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匯需要支付牌照。

當(dāng)然，以上都是我一些不太成熟的想法，有些說得可能不太那么現(xiàn)實(shí)和準(zhǔn)備，還望張董，林總不要見笑。”

張益達(dá)拍手鼓掌喝彩道：

“雷總看問題果然一針見血，有些想法和我不謀而合。

銳向科技要想把控流量，接下來還要完善很多布局，擴(kuò)大市場(chǎng)，加大營(yíng)銷方面的支出。

擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增加營(yíng)收，融到更多的資金。然后拿融資燒錢繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。

步伐不能慢，要搶在對(duì)手前面牢牢占住這條賽道。

擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模→加大融資→融資燒錢繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模→再繼續(xù)融資……

拿下這個(gè)領(lǐng)域絕大部分市場(chǎng)規(guī)模，拿下投向這個(gè)市場(chǎng)的絕大部分的融資就是我的內(nèi)心真實(shí)想法。

我們占據(jù)絕對(duì)的市場(chǎng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就融不到資，就沒錢來給我們做惡性競(jìng)爭(zhēng)。

一定要快，靠融資節(jié)奏來拖垮對(duì)手。不然形成拉鋸戰(zhàn)了，到時(shí)候就是各種燒錢，公司不要想盈利，上市了也是垃圾股。

所以我們資金看著寬裕，其實(shí)都會(huì)用來做營(yíng)銷，擴(kuò)大規(guī)模。

但是你說的投資初創(chuàng)互金公司，這個(gè)是個(gè)好想法。

公司布置一支戰(zhàn)略投資小組，你來負(fù)責(zé)管理篩選項(xiàng)目以及投資并購(gòu)。

初期抽調(diào)5000萬(wàn)給你，先主要以天使輪和a輪為主吧！

現(xiàn)金可以投少一點(diǎn)，但是我們的流量資源也是可以算作一種資本一起混合投嘛。

另外擴(kuò)充產(chǎn)品，以及取得相關(guān)牌照這個(gè)事我之前一直有考慮。

這個(gè)不能著急，只能一個(gè)一個(gè)來。

一窩蜂上不可取的，必須資源利用最大化，單點(diǎn)突破，一個(gè)領(lǐng)域取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)了再布局下一個(gè)。

今年理財(cái)這一塊的優(yōu)勢(shì)基本已經(jīng)確定了，明年就會(huì)布局網(wǎng)絡(luò)貸款導(dǎo)流業(yè)務(wù)。

牌照的話，其實(shí)最需要的是支付牌照。

存，貸業(yè)務(wù)都是我們導(dǎo)流給合作方，不需要我們持牌。而是需要合作方持牌。

匯這一塊我想做直營(yíng)業(yè)務(wù)，做掃碼支付和移動(dòng)支付。

就是大家拿個(gè)手機(jī)就可以出門了，手機(jī)就能付款了，讓社會(huì)進(jìn)入無(wú)現(xiàn)金時(shí)代。

這項(xiàng)業(yè)務(wù)目前阿貍和企鵝資金啟動(dòng)在推廣了，我們要做處于后發(fā)之勢(shì)，燒錢也比不過人家。

所以我一直在考慮切入口在哪里？

切入進(jìn)去，不需要太多，能占據(jù)個(gè)10%份額我就很滿足了。

打造出一個(gè)支付軟件出來，可以為我們吸引新用戶，同時(shí)吸附流量，提高用戶活躍度以及黏性。

存，貸，匯三個(gè)方向布局完成，可以說就完全掌握就用戶的資產(chǎn)情況。

理財(cái)，借貸，轉(zhuǎn)賬消費(fèi)，再結(jié)合我們記賬數(shù)據(jù)，信用卡數(shù)據(jù)。我們可以推出個(gè)人信用評(píng)分，為其他金融機(jī)構(gòu)做風(fēng)控輸出業(yè)務(wù)。

現(xiàn)在最缺的一環(huán)就是支付了，這個(gè)很傷腦筋。必須得有場(chǎng)景或者流量支撐，阿貍靠電商推動(dòng)，現(xiàn)在支付寶用戶已經(jīng)突破3億了。企鵝手握龐大用戶，要推動(dòng)起來也是比較容易的。

雷總，有什么好主意沒有？”

雷東明真聽得入神，張益達(dá)說出的內(nèi)容太有吸引力了，還在那各種思量回味。張益達(dá)忽然叫他，半天才反應(yīng)過來，忙回道：

“要不我們先從第三方支付的細(xì)分領(lǐng)域做起？

前期側(cè)重行業(yè)需求和開拓行業(yè)應(yīng)用，比如給理財(cái)公司和貸款公司做第三方支付接口，先把金融這個(gè)行業(yè)吃下來。

然后再逐步推向個(gè)人對(duì)個(gè)人，個(gè)人對(duì)小微商家。”

張益達(dá)考量了一下，這個(gè)倒是比較現(xiàn)實(shí)，包括客戶都是現(xiàn)成的，現(xiàn)在是繼續(xù)加深合作而已。點(diǎn)點(diǎn)頭道：

“說得很有道理，我倒是太心急了。巨頭目前我們是干不過的，先猥瑣發(fā)育一波吧！”

又想起第三方支付牌照后世的火熱，交易價(jià)格十幾億一張。急忙開口道：

“你先做做調(diào)查，看看我們現(xiàn)在申請(qǐng)牌照還來得及今年發(fā)放不？來不及就買，這個(gè)項(xiàng)目不能停，必須立即上馬。”

雷東明應(yīng)承了下來，接下來就跑跑關(guān)系到處打聽問問。

張益達(dá)回想起了后世火熱的金融牌照交易市場(chǎng)，想著要不要趕緊囤積一波牌照，炒炒牌照，17-18年價(jià)格高峰期賣出去一波，十倍八倍的收益啊。

就拿支付牌照來說，這是巨頭標(biāo)配，阿貍，企鵝都有。狗東是收購(gòu)的，美團(tuán)16年收購(gòu)的據(jù)說花了十幾個(gè)億。

第三方支付牌照業(yè)務(wù)可以分為互聯(lián)網(wǎng)支付及移動(dòng)支付，預(yù)付卡發(fā)行與受理，銀行卡收單三部分。價(jià)值最高的就是互聯(lián)網(wǎng)支付及移動(dòng)支付了。

今年13年應(yīng)該是發(fā)放支付牌照最多的一年了，好像明年還發(fā)了十幾二十張。15年發(fā)放的最后一張成為絕唱。

最后全國(guó)存量市場(chǎng)只有兩百多張，有價(jià)無(wú)市那種。不過對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)巨頭，金融巨頭，地產(chǎn)和通訊業(yè)巨頭來說，十億八億又不是掏不起。重點(diǎn)是要完成戰(zhàn)略布局以及合法經(jīng)營(yíng)。

2010年才開始要求持牌經(jīng)營(yíng)的，以前的電商巨頭都是無(wú)牌裸奔。

這也是國(guó)家的金融現(xiàn)象，都是先搞創(chuàng)新，出了簍子再整頓，再要求持牌上崗。