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在上海那頭，蘇小壯來接了她，給她說起了最近文具銷售的事情：“推銷還算順利，不僅有上海的經銷商找我拿了貨，外地的也有。這個市場打開以后，就沒有什么難度了。”

文具產品的利潤，比衣服類的要小多了，蘇小壯也不太明白為什么蘇采青要涉足這個領域。

蘇采青贊許地說：“你做的非常好，這一年來，你成長了特別多啊！”

蘇小壯有些不好意思地摸了摸頭，雖然他姐現在也常夸獎他，可是還沒習慣過來。

“對了，我打算給大哥買個摩托車，方便他來往鄉下和城里，也給你買個怎么樣？”蘇采青問。

蘇小壯以前喜歡自行車，因為除了自行車以外，他也沒見過其他可以跑的鐵家伙。在吉陽的時候，蘇采青給他買了個自行車，可是把他高興地不得了，出門就騎著。

現在大半年的時間下來，車也舊了，他的新鮮感也早就過去了。而且他不僅見識了街上有人騎摩托車，還有人開小汽車之類的，大貨車他也坐過。蘇小壯靈魂里，那種男人對車的喜歡和迷戀，已經被激發出來了。

聽到蘇采青說要給他買個摩托，他簡直是高興得不知道該說什么好了：“這個……呃……挺好的，就是……就是有些費錢。”

明明想要得很，嘴上卻還客氣著。

蘇采青說：“你呀，跟姐就放松點，這是給你的獎勵！是你該得的，沒什么不好意思的。將來你要是干得好，姐還能給你買房買車呢！”

蘇小壯心里是火熱熱的，嘴上還是說：“姐你想讓我做什么，直接說就是了，不用客氣。至于買什么東西，我也不在意那個。”

知道他不會突然改了口風，蘇采青也懶得費那精神了，轉而說起了更重要的事情：“文具市場的銷售渠道差不多打通了？”

蘇小壯點頭，從身上掏出個皺巴巴的小本本，遞給蘇采青說：“這些是經銷商的聯系方式，還有曾經提過多少貨，花了多少錢之類的。”

張云揚沒白教，夜校雖然才去了幾天，但也還算有些收獲。

“很好，這些可是咱們文具生意的命脈了。不過現在已經是六月份，孩子們也快考試和放假了，文具的銷售估計會有很大的降低，要一直持續到開學之前。”

蘇小壯點頭說：“我記住了。”

文具市場是根據孩子們的寒暑假，有些潮汐漲落的，開學期間肯定是生意最好的時候，期末和假期肯定是生意不那么好了。

說完了文具生意的事兒，蘇采青和蘇小壯說起了自己本次來的目的：“我之前和你說了，這次主要是為了開店。”

蘇小壯說：“我知道，可是姐，咱們現在這樣賣不挺好嗎？也不太愁賣，只要說是采英的衣服，許多人就搶著要貨。”

蘇采青搖頭：“咱們要做的可不是簡單的賣衣服，而是打造出一個品牌來。想要讓品牌有良好的成長和發展，我們就要從生產一直抓到消費者，只有用心耕耘市場，才能夠一直發展下去。”

蘇小壯并不能很明白蘇采青的話，但是他認定一個事，那就是姐要做什么，他就跟著做什么就對了。

所以他說：“行，反正你需要我干什么，我就干什么。”

蘇采青還真是不能缺蘇小壯這個跑腿的。

蘇采青的速度也很快，一到上海，也沒磨嘰，就開始練習各個百貨大樓的經理，表達自己的合作意向。

這樣的事情，在電話里肯定無法三言兩語地敲定的，所以她約了百貨大樓的話事人出來詳談。

此時不同于一年前，蘇采青有什么生意想要聊，那些負責人也不敢輕易拒絕了。

沒想到，第一個來見蘇采青的，竟然是于志新。

于志新再見到蘇采青時，只覺得她更加鮮妍明媚，光彩照人。

當初的蘇采青，是一身樸素的裝扮，卻難掩其風采，現在換了一身高檔得多的衣服，再加上首飾的恰到好處的點綴，就像是一顆寶石，得到了重工鑲嵌一般。

“于經理，好久不見了。”蘇采青主動打招呼說。

于志新顯得有點點局促，只點了點頭，說：“是的，許久不見了。”

兩個人許久不見的原因，也是因為于志新在躲著蘇采青而已。

蘇采青言笑晏晏，落落大方，好像什么都沒有發生過一樣。

不過他們兩人之間，也確實是什么都沒有發生過。

摒開腦海中亂七八糟的念頭，于志新努力使自己看上去自然些。

點了咖啡以后，蘇采青就直接進入到正題了：“事情我只大致地在電話里提了一下，其實這是一個十分比較大的計劃。專賣區的事情，于我們服裝品牌，于你們百貨大樓，都是極為有利的。”

“專賣區的意思，很容易明白，就是專門賣我們采英服飾的區域。你們百貨大樓只需要給我們一個區域，接下來的裝修、人員和售賣全都交給我們自己處理。而百貨大樓除了租金以外，還可以每年分得兩成的純利。”

于志新的注意力也回到了談的事情上，變得冷靜嚴肅了許多，說：“百貨大樓里的地方，幾乎是寸土寸金的，你怎么可以確保，你們付的錢，超過我們自己賣東西能獲得的利潤呢？”

蘇采青說：“你問的很關鍵。因為我有信心，我們的衣服可以賣的更好，獲得的利潤更高。百貨大樓的服裝區，確實是利潤排行靠前的區域，而我們可以做到這里的第一。”

看著蘇采青自信的樣子，于志新幾乎沒有懷疑，就完全相信了她說的。

但他還是習慣性地反駁說：“服裝市場就那么大，你再能賣，也只能賣那么多，憑什么保證收入會更好呢？”

蘇采青說：“這就涉及到經營理念、裝修水平、消費心理等各個方面了。我費那么大的力氣，花那么多精力去做這個事情，也是為了讓我們的觸角更加下沉，深入到消費者的身邊去，才能了解到她們的消費習慣和心理，通過這樣，掌握市場的動向，從而更好地跟上市場的發展。”

要說服這些人，就要說明幾個要點，第一，百貨大樓能夠得到什么好處，第二，蘇采青的目的，以及她的目的和百貨大樓的利益不沖突，只要百貨大樓方松口，條件還可以再談。

從這個熟識的百貨大樓下手，蘇采青也能知道一些深淺，摸到這些人心中的那些想法。

兩個人就圍繞著這個事情，商談了近兩個小時，才敲定合作的方式。

蘇采青再次出讓一成的利潤，于志新才松口答應這樣的事情。當然，蘇采青本來的十年合作時間，也縮短到了五年。

面對著動過心的人，于志新也毫不手軟，還真是個從商的好人才。

蘇采青笑著說：“于經理真的是思維敏捷，反應極快，若不是你現在的工作報酬豐厚，我覺得有些承受不來那樣的成本，我都想把你挖過來了，那時你肯定會是我的得力助手。”