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周大福金店門面中，三面柜臺，左面是金飾，中間是白金以及珍珠其它飾品，右邊的柜臺是玉器翡翠件，但是數量遠遠低于金銀首飾。

店面很大，十幾個漂亮的女店員分站在三個柜臺，招呼張燦的那個女店員頭發挽得圓圓的，頭面搞得像空姐，但這店里的服裝，怎么看怎么覺得像餐館里的服務員。

“先生，你喜歡什么類型什么款式的？”

看來是天天搞銷售極有經驗了，說話流利得很，一邊說話一邊用右手攤開指引張燦看向白金和玉器柜臺。

張燦笑了笑，這些金店的女店員，只要有顧客到了，第一件事就是把顧客先領向白金首飾和玉器首飾柜臺，最不想給顧客介紹的就是金銀首飾。

這一點大多數人不清楚，但張燦可是明白得很，因為金銀首飾的賣價只比實價多一層手工費，而且金銀是流通貨，它的價格跟國際是最接近的，比如一克黃金價值三百六十塊錢，做成黃金首飾后，一般的情況，不會高于四百五，這中間的差價很明顯，金店的黃金首飾通常會標明一克的價格，如四百二，或者四百三，然后你挑選的黃金首飾有多重，就會按這個價格來計算總價錢。

而賣出的黃金首飾的現金，女店員提成會比較低，一般只有百分之一，一件一千塊錢的黃金首飾店員的提成只有十塊錢。

而白金的價格就有虛高，本金在五百，賣的價錢就會有一千，利潤至少是在一半以上，而店員的銷售提成會有百分之十五至三十之間，再者白金的賣價比黃金高，隨便一件首飾的價格就會上三五千，不像黃金，兩三百塊錢的都有，店員的白金銷售提成比例又比黃金高，一條項鏈提成就會過百，一天賣個三五條，提成就有好幾百，再加上底薪，月薪過萬并不奇怪，所以一有顧客觀看，店員們第一推薦介紹就是白金和玉器，尤其是玉器。

說白金的利潤高，那也只有一兩倍，高者兩三倍，但玉器就不同了，玉的溢價是無可限制的，在金店的玉器中，最常見最多的，也都是緬甸的硬玉翡翠做成的首飾。

這翡翠對于普通人來說，其實是很遙遠又陌生的東西，國內絕大部份人對它的印像就是停留在電視上或者是金店的柜臺里面，本來就對它很陌生，這對它的鑒別就更是不懂了，因為對利益的追逐，造假又極多，普通人更是毫無辦法。

一件普通，層次較低的翡翠本身的價值假如只有一百塊左右，經過加工后，也許就給標上了一萬，甚至是十萬的價格，當然也是有比較虛高的，比較被金店老板喜歡的翡翠就是那種只值三五千至兩三萬之間，加工再精心雕琢，賣價一般會在十萬以上，有時賣價會被標高到數百萬，利潤最少就是五六倍以上，甚至高到數十倍，而銷售店員的提成更高，賣一件幾十萬元的翡翠至少能提成數千過萬，就算一件價值只有一千的手鐲子，提成也有一百多，是店中所有首飾中最高的，因為本金與賣價懸殊大。

自己就是做這一行的，所以張燦不打算買玉件，就他一眼看到的最前面一件碧綠的玉墜，色澤好得不得了，標價是三萬七，但張燦黑白眼只閃了一秒鐘就看得清楚，這玉墜只不過是一件質地頗好的油青地翡翠雕刻而成，經過化學入色，色澤度好，透明度看起來好，標了三萬七的價，但實際的本價，絕不會超過一千塊。

對白金，張燦就懂得不多了，所以他也沒打算買白金首飾，白金項鏈手鏈還好一些，尤其是白金鉆戒，鉆石的價格貓膩也大，只有買黃金更保值，吃虧小一些。

張燦太懂了，所以考慮了一下，就覺得什么都不想買了，那女店員介紹了一大通，張燦幾乎聽都沒有聽一下，抬起頭“哦”了一聲。

從這一聲的表情，那女店員很是失望，金店的店員都會經過識人的訓練，用以來鑒別出經過的顧客哪個會買，哪個買的機率不大，哪個有錢，會買得更多。

對于張燦，這個女店其實還是走眼了，張燦不是不買，也不是花不起錢，就是什么東西經過他的黑白眼一掃，他就會計算得失，買下來值不值。

看了看，張燦望都不望白金柜臺和玉器柜臺，伸手指著黃金首飾的柜臺說道：“那……我要那個！”

張燦指著的是一只雕花的黃金鐲子，看那個重量，至少就有一百五至兩百克之間，最關鍵的是，這鐲子的成色是24K金，是純度最高的一款，含金度達到百分之九十九點六，賣價四百一一克，與實際價格更接近，銷售店員的提成最低，只不過重量大，也有幾十塊錢。

而其它的黃金首飾，提成要稍高一些，因為成色的問題，別的金首飾，成色有十二K，十八K，二十二K等等，絕大多數人也辨不出，也不懂，黃金之中的道道也多。

金店的店員在給你介紹的時候，會繞彎子避開一些敏感的地方，比如張燦剛剛一指那個金鐲子，那個女店員當即把他帶到柜臺指著另一條鐲子道：“先生，您要買金鐲子嗎？其實我給你介紹另一款比較好的，這種款式是最新的，您看，這是足金的，重量跟那一款差不多，價格也是一樣的，但我們店做活動，這新款的會贈送一件緬甸老坑翡翠的觀音佛像，價值千元啊！”

女店員說著又轉身在柜臺底下的盒子中拿了一塊玉觀音像出來，指給張燦看著：“先生，您看，買同樣重量的黃金鐲子，價格價值都是一樣的，但新款可以送玉觀音像，這件禮品帶回去送給您的女朋友或者母親，都是好禮物是不是？”