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“是的，我想是有人在后面推動吧。”

官場上的那些事情，就不是他們能知道的了。

茅主任所在的利益集團犯了這樣一個錯，也是其他人對付他們的好機會。借此機會把事情搞大，打壓他們這一派，也不是什么稀奇的事情。

“那就和我們無關了，”蘇采青說著，用口水巾給老七擦了擦嘴角的口水，“總的來說，對咱們是好事就行。”

現在改革派的聲音比較大，蘇采青得償所愿的機會也就很大。

蘇采青帶著四個姑娘并梁啟恒，一起坐火車回到了吉陽。

一下車，就發現有人在等著了。

“蘇老板！好久不見啊！”

是服裝廠的廠長。

蘇采青說：“您好啊，孫廠長，好久不見了。”

“是啊，還怪想念的。不知道你現在有沒有時間談談？”

蘇采青說：“現在還不方便，我得先回家去。”

“沒關系，我們可以送您一行人，車都準備好了。”

真是盛情難卻。

“可是我衣服的布料還么選好，其他的也沒準備……”

“這個沒關系，今年織染廠生產的舊款和新款，我們都給取了樣來了，你可以直接看，不用辛苦跑去織染廠了。”孫廠長笑得極為殷勤。

沒想到，國有廠也能有這樣的服務態度和水平，蘇采青也算是開了眼界了。

蘇采青覺得，再不給面子，就是自己的不對了，更何況以后還是要合作的。

于是她點頭說：“好吧，那就請孫廠長上我家一趟，喝杯茶吧！”

見蘇采青松口，孫廠長十分高興，立馬幫著提東西上車。

回到家里，家里依舊沒什么改變，只是蘇幺妹知道姐姐一行人要回來了，特地把屋里屋外都收拾了一下。

行禮有蘇幺妹接了，孩子有梁啟恒抱著，蘇采青直接和孫廠長在起居室的小桌子邊談了起來。

“聽說您的夏季新款，已經設計出來了？蘇老板你真是腦子靈活啊！”

夏季新款還是蘇采青帶頭的說法。

蘇采青笑著說：“還好吧，這是吃飯的本事，總要強出那么一點不是孫廠長，您今天的目的我也知道，之前的意思，我也和王廠長說過，不知道他有沒有轉達？”

孫廠長忙點頭說：“轉達了轉達了，就是不知道具體你想要多少優惠？”

蘇采青早已經打好了算盤，說：“每件衣服便宜五毛錢就行。”

“五毛錢！”孫廠長有些肉疼。

五毛錢本就不少了，而蘇采青的單子都是幾萬十幾萬的，好些單子合起來，就要少掉幾萬塊了。

這年頭，單位是萬的數字，可不是什么小數目啊！

蘇采青說：“因為您實在是誠意十足，我才干脆地交了底，如果您覺得不行，我可以找別人問問。”

孫廠長顯得為難極了：“你看這……我……這……蘇老板，我們除了人工，水電、機械損耗之類的，都是要錢的。這么一筆砍下去，我們都要賠本了啊！”

蘇采青當然知道他說的不是真的，她這個價格，只是把紡織廠的利潤幾乎壓到了極限而已。

“那您覺得多少合適？”

孫廠長做出為難的樣子：“我看能夠給你少兩毛一件。”

蘇采青立馬搖搖頭，孫廠長似乎下定了極大的決心，才說：“兩毛五！”

……

這樣拉鋸戰似得談了快一個小時，才確定一件衣服的工價少三毛五。

談好價格以后，孫廠長的臉變得燦爛如花了，把布料的冊子放在桌上，說：“這是今年各家織染廠的產品，很全乎了，您可以看著用。”

蘇采青點頭：“那行，謝謝您了。”

孫廠長和蘇采青約好了，整個人都輕松了，痛快地告辭了。腳下生風地離開了。

雖然只是口頭約定，但說明事情成了八成。

蘇根妹進來了，說：“姐，你這是不是吐口太快了？我看那孫廠長可高興了。”

跟著蘇采青，蘇根妹也學了不少東西。

“還好吧。”

蘇根妹在王廠長剛剛坐的凳子上坐下，說：“我覺得，你可以用那個法子，就是把幾個廠子叫到一起，讓他們自己出價，誰出的價格低，咱們就跟誰合作。”

蘇采青點頭說：“不錯，這法子你倒是學會融會貫通地運用了。”

“既然好，那就趕緊把孫廠長的事兒給否了啊！”蘇根妹急得不行。

蘇采青搖頭說：“你可別忘了，他們是國營廠，他們確實是很想要咱們的單子，可是如果咱們一點錢都不讓他們賺，他們也完全可以選擇不和咱們合作。做生意的時候，不能想著賺到最后一毛錢，那是殺雞取蛋的做法。你要是那么強硬厲害，以后誰還和你合作呢？”