顏色去印刷，就是色調要重新再弄一下，搞的雅致一些，包裝也要更加精美，然后給終端的售價的話，賣10塊錢一條。”

“10塊？！”郭敏驚訝地張大了嘴巴，這會不會有些太宰人了！！

曉梅姐是個人精，現在對絲巾的成本控制了解的透透的，自然也知道如果增加她所說的那些改進，老的那個只是重新做版，重新調色而已，是人情費，花不了多少；新的這塊，就算是這么多要求，成本上也就最多漲1塊錢頂了天了，可是銷售價格卻是要翻了一個倍！

“沒有利潤，哪里來的動力！反正先把1000條的老貨我們先改進一下，這個是急單，我們趕緊弄完趕緊出，還有我們這里可能還要找個靠的過的人幫一下忙一起做絲巾，畢竟后面我們還要包裝什么的，活更多了，但是我馬上就要開學了，忙起來就幫不了忙了。這個你有人選嗎？”

郭敏這個倒是馬上應了下來：“沒問題的曉梅姐，這個我有靠譜的人，保證不露了我們的事情，而且也是勤快能干的！”

吳曉梅現在手頭太多事情要忙，只能選擇相信郭敏的能力：“這些事都要你去忙，干活的人你要培養好，關鍵的東西不能假手于人，像怎么做花版、怎么調色、怎么印染，這些都要保密，其他的事情你可以交給外人去做，畢竟你現在的時間也很值錢，不要浪費在干活上。”

郭敏連忙點頭，只覺得跟著吳曉梅的每一天，都能學到很多東西。

吳曉梅交代了一大堆的事情，看著郭敏都能理解了，才放心地離開。