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“沒關系，我想好了。我爹要是還不肯借，我就寫信給我四伯借錢，我四伯比我爹更有錢呢。要是我四伯也不肯，我還可以找伍叔叔、簡叔叔借錢，他們都是做生意的人，肯定會支持我的。”張小雅神氣十足的說了道，一邊說著還一邊搖頭晃腦，儼然一副胸有成竹的樣子。

“這樣啊。敢問令伯父是……？”吳紹霆有些無奈，不過他倒覺得張小雅已經具備一定生意人的頭腦了，因為她一開始就做好了好幾手資金渠道的準備工作。

“我四伯很有名的，他名叫張謇，字季直，是光緒二十年欽點狀元呢！還有伍叔叔，他爺爺就是鼎鼎大名的伍秉鑒，昔日怡和行的大當家哦。唯獨簡叔叔最近生意有些失利，就不說他了。”張小雅一口氣把剛才三個“錢囊”都說了出來。

卷一：廣州風云 第70章，有機可圖

吳紹霆當場就震驚了，原來張謇與張直是親兄弟？張謇可是清末著名的“狀元商人”，其財力幾乎可以說稱霸小半個江南了。至于那位“伍叔叔”雖然不清楚姓名，但他的爺爺伍秉鑒可謂是鴉片戰爭時期的大官商，“紅頂商人”胡雪巖在其面前都不過如此，那怡和行更是昔日叱咤整個南中國商界的廣州十三行之首。

當他想到這些信息之后，腦海之中忽然又有了一個另外的想法，自己既然有自立門戶的打算，那么如果沒有獨立的財政支持，這門戶還算是自立嗎？既然張小雅認識這么多大佬級人物，自己何不通過與張小雅合作，進一步結識這些大財主呢？

一念及此，他打消了先前讓張小雅安分守己的想法，反倒改變為更加支持的態度了。他微微頷首，笑著說道：“原來是張大老板，小半個大清國的人都是知道他的大名的呀！真是沒想到，張大老板竟然是你的伯父，失敬失敬。”

張小雅聽得吳紹霆這么說，立刻就顯得更加得意了起來，她甜美的笑著說道：“嘿嘿，怎么樣，反正這次我是下定決心要創一番大事業，不達目的絕不罷休，決不能再讓我爹和我哥看不起我。當然咯，我之所以想要創業，還有另外的原因呢。”

吳紹霆笑問道：“在下愿聞其詳。”

張小雅小臉蛋上的笑容漸漸消失了，換上了一副嚴肅的面孔，語氣認真的說道：“我最討厭那些洋商人了，他們就會利用我們中國官府的軟弱，采取見不得人的、不公平的手段，打壓我們中國民族的商業。哼，哼，我爹竟然還成了他們的幫兇。”

吳紹霆有些驚訝，這小細妹丁還真是厲害，年紀小小就有這么強烈的民族自尊心和愛國心了，甚至還為此對自己的父親抱有不滿。他忍不住緩緩的點了點頭，由衷的向張小雅說道：“張小姐，說一句誠實的話，你真是我見過的第一位大清奇女子呀。”

“奇女子？第一位？真的嗎真的嗎？”張小雅露出了天真的樣子，掩飾不住的高興了起來，“你快說說，我在你心中是怎么一個奇法？”

“我深為張小姐年紀尚幼，卻胸懷愛國之心感到佩服，這是誅心之話，絕無戲言。”吳紹霆鄭重其事的說道。

“嘿嘿，我就最看不起洋人，他們仗著船堅炮利，有本事在商業上咱們公平競爭，我就不相信泱泱大中國比不過這些鷹鉤鼻子的蠻夷！”張小雅神氣活現的說道。

“是，我相信只要全中國都能像張小姐這樣雄心壯志，早晚就一天會把這些列強全部打倒。”吳紹霆附和的說道。

“所以呢，你現在趕緊教我那些做生意的道理。雖然我性子比較急，可是我還是明白的，要從小事業做到大事業，一步一步的來。我愿意白手起家。但是時不我待，我早一點開始行動，就能早一天成功。”張小雅嘰嘰喳喳說了一堆，不過說話的樣子很可愛。

“既然如此，我愿意一盡綿薄之力。另外，如果張小姐不介意的話，我也愿意出資一千塊與張小姐合作。如何？”吳紹霆順勢把自己的想法說了出來。

“咦，你一個守城門的怎么會有一千塊錢呢？你騙我的吧！”張小雅小孩子似的嘟著小嘴，半信半疑的問了道。

“呃……張小姐，你也太小看人了。我現在已經不是擔任守城門的職務了，我是二十四鎮第一標二等參謀官。至于一千塊錢，我一定說得出做得到。”吳紹霆哭笑不得的說道。

“真的呀！嘿嘿，這太好了。那我就勉為其難，算你入股吧。我們兩個有錢一起賺，有福一起享！”張小雅笑嘻嘻的說道。

吳紹霆無可奈何的笑了笑。

很快他們兩個就進入了正題。吳紹霆先讓張小雅把她一開始打理的農莊情況詳詳細細告訴了自己。在聽完了張小雅的描述之后，他肯定確定張小雅開辦農莊、生產水果、制造果汁是一個非常好的創意，畢竟放眼晚清時期，果汁飲料還是很稀奇的。市面上最多的就是薄荷糖、橘子水之類，并沒有新鮮的純果汁。

不過雖然這個點子很好，但張小雅幾乎沒有任何運作方式。按照她原來的做法，就是果子成熟之后，把果子壓榨成果汁，裝在玻璃瓶子里面，然后再從鄉下運送到城里來販售。至于販售給什么人也沒有固定，有時候是賣給洋人，有時候是用移動攤位零售。

除此之外，農莊沒有配備先進的壓榨極其，或者說這個年代根本沒什么像樣的榨汁機。因此在生產過程中造成了許多不必要的浪費，這種浪費變相的提高了生產成本，所以生產出來的果汁售價很不親民。

經過一番梳理，吳紹霆向張小雅做出了總結。

他認為，首先是建立一套科學的生產線，按照農莊現在的規模，裁掉多余的人手，精簡運營的城門。同時讓張小雅主動去找她的哥哥張志誠，讓張志誠提供一些攪拌機，或者最好能發明一些簡易的榨汁機來。利用這些機器提高生產效率，同時也間接的節省了人力。

其次，按照目前的成本和生產能力，制訂一系列果汁的價格。果汁的價格可以根據不同的口味、不同的包裝來訂制，當然還可以產生一些品牌附加值。

接著就是銷售環節了。大致分兩個大方面。第一方面是銷售方向，因為張小雅的果汁都是新鮮果汁，保質期的限制很大，所以每天生產的數量要得到控制。最好的辦法就是事先取得訂單，然后再開始生產，這樣就不會導致果汁生產出來沒人賣而過期浪費。

對于普通的中國人來說，新鮮與不新鮮的果汁并沒有什么特殊區分，只要能解渴就行。

因此這新鮮果汁要想賣得好，就必須選擇一個會享受生活的消費人群。比如達官顯貴，洋人，以及那些崇洋媚外的人。

“干嘛要賣給洋人，我才不給他們喝呢，暴殄天物！哼！”聽到這里，張小雅忽然不屑的抱起了胳膊，顯得很生氣的樣子。

“張小姐，你這么想就不對了。你可以換個角度來想想，洋人把他們的商品賣給我們中國人，賺我們中國人錢，多么可惡呀。我們當然要以彼之道還施彼身，狠狠的賺洋人的錢才能出這口惡氣呀。是不是？”吳紹霆心平氣和的說了道。

“咦，你說的蠻有道理哦。”張小雅雖然很情緒化，但并不是不明白事理，她緩緩的點了點頭，喃喃的說道，“對，對，咱們賺洋人的錢。”

吳紹霆呵呵笑了笑，接著又介紹了起來。

既然市場人群定位了，那就可以確定銷售的渠道。張小雅可以利用父親的關系，向洋人的銀行、領事館，以及廣州的官府衙門、高級酒店、高級飯館取得聯系，讓這些地方以每天訂購的方式來下單，然后農莊按照訂單來生產，在規定時間把果汁送過去。

銷售環節的第二個方面就是推廣。新鮮果汁的亮點就是新鮮，因為新鮮還能延伸出營養和美味。現在雖然是秋天，但廣州天氣依然熱的要命，正好可以推出冰鎮果汁的飲用方式。為了配合推廣，可以用發傳單，登報紙的辦法來打廣告。等以后資金充裕了，還可以舉行什么喝果汁比賽、果汁選美等等活動來進行推廣。

其實，在晚清時期崇洋之風盛行之際，只要能在洋人當中取得口碑，這個果汁的名氣自然而然會傳出去。當時候那些假洋鬼子、洋奴們都會跟屁蟲似的，大肆鼓吹喝新鮮果汁多么高雅，又多么尊貴。

張小雅在聽完這些之后，俏臉上有幾分不情愿的樣子，弱弱的說道：“干嘛一定要求我爹爹幫忙介紹呀，他都不支持我。而且……而且我就是想要向他證明我的能力，靠他幫忙不光彩的嘛。”

吳紹霆無可奈何的笑了笑，苦笑道：“張小姐，你有骨氣是好事。不過在這個時候，請令尊出面并不是尋常的幫忙，而是一種經營的學問。”

張小雅不信的問道：“這算哪門子學問呀。”

吳紹霆說道：“這個學問就叫合理利用現有的資源。人際關系也是資源，而且還是很重要的資源。你想想，有令尊出面，讓洋人的銀行、領事館訂購果汁，成功率絕對很大。只要打開了第一步，日后銷售就會越走越順利。”

張小雅捏弄著自己的旗袍袍褶，表情還是一副不樂意。

卷一：廣州風云 第71章，商業同盟

吳紹霆只好進一步說道：“張小姐，如果你打算利用令尊這份資源，那咱們起步會很困難。你想想，我們只有一千塊錢，不可能做那么多的推廣，沒有人介紹的話哪里會有銷量呢？求人不丟人，失敗才丟人呢。”

張小雅嘆了一口氣，很無奈的點了點頭，說道：“那好吧，我會去找我爹的。你說的很好，失敗才丟人，這次只要我成功了，我爹肯定會對我刮目相待的。”

吳紹霆笑著說道：“其實如果張小姐覺得一定要體現個人價值的話，也可以請令尊入股，就用令尊手里的人脈來換股份。這樣你就不用覺得虧欠令尊了，等我們賺到錢可分給令尊做為收益。”

張小雅眼前一亮，連連點了點頭，笑著說道：“對呀對呀，你這個辦法真好。”

最后，吳紹霆又向張小雅假設了一些未來發展的規劃，等到賺了足夠多的錢，可以在城內開設連鎖的專營店，這樣不僅能提高市場占有率，還能開發一些周邊的產品，比如搭配果汁的點心之類。同時連鎖店可能做為倉儲作用，一次性把果汁都運進城里面保管，節省了物流成本。

張小雅聽完了吳紹霆未來的計劃，大大的眼睛里閃爍出了憧憬，她嘆息道：“太好了太好了，我一定要在半年之內，在廣州城內開設十家店鋪，全部是我一個人的店鋪。哦，不對，還算上你。嘿嘿嘿嘿。”

吳紹霆笑了笑，他對商業不是很在行，之前說的一大堆話，僅僅是把課本上死知識套出來運用罷了。至于張小雅半年內能不能開十家店鋪，這就得開前期運營的效果了。