你給的激情提示您：看后求收藏（詩(shī)鼎小說(shuō)網(wǎng)網(wǎng)m.gzstf.cn），接著再看更方便。

“你不會(huì)是開(kāi)玩笑吧，這得多少銀子，你有必要冒這么大風(fēng)險(xiǎn)嘛，搞得不好，就是血本無(wú)歸呀。”方氏頗有些急了，實(shí)在是怕翠鶯把那些個(gè)本錢(qián)全給折騰光了。

翠鶯心里也是有些忐忑，方氏又這般反對(duì)，讓她愈加不安，扭頭看向趙強(qiáng)，一旁的趙強(qiáng)一直也沒(méi)插上嘴，如今見(jiàn)翠鶯扭頭看他，自然曉得媳婦是想聽(tīng)聽(tīng)他的意見(jiàn)，于是開(kāi)口道：“媳婦，我向來(lái)是個(gè)莊稼人，也沒(méi)啥大主見(jiàn)，不過(guò)，我只曉得一點(diǎn)，就是媳婦想做啥事，我都會(huì)幫著。”

趙強(qiáng)雖說(shuō)了會(huì)幫她，可也沒(méi)拿出實(shí)際意見(jiàn)，翠鶯一時(shí)真是左右為難，只能悶著頭，啥也沒(méi)講。

方氏之后又講了一番，總之就是這事不靠譜，翠鶯也沒(méi)頂她的話，可心里頭還是覺(jué)得放棄很可惜，總有那么一絲不甘心，卻又無(wú)法宣之以口。

子里一時(shí)悶悶的，只有方氏在一旁絮絮叨叨，而妞妞則趴在翠鶯身上，腦袋有些耷拉下來(lái)，迷瞪了起來(lái)，翠鶯見(jiàn)一時(shí)也談不出個(gè)究竟，就想先安置算了，正準(zhǔn)備抱著妞妞起身，一直沒(méi)吭聲的趙強(qiáng)卻在這時(shí)候又開(kāi)口了。

“干娘，我曉得你是為咱們好，怕咱們幾個(gè)辛苦錢(qián)給折騰沒(méi)了，我也知道自個(gè)沒(méi)用，沒(méi)法子賺錢(qián)讓翠鶯娘倆享福，可是我有大把力氣，也不怕吃苦，我想著，只要是不怕吃苦，總能掙出一條路來(lái)的。”趙強(qiáng)聲音有些低沉，慢慢把話道來(lái)。

翠鶯只覺(jué)得他同往日有些不一樣，到是一下子就聽(tīng)住了，再?zèng)]起身，聽(tīng)著趙強(qiáng)繼續(xù)說(shuō)道：“翠鶯打小是怎么過(guò)來(lái)的，這個(gè)你最清楚不過(guò)，她嫁進(jìn)咱們家來(lái)，也是沒(méi)過(guò)過(guò)啥像樣的日子，要是一直靠著地里種莊稼，只怕也是同祖輩一樣，一輩子過(guò)苦日子，我每每想到這，就覺(jué)得對(duì)不住翠鶯，心里想著這個(gè)，就覺(jué)得但凡翠鶯想做的，要能讓她過(guò)上好日子的，我就啥都能豁出去，只要有這個(gè)心，就算那些布包來(lái)一時(shí)賣(mài)不掉，長(zhǎng)年累月下去，定有一日會(huì)全賣(mài)出去，一旦苦日子挨過(guò)去了，往后就能甜了，你說(shuō)，是不是這個(gè)理。”趙強(qiáng)一番話說(shuō)完，屋子里卻是沒(méi)人開(kāi)口，翠鶯一直看著他，她還從來(lái)沒(méi)聽(tīng)他說(shuō)過(guò)這么長(zhǎng)一番話，而且是如此掏心窩子的話，句句都是向著她。

屋里點(diǎn)著昏黃的油燈，趙強(qiáng)在燈光明滅下，顯得臉龐愈發(fā)黝黑，那臉上的神情，仍是一貫的憨厚，可翠鶯今兒個(gè)才算真正覺(jué)得，這是自個(gè)的男人，就算沒(méi)大主見(jiàn)、沒(méi)大能耐，卻有堅(jiān)實(shí)的胸膛，可以讓她靠，而且是安心地靠一輩子。

翠鶯心里感動(dòng)地雙眼發(fā)酸，方氏又何嘗不是，其他的都不論了，有個(gè)男人可以為你啥苦都不怕，還有什么能難得住，她不由得嘆了口氣，徐徐道：“有你這么對(duì)翠鶯，我這個(gè)做干娘的，就啥也不怕了，翠鶯，你要真想做，就去做吧，強(qiáng)子說(shuō)得對(duì)，就算一時(shí)賣(mài)不出，只要能吃苦，日子長(zhǎng)了，總能好的。”

自己最親的兩個(gè)人都愿意支持，翠鶯只覺(jué)心里安定了不少，不過(guò)，壓力卻也隨之而增，當(dāng)天夜里，她就一直輾轉(zhuǎn)難眠，腦子里全在轉(zhuǎn)著主意，想著如何把生意的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

第二日翠鶯還是起了個(gè)早，腦子有些暈乎乎的，不過(guò)精神上卻莫名亢奮，懷著這種興奮，去了陳記布莊。

和劉掌柜商談得很順利，他一直夸翠鶯有膽有識(shí)，說(shuō)定會(huì)好好替她將這單生意談下來(lái)，弄得翠鶯又是羞愧，又是感激，兩人商定，等過(guò)個(gè)十來(lái)日，翠鶯再過(guò)來(lái)陳記，到那時(shí)候，這事成不成，就該有個(gè)定論了。

陳記布莊出來(lái)后，翠鶯就只剩一件事了，那就是等，雖然不知道結(jié)果如何，可生意總不能就此耽擱，翠鶯還得定下心來(lái)，白天出去兜生意，晚上挑燈趕工，趙強(qiáng)也照舊早起趕回林家村，下晚又回來(lái)院子，晚晚給翠鶯打下手，自從上次徹談過(guò)之后，方氏也被趙強(qiáng)徹底勸服了，全力支持他們，就連艷花樓的生意，也再?zèng)]有微詞。

說(shuō)起艷花樓，因答應(yīng)了趙強(qiáng)不去長(zhǎng)樂(lè)巷，翠鶯這些日就再?zèng)]接觸過(guò)徐媽媽?zhuān)@日她還是同往常一樣挑擔(dān)出去，卻在長(zhǎng)樂(lè)巷隔街的長(zhǎng)平巷里，見(jiàn)到了風(fēng)風(fēng)火火的徐媽媽。

“呀，小娘子，你咋收了銀子，就跟沒(méi)了人一樣，可讓我好找。”徐媽媽老遠(yuǎn)就嚷了起來(lái)，這當(dāng)口翠鶯擔(dān)子旁還圍著幾名小媳婦，翠鶯忙讓她們慢慢選，自己則笑著迎向徐媽媽。

“原來(lái)是徐媽媽?zhuān)阏€怕我騙了你銀子不成，你要那新樣子，總得給些時(shí)間我籌備才成，你想想，選料子、想花樣、動(dòng)手做，不樣樣都得時(shí)間，放心，等我都做好后，定會(huì)立馬幫你送去。”翠鶯笑著安撫徐媽媽?zhuān)吘顾_實(shí)拖得有些久了。

徐媽媽捏著帕子擦額角的汗，聽(tīng)翠鶯這一番說(shuō)，原本不耐煩的心里稍好了些，畢竟人還沒(méi)不見(jiàn)，那么東西就自然有著落，不過(guò)嘴里還是不饒人，尖著嗓子就道：“我說(shuō)小娘子，我也沒(méi)說(shuō)你騙銀子，可你也不能連日里影子也瞧不著呀，好了，好了，就當(dāng)我大人有大量，不同你計(jì)較，可這么些日子了，總該有些做出來(lái)了吧，有多少就先給多少，咱們樓子里的姑娘，可還等著用呢。”

見(jiàn)徐媽媽有些著急了，翠鶯也不好太強(qiáng)硬，只能放輕語(yǔ)氣，笑著柔聲道：“徐媽媽?zhuān)也皇钦f(shuō)了嘛，這選料子、想花樣都得時(shí)間，我如今正在各處尋顏色好、質(zhì)量好的布料，這可沒(méi)那么容易，徐媽媽要真急著要，那么我手里還有些原先的料子，你要不計(jì)較，我可以給你做出另外的樣子，不過(guò)這顏色，可就沒(méi)法挑了。”

翠鶯的話讓徐媽媽蹙起了眉頭，說(shuō)真的，這幾日樓里的姑娘戴上那些個(gè)好看的絹花，再仔細(xì)打扮，確實(shí)比往常出挑了幾分，被對(duì)面搶去的生意，又流回來(lái)了一些，讓徐媽媽心里那個(gè)高興，自然對(duì)這些絹花就更加著緊，可聽(tīng)翠鶯話里的意思，新料子還沒(méi)選定，她實(shí)在是等不及了，只能放低要求，瞇著眼開(kāi)口道：“那就依你說(shuō)得這么著，用原先的料子，做出其他的樣子，先送一些來(lái)樓里，等到新料子一來(lái)，可得盡快幫咱們趕一批出來(lái)，曉得不。”

“那是自然的，徐媽媽只管放心好了，那就這么定了，過(guò)幾日，我就將新樣子送過(guò)去。”翠鶯見(jiàn)徐媽媽松了口，忙不迭應(yīng)了，笑著送走了徐媽媽。

原先在一旁挑選的媳婦們，多少聽(tīng)進(jìn)去一些話，聽(tīng)說(shuō)往后還有新樣子，就全打聽(tīng)了起來(lái)，翠鶯好好介紹了一番后，幾個(gè)媳婦們?nèi)颊f(shuō)，有新樣子出來(lái)，定然會(huì)再來(lái)買(mǎi)的，翠鶯自然是很樂(lè)意的，就順道送了幾人自己打的絡(luò)子，這些也是湊進(jìn)來(lái)賣(mài)的，不值幾個(gè)錢(qián)，有時(shí)候?yàn)檎袛埳猓潸L就會(huì)送些出去，好討姑娘、媳婦們歡喜。

得了徐媽媽的吩咐，翠鶯回去之后，就馬上動(dòng)手，開(kāi)始做其他樣子的絹花，比如說(shuō)芍藥、牡丹、芙蕖什么的，這些個(gè)比原先的要復(fù)雜很多，價(jià)錢(qián)也要貴上幾分，反正徐媽媽她們只要好看，貴點(diǎn)她們也能接受，她自然得往那貴的上面靠。

幫著徐媽媽做新的絹花，其他一些賣(mài)的也不能耽擱，這么一來(lái)，全家更加沒(méi)日沒(méi)夜操勞起來(lái)，等到答應(yīng)徐媽媽的這批貨趕出來(lái)時(shí)，也差不多過(guò)了十來(lái)日，翠鶯點(diǎn)著指頭數(shù)日子，就是想等到劉掌柜的消息，真到差不多時(shí)間了，心里還頗有些緊張。

這日翠鶯將做好的貨裝了，讓趙強(qiáng)趕回來(lái)時(shí)，將這些送去艷紅樓，自己則沒(méi)有將擔(dān)子挑出去，而是去了陳記布莊，找劉掌柜去了。

到了布莊，劉掌柜卻不再，翠鶯向伙計(jì)打聽(tīng)了，說(shuō)是劉掌柜昨兒個(gè)已經(jīng)回來(lái)了，今兒有事晚點(diǎn)過(guò)來(lái)，得了準(zhǔn)信后，翠鶯就待在布莊里，耐心等劉掌柜過(guò)來(lái)。

估摸著等了有大半個(gè)時(shí)辰，劉掌柜才姍姍來(lái)遲，柱子把翠鶯在后院等著的事告知了劉掌柜，劉掌柜稍稍處理了些店里的雜事，就去了院子。

“趙家娘子，真是讓你久等了。”劉掌柜進(jìn)到屋里打了個(gè)揖，翠鶯忙站起來(lái)，福身道：“不敢，不敢，劉掌柜太客氣了。”

“坐，坐，咱們坐下談。”劉掌柜笑著擺手讓翠鶯坐下，自個(gè)也在對(duì)面的椅中坐了下來(lái)，之后開(kāi)口道：“趙家娘子定然是為報(bào)廢布料之事而來(lái)，我也就不費(fèi)其他口舌，只將這次去萊州，與大掌柜和老爺商定一事，直接告知趙家娘子好了。”

翠鶯一聽(tīng)，心不由地砰砰跳，忙道：“劉掌柜，你盡管直話直說(shuō)，不管結(jié)果如何，我都有準(zhǔn)備，也會(huì)欣然接受。”

劉掌柜笑著看向翠鶯，見(jiàn)她面上還算鎮(zhèn)定，心里不由又是一番贊賞，捋著山羊胡子開(kāi)了口。

80、農(nóng)家媳婦

“趙家娘子，這趟我過(guò)去,同大掌柜和老爺都商談了,老爺點(diǎn)頭應(yīng)承了。”劉掌柜笑瞇瞇地把話說(shuō)了。

翠鶯心里一陣歡喜,忙聲感謝道：“這趟真是多謝劉掌柜了,要不是你幫忙,這事一準(zhǔn)沒(méi)法成。”

“趙家娘子言重了，這趟老爺點(diǎn)頭后，我就同大掌柜一道核對(duì)了,如今各處布莊送過(guò)去還未銷(xiāo)毀的報(bào)廢布料，共有九十二匹，大掌柜說(shuō)趙家娘子要全要的話,就算十八兩,倘若過(guò)后還要的話，那么哪次可以去萊州，大家坐下來(lái)好好商討。”劉掌柜將話一一道來(lái)，翠鶯連連點(diǎn)頭，這樣的結(jié)果，她很是滿意。

“劉掌柜，那么我這就回家取銀子，不知布料啥時(shí)候能過(guò)來(lái)？”翠鶯說(shuō)著就起了身，劉掌柜也一道起身，道：“只要我這邊派出人去，將銀子交給大掌柜后，就可以將布料運(yùn)過(guò)來(lái)了。”

翠鶯聽(tīng)了又是一通感謝，之后告辭出來(lái)，匆匆趕回院子，讓人送話進(jìn)陳府，找了方氏回來(lái)，將事都告訴了她，方氏忙取出翠鶯原先放在她這的銀錠子，交到她手里，讓她帶著去了布莊，當(dāng)面遞給劉掌柜。

等到下晚，趙強(qiáng)回來(lái)時(shí)，翠鶯將今兒談成的這趟事告訴了他，全家人不由都有了盼頭，等過(guò)了七八日光景，陳記布莊的柱子過(guò)來(lái)尋了翠鶯。

“趙家娘子，你這就同我去店里，那些布料都運(yùn)過(guò)來(lái)了。”柱子一進(jìn)院子，就在屋外喚了起來(lái)，正在繡花樣的翠鶯忙擱下針線，跟著柱子急匆匆去了布莊。

等到劉掌柜親自領(lǐng)著翠鶯去開(kāi)了庫(kù)房，她就見(jiàn)到了自個(gè)包來(lái)的那九十二匹報(bào)廢布料。

翠鶯壓住心里頭的興奮，大致瞧了一遍，第一感覺(jué)就是這些布料顏色很豐富，當(dāng)然重復(fù)的也蠻多，不過(guò)出挑的顏色還算多，這點(diǎn)讓她最滿意，至于料質(zhì)，就這么粗粗看來(lái)，有些參差不齊，不過(guò)畢竟是陳記的，再差也差不到哪去，這個(gè)翠鶯心里有數(shù)，唯一有些麻煩的，是布料報(bào)廢的原因各異，因此布料都得經(jīng)過(guò)處理才行，有些扭的、破的、污的，都得裁掉好大一部分，取出其中正常的布料，才能用得上。

不過(guò)，大致來(lái)說(shuō)，翠鶯還是很滿意的，畢竟這批布料價(jià)格攤下來(lái)，比原先那五匹還要便宜，就算糟些料子，也還是很劃算的。

“趙家娘子，這些布料你可有地方存放？”劉掌柜等她將布料都看過(guò)之后，才開(kāi)口問(wèn)道。

劉掌柜這么一說(shuō)，翠鶯到真有些發(fā)愁了，這么多布料，在方氏這邊，還真放不下，要是去別的地方租間屋子放，那又太不劃算了，她千算萬(wàn)算，到忽略了這一點(diǎn)，看來(lái)還是太嫩了，像劉掌柜這種老經(jīng)驗(yàn)，一下就點(diǎn)到了關(guān)鍵處。

翠鶯蹙起眉頭，劉掌柜也看出來(lái)了，于是就笑笑道：“要不這樣吧，原先那邊庫(kù)房因進(jìn)了水，多少有些霉味，咱們店里就沒(méi)再放布料，要是趙家娘子實(shí)在沒(méi)處存放，那么先放在那邊屋子，等你尋好地方，再過(guò)來(lái)搬走，也不晚。”

劉掌柜又一次幫她解決了大問(wèn)題，翠鶯忙不迭道謝，并堅(jiān)持付了租子給劉掌柜，他幫了這么大的忙，總不能再白占他店里的庫(kù)房。

之后翠鶯同劉掌柜又說(shuō)了會(huì)話，就告辭了出來(lái)，直等到趙強(qiáng)回來(lái)，兩人才一道過(guò)來(lái)布莊，挑了一匹朱紅、一匹玫紅、一匹橘黃共三匹布料出來(lái)，兩人一道搬回了家。

上次趙強(qiáng)將絹花送去艷花樓時(shí)，徐媽媽是又催了一遍，可見(jiàn)她確實(shí)著急，既然已經(jīng)得了新料子，翠鶯就再不耽擱，馬不停蹄地裁剪縫制了起來(lái)。

這次選回來(lái)的三匹布料，料質(zhì)各有不同，玫紅色的布料最密實(shí)，也挺，翠鶯就用它做了花瓣最多的牡丹，而朱紅和橘黃布料稍微軟了些，也薄了些，不過(guò)勝在顏色艷麗，翠鶯就做了山茶和月季，并裁了好多條帕子，這些布料柔軟，做帕子最適合。

因著徐媽媽連番催促，翠鶯不敢全做完再送過(guò)去，每日做出一些，就趕著讓趙強(qiáng)送去，天天都換一批新花樣過(guò)去，到是讓徐媽媽和艷花樓的姑娘很是歡喜，幾乎每日都在期待，今兒送來(lái)的會(huì)是什么樣子的。

翠鶯他們每日送得如此及時(shí)，又天天變著花樣，徐媽媽滿意之下，算錢(qián)到也直爽了許多，等到那五兩銀子都扣完了，就直接掏了錢(qián)給趙強(qiáng)。