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翌日。

科林大廈36層，銳向金科張益達辦公室中。

一位短發干練的美女，一位臉圓乎乎的青年坐在沙發一側。

沙發另外一側是張益達和雷東明。

短發美女開口笑道：

“張總，早就聽雷總說你過你的大名了，一直無緣一見。今天可看到真人了，長這么帥，事業還這么成功，小說中的霸道總裁大概就是你這樣的了，我都忍不住心動想追求你了，給個機會怎么樣？”

被這么奔放的美女調戲，張益達有點臉紅。他們來之前就聽雷東明說過長青資本的管理合伙人李琳語言犀利，做事雷厲風行，人特別open。告訴張益達先有個心理準備，說這個女人說話就那樣，不要介意。反正是先給張益達打了預防針的。

張益達迅速調整過來了，笑瞇瞇的對視著李琳道：

“這算是李總對我的表白嗎？那我可求之不得呢！”

眾人皆哈哈大笑，聊天氣氛頓時熱烈了起來，第一次見面的陌生感也淡化了許多。

圓乎乎臉蛋的青年男子是樂分期創始人肖偉杰，此時一臉興奮的介紹道：

“樂分期商城目前已進駐了羊城的大學城進行推廣，效果很好，注冊用戶量已經達到了5萬人，每月成交額達到了2000萬元，同時還延續著很好的上漲勢頭。

接下來還將由羊城大學城作為起始出發站向周邊省市拓展，復制羊城的推廣運營模式，預計年中覆蓋整個華南地區大學城……

我們最終的目標就是覆蓋國內的3000多所高校，讓每一位大學生都可以享受到我們的分期購物服務。”

雷東明思索一番后，問道：

“要覆蓋這么多學校，宣傳推廣，配送貨物，對人力資源的調配，團隊的管理都是一個巨大的考驗。這一塊你是打算如何來解決的？”

肖偉杰笑了笑，圓圓的臉更顯親和，一副胸有成竹的樣子，緩緩解釋道：

“樂分期建立了一整套校園兼職體系，從發傳單、做配送、營銷推廣到校園經理，再到省負責人，每一個崗位的獎懲都是事無巨細。

強大的地推團隊是校園分期平臺的必備，樂分期的團隊，有一半是身在校園里的，他們深入了解學生的需求，知道如今的90后校園是什么樣子。

幾乎所有的校園經理和兼職要么是在學校食堂，要么就是在籃球場上招的。

因為分期業務始終還是消費金融，因此上門面簽是最需要保證的一步。

這一塊無須擔憂，我們已經有了一整套的成熟打法，只要資金充足，我們可以迅速復制到全國，最快速度完成市場的占領。”

雷東明滿意的點了點頭，這個樂分期還是有一套的。目前看來只用等資金進入，就要加速起飛了。

張益達看著自信飛揚的肖偉杰，也是感慨萬千。不愧是企鵝出來的技術總監，的確有兩把刷子。目前的樂分期已將產品和模式打磨完善了，就差資金去做推廣了。

以后的樂分期公司還會成為200億人民幣市值的納斯達克上市公司，獲得鵬城除企鵝外第二大互聯網企業，企鵝系離職人員創業最成功公司等等很多頭銜稱號。

張益達直接開口問道：

“談談你對樂分期的估值，以及需要融資的規模是多少？”

肖偉杰跟李琳對視一眼，感覺有門，于是笑笑道：

“去年8月成立初期獲得了長青資本1000萬人民幣的天使輪投資。

但是那會兒我們還沒有產品，現在產品推向市場了，反響也很不錯。

所以估值我們現在一致認同在1億美元。”

說完，看張益達不為所動后，以為他不認可，又加了一句解釋道：“3000多所高校完成覆蓋后，樂分期的估值起碼可以達到幾十億美元的。”

李琳也幫腔道：“張總，雷總，樂分期的確是一家優秀的公司，而且是市場的先行者與領跑者，現在投資絕對不虧。”

雷東明不敢擅自做主，目光投向張益達，等他的發言。

張益達淡淡說道：

“我有三個問題。

第一，目前樂分期覆蓋了多所高校？占據3000多所高校的百分比是多少？

第二，你們平臺的商品都是自購然后分期銷售給學生，形成分期消費債權，資金從哪來？如何維持？

第三，這個模式可復制性太強，銳向要做的話都可以輕易做出來并在一個月內覆蓋整個京城的大學。你們有沒有技術壁壘來防御或者說干掉跟風者？

肖偉杰訕訕道：“目前還只覆蓋了羊城的12所大學，占全國高校比例不到0.4%。

資金都是找的p2p平臺合作的，以后平臺銷售規模上升起來了，還可以多找幾家合作，這個沒什么問題的。

可復制性的確很強，但是我們也有信心爭得這個市場第一的份額。”

最后這句話語氣說得有點重，既是表明決心，也是特別說給張益達聽的。

肖偉杰這會兒有點后悔來找銳向拉投資了。如果銳向現在去做這個市場，憑借著手上的資金以及各種流量資源，應該很快就可以牢牢占據市場第一的位置。那自己還有什么機會呢？越想到此，越有些心慌意亂。

趕忙把求助的目光投向李琳，李琳手上做了個小動作示意肖偉杰稍安勿躁，沉住氣。

李琳自己這會兒其實也有點憂慮，要是銳向真的自己去做這個市場了怎么辦？笑盈盈的看著張益達，說道：

“張總，你可說笑了。銳向可是大公司大集團，怎么可能看得上大學生市場這么小的一個細分領域。

要是真做了，這么小市場，那可不是就跟鬧著玩一樣，引得圈子里笑話，你說是吧！呵呵！”