飯團(tuán)桃子控提示您：看后求收藏（詩(shī)鼎小說(shuō)網(wǎng)網(wǎng)m.gzstf.cn），接著再看更方便。

<script>theme();</script></dt>

姚掌柜也很高興，“說(shuō)來(lái)巧了，我家娘子今兒個(gè)才磨了豆?jié){，快過(guò)年了，打算做點(diǎn)豆腐，炸油豆腐吶，正好先用上。”

他說(shuō)著，不一會(huì)兒便從廚房里提了一桶豆?jié){出來(lái)。

李染師萬(wàn)事俱備，立刻專心致志的開(kāi)始染起布來(lái)。

謝景衣接過(guò)姚掌柜遞過(guò)來(lái)的甜豆?jié){喝了一口，“這布該定什么價(jià)格，該如何賣，姚掌柜是行家，由你來(lái)定。趁著布還沒(méi)有染好，這幾日我有兩件事，要交給你去辦。”

姚掌柜一愣，“少東家盡管說(shuō)！”

李染師忠厚老實(shí)，想得不多，可他是做掌柜的，見(jiàn)過(guò)多少人多少事。謝三娘子昨兒個(gè)才說(shuō)夾纈之事，今日就能拿出花板來(lái)，可見(jiàn)不光是對(duì)打花板，還有染布的方法，都一早就成竹在胸。

她來(lái)問(wèn)他也好，讓李染師說(shuō)出新想法也罷，都只是一種御下之道。

這小姑娘只有十三歲而已，就已經(jīng)如此精干沉穩(wěn)，讓他的心覺(jué)得踏實(shí)無(wú)比，當(dāng)年他阿爹跟著翟老爺白手起家的時(shí)候，是不是也是這么一種心情呢？

姚掌柜的心情有些復(fù)雜，又補(bǔ)充了一句，“少東家您說(shuō)。”

“第一，你先叫人去查訪一下，看這臨安城里，有沒(méi)有什么豆腐西施？面條西施之類的美人兒。十里八鄉(xiāng)的小村莊里，哪幾個(gè)村花的名頭最響亮。若是有要成親的，就更好了。”

姚掌柜簡(jiǎn)直不敢相信自己的耳朵，少東家你小小年紀(jì)就想欺男霸女，覬覦村花的美貌！要不得！要不得！

他想著，說(shuō)話都有些結(jié)巴起來(lái)，“問(wèn)這個(gè)做什么？”

謝景衣笑了笑，“當(dāng)然是做買賣，還能干什么？”

姚掌柜松了一口氣，那就好那就好！

“少東家是想先把這花布賣給這些美名在外的小姑娘？她們平日里一舉一動(dòng)都引人注目……若是穿了咱們的新布，一定會(huì)引來(lái)其他小娘子效仿！妙！那第二條呢？”

姚掌柜一下子就想通了關(guān)鍵之處，更是高看謝景衣一眼。

“第二，那花板里，有榴生百子之類的適合婚嫁的吉祥圖案。尋那些村長(zhǎng)里長(zhǎng)家的，出嫁娶婦。便說(shuō)在江南路漢中等地早就傳開(kāi)來(lái)了，女子出嫁的嫁妝里必須有三樣?xùn)|西方才體面，紅花被藍(lán)門(mén)簾花衣裳。”

“至于這被子要幾床？門(mén)簾圖案來(lái)幾套？花衣裳春夏秋冬四季什么的……當(dāng)然是買得越多，福氣就越多呀！若是能夠有幾匹花布?jí)合涞變海蔷桶僮忧O都是福啊！”

姚掌柜深深的看了謝景衣一眼，奸商啊，比他還奸詐啊！

這若是當(dāng)真成了俗例，只要有人婚嫁，那他們的布就不愁賣了。

“會(huì)不會(huì)略有一點(diǎn)兒坑人？譬如有的人家是真窮，原本隨便翻點(diǎn)老陳布，也就當(dāng)嫁妝了……”

謝景衣?lián)u了搖頭，認(rèn)真的說(shuō)道，“我這是為了小娘子謀福利呢！這村中，只看重兒郎，嫁女恨不得昧下聘禮，隨便幾根亂草打發(fā)了人的比比皆是。這樣怎么著，也能有衣穿，有被子蓋，有門(mén)簾遮羞，有了新嫁娘的體面！”

姚掌柜的腦袋有點(diǎn)暈，真的嗎？他總覺(jué)得有哪里不太對(duì)呢！

不過(guò)他也想給圓娘囤點(diǎn)花布做嫁妝是怎么回事？少東家的張口說(shuō)出的不是話，是迷魂湯吧！

第19章 嚇得打嗝

姚掌柜沒(méi)忍住，又提出了另外一個(gè)疑問(wèn)，“少東家，這樣雖然是好，但是一個(gè)姑娘，也不能日日出嫁，說(shuō)來(lái)說(shuō)去，光靠普通人零零散散的買，賺不了什么大錢(qián)。咱們的布這么好，何不賣整船整船的買給外地行商？”

兩浙路布業(yè)發(fā)達(dá)，有不少外地的商販，都會(huì)來(lái)這邊拿布，縱使布行遍地都是，也不愁生意。

謝景衣看著姚掌柜，那是又滿意又痛心。

滿意的是，這個(gè)人想得周到，不滿足于蠅頭小利，也不會(huì)就拿著東家的話當(dāng)圣旨，抽一鞭子動(dòng)一下。

痛心的是，為人實(shí)在是太過(guò)板正。這也是做久了的老人常犯了毛病，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)豐富，什么都依循舊例，有時(shí)候未免不夠靈光。

“同樣是女子，行首娘子為何比普通的花娘要貴那么些？當(dāng)真就比其他人美上十倍百倍千倍么？”

姚掌柜老臉一紅，我也沒(méi)有去過(guò)勾欄院啊，哪里知道？

不對(duì)啊，少東家小小年紀(jì)，怎么又是村花又是行首娘子的，果然覬覦美人之心不死啊！看來(lái)日后不能要圓娘出來(lái)伺候了！

他想著，咳了咳，“行首娘子名氣大……”

剛說(shuō)完這七個(gè)字，姚掌柜便恍然大悟了，“少東家是想咱們先把這花布的名頭打出來(lái)了，然后大批量賣給行商的時(shí)候，更加有利可圖？”

謝景衣點(diǎn)了點(diǎn)頭，“這只是其中一個(gè)原因。再則，這個(gè)染布的方法并不算太難，你也說(shuō)過(guò)了，洛陽(yáng)那邊已經(jīng)有人開(kāi)始染了，不過(guò)染的是綢緞。咱們大陳人，最喜歡跟風(fēng)了，姚掌柜應(yīng)該也能夠想到，過(guò)不了多久，這臨安城里，各種參差不齊的花布都會(huì)出來(lái)了。”

“咱們既然占得先機(jī)，就得把這個(gè)老字號(hào)，頭魁的名號(hào)給坐穩(wěn)了。要日后別人一想到花布，就立馬想到興南街大布坊。但凡是家中寬裕的，都要買興南街大布坊的，因?yàn)檎谟煮w面！”

“這第三，姚掌柜覺(jué)得，憑借李染師的一己之力，還有我阿娘那個(gè)小小的染布作坊，咱們能夠染出多少花布來(lái)？”

翟氏出嫁之時(shí)，雖然嫁妝豐厚，有田莊有鋪?zhàn)樱约也⒎侵挥兴粋€(gè)女兒，不可能把祖宗基業(yè)都陪嫁了不是。

“東家是想拿著這染布的法子，去找翟老爺……”

“沒(méi)有錯(cuò)，有兩句老話說(shuō)得都對(duì)。一是肥水不流外人田，二是親兄弟明算賬。就算有人想要幾船貨，咱們也做不出來(lái)。擴(kuò)大染坊的話，擔(dān)心有那些不知根底的人潛伏進(jìn)來(lái)。再說(shuō)了，我阿爹做官，不可能久居臨安，指不定哪日就調(diào)到別的地方去了。開(kāi)大了染坊，日后不好打理。”

“不如把這布的名頭打出去了，咱們有了本錢(qián)，同外祖父家談條件，分紅。”

染布坊謝景衣自己個(gè)是要做的，只不過(guò)她另有章程罷了。一口氣吃不成胖子，得姚掌柜先把這花布的事情辦妥當(dāng)了，才有下一步。

姚掌柜越發(fā)的慎重起來(lái)，此刻已經(jīng)對(duì)謝景衣那是五體投地，一萬(wàn)個(gè)信服了。

他自己個(gè)就是從翟家出來(lái)的，如何不知道那翟家也不是鐵板一塊。

翟老爺一共生了二子三女，其中長(zhǎng)子翟關(guān)平，以及長(zhǎng)女翟金花，也就是謝景衣的母親，乃是原配夫人所生。

次子翟關(guān)軍，三女翟銅花乃是續(xù)弦夫人許氏所生，二女翟銀花是小妾張氏所生。

謝景衣若是一早拿了布去找翟老爺，以翟老爺?shù)难酃庾匀粫?huì)給她一個(gè)好價(jià)錢(qián)。但未免有人會(huì)不服氣，說(shuō)翟氏出嫁女回來(lái)占娘家便宜，扯出一地雞毛來(lái)。

等到大花布的名頭打出來(lái)了，翟家找上門(mén)來(lái)了，謝景衣既能夠多拿錢(qián)，也沒(méi)有人敢說(shuō)嘴！