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這條微信發給周教授之后，顧新橙一路惴惴不安。

走出地鐵站時，手機一震，周教授的回復來了，只有短短的一句話。

【周化川：你自己的路，自己走?！?

顧新橙不禁揣測，周教授有沒有諒解她呢？

可她知道，不論周教授怎么看她，她已經沒有回頭路了。

一想到自己距離畢業，還有一份碩士論文要交，她在心底默默嘆了一口氣。

至少，這份論文，她不能再讓周教授失望了。

顧新橙回到公司之后，新來的員工關吉打趣說：“喲，老板，出去逛街啦？”

創業公司里，大家幾乎都是同齡人。不到十人的公司，說話做事很少有上下級的區分，大家打成一片，氛圍很和諧。

員工偶爾和老板開一兩個無傷大雅的玩笑，并不礙事。

顧新橙笑笑，說：“衣服臟了，順道買件新的。”

關吉這人話多嘴也碎，之前他入職時，特地說他非常感謝老板的賞識。

關吉：“之前我去面試其他公司，他們嫌我名字不吉利，不要。”

顧新橙：“不是挺吉利的嗎？”

關吉：“人家說我這名字象征著關門大吉?！?

一群人登時哄堂大笑，說讓他趕緊辭職，別來禍害公司了。

季成然正和陶斌商量工作，見顧新橙回來，問：“怎么樣?。磕沁呥€滿意嗎？”

顧新橙點點頭，說：“嗯，沒什么問題。你們這邊做得怎樣了？”

下個月工作的重心是做一款智能識別攝像頭，攝像頭是硬件，找廠商做就可以。最重要的是智能識別軟件，這得公司的研發人員來開發并測試。

講道理，這個技術對于致成而言并不復雜，這款攝像頭是公司試水的一個小項目。

之前他們做的軟件，大多是項目外包，為客戶量身定制解決方案。

而這一款產品，面向廣大消費者市場，是公司業務模式的轉型。

“這個程序最遲下下周就能成，”季成然說，“你和廠商聊過方案了嗎？”

“之前聊了，我們的需求幾家廠商都可以做，”顧新橙說，“我讓他們各做一個樣品給我們看看?！?

廠商的樣品很快寄了過來，是可以進行網絡傳輸的高清攝像頭，云臺旋轉，三百六十度全視野無死角。

大家將攝像頭挨個和軟件對接，開始測試。其中某家廠商的質量尤其好，大家很滿意。

季成然問：“這個攝像頭廠商的報價是多少？”

顧新橙說：“暫時還沒定，你覺得可以的話，我去談價格?！?

季成然點點頭，說：“我們還要租服務器做云存儲功能，成本必須得往下壓才有市場競爭力。這個攝像頭的成本，最好控制在八十元以內。”

于是顧新橙在微信上和廠商的銷售代表談價格，致成科技想訂一千個攝像頭，銷售在微信上并沒有給顧新橙明確的報價，也沒說八十能不能做，像是在和她打太極。

公司這邊開發的軟件逐步完善，現在就缺硬件了。顧新橙怕耽誤公司的計劃，就約銷售出來面談，對方答應得挺爽快。

見面地點在國貿一家星巴克，這家廠商在國貿有個辦事處，銷售平日里在這兒上班。談完之后，她可以直接去升冪資本找傅棠舟匯報工作。

顧新橙點了兩杯冰美式，和對方聊了起來。

然而，對方的報價讓她驚訝。

每個攝像頭一百元，比公司預算的價格足足高出了二十元。

顧新橙：“我們第一批訂一千個攝像頭試水，將來賣得好，會和你們長期合作，到時候訂貨量會翻好多倍?！?

對方不以為意，說：“等你們訂貨量上來了，再談折扣?，F在我真的沒法給，給你折扣的話，公司得讓我自己掏錢補上。”

顧新橙猶豫不已，各行各業之間都有信息差，她不知道這個攝像頭實際成本有多少，她也怕自己壓價狠了別人不肯接她的單子。

現在再去找其他廠商談，還得重復同樣的流程，時間上她耽擱不起，而且她也不想用質量稍次的攝像頭。

對方喝了一口咖啡，繼續說：“我手里那些大公司客源，一訂都是幾萬個。你們這種小單子，達不到我們公司的優惠條件，做不做得成，對我也沒什么太大影響。”

顧新橙在心里直犯嘀咕，一千個攝像頭的單子，真的很小嗎？

銷售又說：“現在經濟形勢不好，我們這些廠商日子也不好過。你再往下壓價格，我們沒有利潤可以賺了?！?

對方精通各種銷售話術，先施壓后賣慘，唬得顧新橙一愣一愣的。

她在心底算了一筆賬，如果接受一百元的報價，意味著公司每個攝像頭少賺二十元。

一千個攝像頭，假設全賣出去，就是兩萬元的利潤空間。這筆錢說多不多，說少不少，可是作為試水的項目，必須做得漂亮才能給全體員工帶來信心。

思來想去，顧新橙決定暫時不應下這一單。

她和銷售說，她得回去和公司的人商量商量，再決定是否訂貨。

顧新橙離開的時候，看了一眼手機上的時間。

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