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“嗯，降低門檻。”付小羽點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“對(duì)，所有注冊(cè)app的用戶都會(huì)先回答不到五十道問題，這樣的數(shù)目，不會(huì)再讓人感到望而卻步，還可以得到一個(gè)初步的心理測(cè)驗(yàn)結(jié)果去進(jìn)行匹配。通過這樣的辦法把門檻降低，我可以盡量吸引更多的用戶去體驗(yàn)?zāi)┒螑矍椋@部分的內(nèi)容全部都是免費(fèi)的。”

“然后呢？”

“我們先這樣打通最大基數(shù)的用戶群，然后再把完整般問卷分解開來，比如原生家庭的影響、情感經(jīng)歷這樣各自不同的模塊，然后就像通關(guān)一樣嵌入在app里面，告訴用戶解鎖越多的模塊匹配的運(yùn)算就會(huì)越準(zhǔn)確，所以實(shí)際上我們整個(gè)app里面的還是五百道問題，只是把它們拆分開來，而后續(xù)這些更深層次的、更復(fù)雜的心理測(cè)驗(yàn)，我們正好用來收費(fèi)。”

文珂說到這里，感覺自己講話的思路也越來越順，他喝了口水，有些興奮地說：“通過這樣的設(shè)計(jì)，我們能夠給用戶簡(jiǎn)化出一條清晰的路徑，他們注冊(cè)進(jìn)來了，先體驗(yàn)免費(fèi)的精簡(jiǎn)內(nèi)容，然后被吸引，再去花錢一步步解鎖后續(xù)的內(nèi)容，而把測(cè)試全部做完的用戶也會(huì)得到認(rèn)證，在匹配時(shí)有更高權(quán)重。這樣不用犧牲末段愛情獨(dú)特的專業(yè)性，而恰恰相反，可以讓這部分最有價(jià)值的內(nèi)容為app盈利變現(xiàn)，兩全其美。”

“所以你覺得用戶會(huì)愿意花錢去做五百道測(cè)試題。”

付小羽的語氣一時(shí)也聽不出來是認(rèn)同還是否定。

“我覺得……”

文珂不由滯住了一下，他當(dāng)然知道自己在商業(yè)眼光上不如付小羽，聽到這樣模棱兩可的回應(yīng)時(shí)，就像是面對(duì)著老師的提問，不由打了一個(gè)瞬間的退堂鼓。

以前上學(xué)的時(shí)候，他很少會(huì)有這樣的感覺，因?yàn)槟菚r(shí)候的他總是百分百地相信自己是對(duì)的，只是后來這樣的自信在這些年的生活中被磨得越來越少，以至于他漸漸變得畏手畏腳，此刻的這種遲疑和彷徨也成了常事。

當(dāng)文珂再次抬起頭看著付小羽那雙銳利的眼睛時(shí)，心底卻忽然浮起了一股強(qiáng)烈的不服輸?shù)那榫w。

付小羽毋庸置疑是最優(yōu)秀的那種omega。

可是他也有他的驕傲。

“我覺得會(huì)。”文珂認(rèn)真地說：“只要我們能讓用戶覺得值得。”

“那你覺得怎么能讓用戶覺得值得？”

“app本身免費(fèi)使用時(shí)感受到的體驗(yàn)，還有就是——專業(yè)性。”文珂一字一頓地說：“要讓用戶相信這套測(cè)試題的專業(yè)性，有專業(yè)機(jī)構(gòu)的支持和認(rèn)證是最直接的方式。”

“這個(gè)當(dāng)然。我知道這套問卷是來自許博士攻讀人類學(xué)的母校m大，但是想讓m大隨隨便便為一個(gè)app背書就是天方夜譚了。”

付小羽很直接地說。

“的確很難。”文珂點(diǎn)了點(diǎn)頭，但是卻并不慌張，而繼續(xù)道：“除非末段愛情這個(gè)app真的能夠和m大產(chǎn)生一些連接。”

“太難了。”付小羽搖了搖頭，毫不掩飾他的否定：“那是世界頂級(jí)名校m大，即使你有許博士這層關(guān)系，也不可能打動(dòng)這樣的學(xué)府。”

“付先生，你誤會(huì)文珂的意思了。”

許嘉樂淡淡地開口了：“他說的連接，不是指我這一層人情聯(lián)系，而是指真正地、為m大提供價(jià)值。m大是頂尖學(xué)府不錯(cuò)，所以末段愛情能帶來的金錢和商業(yè)上的效益他們本來就不會(huì)關(guān)注，只有學(xué)術(shù)價(jià)值，才是他們感興趣的東西。”

文珂接上來解釋道：“我從許嘉樂那邊了解到，m大人類學(xué)系的幾位終身教授正在對(duì)ao情感聯(lián)系方面做著很深入的研究，其中一位就是許嘉樂的導(dǎo)師。在新時(shí)代的背景下，人類在尋求伴侶時(shí)對(duì)于信息素契合的依賴程度是否有變化；還有背后的原因和變革都是人類學(xué)領(lǐng)域的新興課題，當(dāng)然也吸引了m大學(xué)者們的目光。”

“然后呢？”付小羽不由微微瞇起了眼睛。

“付先生，你想想，如果末段愛情這款完全不包含信息素匹配模塊的約會(huì)app真的能推出，那么一旦在市場(chǎng)意義上能獲得成功，本身不就說明了人們?cè)谇笈加^念上的變革嗎？

文珂的眼神發(fā)亮，一字一頓地繼續(xù)道：“更重要的是——這款app可以為m大提供一種研究途徑，通過用戶的參與和選擇，m大能夠得到一整套幾乎接近實(shí)驗(yàn)室水平的、不被污染的原始數(shù)據(jù)。這整套數(shù)據(jù)，本身對(duì)于學(xué)術(shù)界來說，就是無價(jià)之寶。”

“所以我請(qǐng)?jiān)S嘉樂幫忙聯(lián)系了他的導(dǎo)師，把我的提案和合作愿景說了一下，我們可以為m大提供具有學(xué)術(shù)價(jià)值的數(shù)據(jù)；而他們則會(huì)成為末段愛情的后盾，幫助我們進(jìn)行問卷的擬定以及后續(xù)的分析工作。所有人都知道m(xù)大的人類學(xué)和應(yīng)用心理學(xué)系都是世界頂尖的，通過這樣的官方合作，我們甚至不用明言任何事，m大自然而然地會(huì)為末段愛情的專業(yè)性背書，用戶也自然會(huì)相信我們的測(cè)試問卷的權(quán)威性——這樣末段愛情會(huì)是前所未有的，被m大認(rèn)證過的情感app。”

付小羽不由怔住了片刻，他沉默了一下，才開口道：“他們答應(yīng)了嗎？”

“m大那邊對(duì)這個(gè)合作非常感興趣。”

這次是許嘉樂回答道：“系里那邊當(dāng)然還要和學(xué)校探討，但是從我得到的消息來看，情況很樂觀。”

“這個(gè)合作計(jì)劃是你想的？”

付小羽忽然忍不住問道，他實(shí)在無法掩飾住自己語氣中的驚訝和詫異。

“是的。”

文珂慢慢地說：“其實(shí)之前我也拿不準(zhǔn)，因?yàn)槲艺娴摹瓘膩硪矝]什么商業(yè)合作的經(jīng)驗(yàn)，更何況是要和m大這樣的頂尖學(xué)府洽談，當(dāng)然更沒底氣。但是后來我想，其實(shí)我的想法和m大的學(xué)者是有共通點(diǎn)的，所以無論如何，我都應(yīng)該試試。”

“什么共通點(diǎn)？”

付小羽不解地問道。

“我想是好奇心吧，那種……對(duì)人類情感的好奇。”

文珂喃喃地說。

他的神情認(rèn)真，眼神里劃過了一絲復(fù)雜又溫柔的情緒，停頓了一會(huì)兒，才輕聲繼續(xù)道：“我們究竟怎么看待愛情，一個(gè)人會(huì)因?yàn)槭裁炊鴲凵狭硪粋€(gè)生命個(gè)體——真的是因?yàn)樾畔⑺貑幔渴且驗(yàn)橥饷玻窟€是因?yàn)橐恍﹦e的東西、更深層的東西。我們?cè)撛鯓诱业阶晕摇⒗斫庾晕遥覀冇衷撛趺凑业綈矍椋俊?

“我和那些了不起的學(xué)者一樣好奇著這些問題的答案，所以本著這樣誠懇的心情，想到了這樣的合作方式，我想，找到、或者說接近這些問題的答案，或許也應(yīng)該是末段愛情的意義之一。”

付小羽看著神情平靜卻堅(jiān)定的文珂，那一瞬間他的心里忽然有種說不上來的感覺——

他功利而務(wù)實(shí)，當(dāng)然不能理解這種好奇，所以換做是他，是想不出這樣的合作計(jì)劃的。

這是他第一次在文珂面前，感覺他的思維有所局限和欠缺。

面前的omega氣質(zhì)溫和，精通廚藝，看起來一副只屬于家長(zhǎng)里短的平庸模樣。

他其實(shí)也稱不上討厭文珂，但是在此之前，卻從來也沒將文珂看作能在事業(yè)上和他平起平坐的人。

可是在這一秒，付小羽忽然真切地感覺到了文珂的與眾不同。

文珂是聰明的，那種智慧并不尖銳，有時(shí)候更欠缺一些商業(yè)上的眼光和經(jīng)驗(yàn)。

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